Pieprasījuma pēc mārketinga veidi atspoguļo dažādus veidus, kā preču un pakalpojumu pieprasīšana tiks veikta uzņēmumā.
Uzņēmuma pieprasījums nosaka apjomu vai daudzumu, ko klientu grupa ir gatava noteiktā laika periodā iegādāties ģeogrāfiskajā apgabalā un vidē, kuru nosaka mārketinga plāns vai programma.
Uzņēmuma pieprasījuma definēšana ir ļoti svarīga, jo tas ļaus noteikt paredzamo ienākumu līmeni un izdevumus, kas uzņēmumam jāveic dažādās mārketinga stratēģijās, īpaši komunikācijā un izplatīšanā.
Tirgus pieprasījums ir kopējais apjoms, ko paredzēts iegādāties cilvēkiem šajā tirdzniecības vai rūpniecības jomā, taču uzņēmuma pieprasījums pārstāv tikai uzņēmuma daļu šajā tirgū.
Uzņēmuma līdzdalības līmenis kopējā pieprasījumā
Uzņēmuma līdzdalības līmenis kopējā tirgus pieprasījumā ir atkarīgs no cilvēku priekšstata par:
- Produkti
- Pakalpojumi
- Cenas
- Uzņēmuma īstenotā saziņas forma
Visi šie mainīgie cilvēki salīdzina ar konkursa piedāvātajiem un atkarībā no ieguvumiem, kurus cilvēki vēlas vai cer saņemt, tas būs viņu pirkuma izvēles process, un tas ietekmēs uzņēmuma pieprasījuma līmeni.
Pieprasījuma veidi
Pieprasījuma klasifikācija no mārketinga viedokļa ir ļoti dažāda, taču visizplatītākā klasifikācija to sadala šādās grupās.
Latentais pieprasījums
Latentais pieprasījums rodas, kad tirgū esošajiem cilvēkiem ir izteikta vajadzība, kuru viņi vēlas apmierināt, taču to viegli neapmierina neviens, kam jau ir sava klātbūtne tirgū.
- Latentu pieprasījumu rada vēlme iegūt konkrētu produktu ar noteiktām īpašībām.
- Varētu teikt, ka pašlaik nav neviena produkta, kas būtu piemērots šīs vajadzības apmierināšanai, tāpēc šāda veida pieprasījumam ir ļoti augsts potenciāls.
- Tāpēc uzņēmumiem vajadzētu izmantot iespēju un izstrādāt produktus, kas atbilst šai vajadzībai.
Pieprasījums samazinās
Tas izpaužas, kad pieprasījums uzrāda lejupejošu tendenci, un šī situācija lielā mērā ietekmē uzņēmumu pārdošanas līmeni.
- Šajā gadījumā būtu ieteicams izpētīt atcelšanas iemeslus un veikt korektīvus pasākumus, lai problēmu uzlabotu.
- Ārkārtējos gadījumos uzņēmums var izņemt produktu, ja vairs nav izdevīgi to uzturēt.
Negatīvs pieprasījums
Konkrētais negatīvā pieprasījuma gadījums ir redzams, kad noteiktām tirgus grupām nepatīk noteikts produkts vai pakalpojums.
- Tas varētu būt gadījums, kad apmeklē zobārstu vai ārstu, uzņēmumiem, kas sniedz šo pakalpojumu, jāuzlabo viņu tēls vai mārketinga stratēģijas, lai mudinātu lietotājus mainīt attieksmi pret šiem produktiem.
Nulles pieprasījums
Tas notiek, ja ir produkti, kurus cilvēki nenovērtē, jo noteiktās īpašās grupās viņi uzskata, ka viņiem tie nav vajadzīgi.
- Piemēri dažām vietām, kur ir augstas kvalitātes dzeramā ūdens serviss, viņi neuzskatītu par vajadzīgu nopirkt ūdeni pudelēs.
- Tomēr uzņēmumi varētu strādāt, uzsverot produkta priekšrocības un saistot tos ar cilvēku vēlmēm un interesēm.
Neregulārs vai sezonāls pieprasījums
Šāda veida pieprasījums rada kāpumus un kritumus uzņēmuma pārdošanas apjomos, jo produkti un pakalpojumi tiek pieprasīti spēcīgāk noteiktā gada laikā, atkarībā no sezonas maiņas, kas rada neregulāru tirdzniecību. Mēs varētu pieminēt mēteļu pārdošanu aukstā sezonā.
- Neregulārs pieprasījums varētu izpausties arī ekonomisko apstākļu dēļ, ja cilvēku pirktspēja pieaug vai samazinās, viņi var patērēt vairāk viena produkta vai mazāk cita produkta.
- Ja tas notiktu ekonomiskās krīzes gadījumā un ienākumi saruktu, tiks patērēts mazāk luksusa produktu un populārāku produktu. Abos gadījumos uzņēmumam ir jādara, jāpielāgo piedāvājums atbilstoši pieprasījumam.
Pieprasiet pilnību
Tas notiek apstākļos, kad uzņēmumi ir apmierināti ar pieprasījuma līmeni un iegūtajiem pārdošanas ienākumiem.
- Šajos apstākļos uzņēmuma centieni ir vērsti uz mēģinājumiem uzturēt pieprasījuma līmeni, pastāvīgi uzlabojot savus produktus, pakalpojumus un vērtības piegādi kopumā.
- Šis pieprasījums ir ļoti vēlams, jo tas lieliski atbilst uzņēmuma mērķiem un mērķiem; ar ieviestajām mārketinga stratēģijām un rīkiem.
Pārmērīgs pieprasījums
Tas notiek, kad pieprasījuma apjoms ir lielāks nekā parasti tiek pieprasīts, šajās situācijās prasības mēģinās pielāgot pieprasījumu, samazinot to uz laiku un dažos gadījumos uz visiem laikiem.
- Ja uzņēmumam ir lielāks pieprasījuma līmenis, nekā tas sagaida, var vai vēlas apstrādāt, tam jāpiemēro demarketing programmas, kas ir process, kas sastāv no pieprasījuma samazināšanas.
- Ideja ir pārtraukt produkta pirkšanu, tāpēc cenas varētu tikt paaugstinātas, lai sasniegtu gaidīto rezultātu.
Visbeidzot, mēs varam norādīt, ka jebkuram uzņēmumam ir svarīgi zināt viņu pieprasījuma līdzdalības līmeni kopējā tirgū, kā arī pieprasījuma veidus, ar kuriem viņi saskaras, jo ar to viņi varēs labāk īstenot savus mārketinga plānus un programmas. Lai šie pasākumi tiktu pielāgoti, lai sasniegtu gaidītos rezultātus un mērķus jūsu pārdošanas un biznesa rentabilitātes līmenī.