Komisija ir procentuālā daļa no darījuma vērtības, kas tiek iekasēta no klienta un / vai samaksāta pārdevējam.
Komisija ir daļa no darījuma kopējās vērtības. Parasti tos izmanto pārdevēju algu struktūrās. No klienta viedokļa tā ir maksa, summa, kas jāmaksā, veicot noteiktu darījumu.
Komisija kā stimuls
Komisija bieži tiek izmantota kā mehānisms, lai stimulētu darbinieku centienus. Tā, piemēram, tirdzniecības jomā pārdevējiem parasti ir alga, kas sastāv no divām daļām: fiksētas un mainīgas, kuras pamatā ir komisijas maksas par to, ko viņi spēj pārdot. Šādi tiek sagaidīts, ka pārdevējs pieliks pūles, lai veiktu jaunas pārdošanas operācijas, lai viņa komisijas maksa pieaugtu.
Komisijas var atšķirties pēc struktūras un bāzes. Šeit ir daži no komisijas veidiem, ko visbiežāk izmanto, lai atalgotu pārdevējus:
- Lineāra: Komisija maksā X%, kad pārdevējs sasniedz pārdošanas mērķi Y euro. Tā, piemēram, tiek piedāvāta fiksēta cena 20 000 eiro gadā, bet 5% (no šiem 20 000 eiro) tiks pievienoti, ja būs iespējams pārdot vairāk nekā 400 000 eiro gadā.
- Pēc starpības: Šajā gadījumā komisija tiek piemērota par pārdevēja iegūto starpību. Tas ir, komisijas maksa tiek piemērota faktiskās pārdošanas cenas un minimālās pārdošanas cenas attiecībai. Piemēram, pieņemsim, ka minimālā cena ir 200 eiro un komisijas maksa ir 2%. Ja pārdevējs to pārdos par minimālo cenu, viņš saņems 2% no pārdošanas cenas. Bet, ja jums izdosies pārdot par 250, tad jūs saņemsiet 2,5% komisiju. Jo augstāka ir pārdošanas cena, jo augstāka ir komisija.
- Mērogs: Komisijas maksas tiek noteiktas atbilstoši vērtību diapazonam, kur atrodas pārdošanas apjomi. Tā, piemēram, 5% tiek maksāti, ja sasniegtie pārdošanas apjomi bija no 0 līdz 15 000 eiro; 10%, ja pārdošanas apjomi samazināsies no 15 001 līdz 30 000 eiro; 20%, ja pārdošanas apjoms bija no 30 001 līdz 50 000 eiro utt.
Komisija kā kolekcija
Komisija ir arī maksa, kas tiek iekasēta klientam par noteiktu darījumu. Tās vērtībai jābūt saistītai ar darījuma veikšanas izmaksām, taču tas ne vienmēr notiek. Komisijas maksas parasti nosaka konkurences pakāpe tirgū un klienta rīcībā esošās informācijas apjoms.
Komisijas iekasēšanas piemēri
Mēs atradām komisiju kolekciju vairākās aktivitātēs. Tā, piemēram, kad mēs nododam māju pārdošanai, nekustamā īpašuma mākleris parasti mums prasa 5% no kopējās pārdošanas vērtības par viņu sniegto pakalpojumu (meklējot pircēju un būdams starpnieks darījumā). .
Cits piemērs ir juristi, kas piedāvā savus pakalpojumus apmaiņā pret komisiju. Tādā veidā, ja lieta būs veiksmīga (piemēram, prasība par kompensāciju), advokāts paņems X% no ieņēmumiem.
Mēs nevaram nepieminēt bankas komisijas, proti, maksājumus, ko privātās bankas veic, veicot tādus darījumus kā: noguldījumi, pārskaitījumi, valūtas maiņa utt. Jūsu maksājuma veids var būt ar vienu maksu, kas ietver vairāku veidu pakalpojumus (lineārus), vai individuālu komisiju par katru darījuma veidu.