Franšīzes ņēmējs ir komerciāls subjekts, kurš ar līgumu ir ieguvis tiesības tirgot zīmola produktus, pieņemot tā uzņēmējdarbības modeli.
Pirmkārt, ir jāsaprot, ka "franšīze" ir biznesa modelis, kurā piedalās divi dalībnieki:
- Franšīzes devējs
- Franšīzes ņēmējs
Šajā rakstā mēs izskaidrosim franšīzes ņēmēja figūru un iedziļināsimies lomā, ko tas pilda komerciālajās attiecībās. Ja vēlaties, varat izlasīt arī franšīzes devēja figūru.
Franšīzes devējsKas ir franšīzes ņēmējs?
Franšīzes ņēmējs ir subjekts, kurš sazinās ar zīmolu ar nolūku tirgot savus produktus atbilstoši savam uzņēmējdarbības modelim, un tāpēc viņam ir jābūt gatavam precīzi ievērot visas norādes par uzņēmējdarbības modeli, kas ietver:
- Komercializācija.
- Darbības un procesi.
- Vadības modelis.
- Cilvēkresursu pieņemšana darbā.
- Apmācība.
- Konfidencialitāte.
- Biznesa lojalitāte.
Franšīzes ņēmējs saņems no franšīzes devēja darbības rokasgrāmatas, konsultācijas administratīvās un grāmatvedības pārvaldības jomās, kā arī visu mārketinga atbalstu, kas nepieciešams franšīzei, kuru viņš vēlas uzstādīt, lai gūtu panākumus.
Šo uzņēmējdarbības modeli raksturo tas, ka tas ir viens no drošākajiem uzņēmējdarbības uzsākšanai, jo tam ir zīmola pozicionēšana un ļoti precīzi definēts segments, kas ir svarīgs aspekts tirgus pētījumā.
Franšīzes piemēri
Viens no uzņēmumiem, kas pazīstams ar franšīzes pārdošanu, ir McDonald’s.
Lai parādītu franšīzes devēja figūru ar McDonald's, iedomāsimies, ka vēlaties sākt uzņēmējdarbību savā pilsētā un sazināties ar McDonald's, lai ierosinātu izveidot restorānu (jo jūsu pilsētā joprojām nav McDonald's), jo tur ir tikai Burger King un jūs vēlaties ievadīt kompetenci.
McDonald’s jums piešķirs budžetu par tā franšīzes cenu un periodu; piemēram, vienu gadu, kas pēc tam jums ir jāatjauno katru gadu.
Tajā jūs atradīsit dažus aspektus, kas jums jāievēro un uz kuriem jums būs tiesības, piemēram:
- Biznesa modelis: McDonald’s jūs atbalstīs, nosūtot preces restorāna tirdzniecībai, tā produktu receptes, kas, starp citu, būs konfidenciālas, kā arī cenu struktūru un reklāmas.
- Pārvaldības modelis: Tajā tiks ziņots arī par darba laiku, darbinieku skaitu, kas jums jāpieņem darbā, viņu algu vērtību, personāla apmācības rokasgrāmatas un mobilitātes un paaugstināšanas modeli.
- Finanšu un grāmatvedības vadības rokasgrāmata: Tas nosūtīs dokumentāciju, kas saistīta ar naudas iekasēšanas sistēmu, maksājumiem ar debetkartēm un kredītkartēm, rēķinu izrakstīšanu un nodokļu samaksu.
Izmantojot šos rīkus un abas puses, parakstot līgumu, ieinteresētā puse kļūst par franšīzes ņēmēju un var sākt savu biznesu ar franšīzes zīmolu.
Ir svarīgi, lai franšīzes ņēmējam būtu pietiekams kapitāls, lai samaksātu par franšīzi un uzturētu to pirmajos darbības mēnešos, jo, lai arī ienākumi, visticamāk, būs lielāki nekā tie, ko viņš saņemtu, ja uzsāktu neatkarīgu uzņēmējdarbību, visiem uzņēmumiem ir dzīve cikls, kas sākas ar zemiem ienākumiem, un tie ir jāuztur tādā ekonomiskā kapacitātē, kas ļauj apmaksāt izdevumus, kas izriet no nemainīgajām izmaksām.