Potenciālais konkurents ir uzņēmums, kas pašlaik neatrodas mūsu konkurences tirgus vidē, bet kuram ir visas iespējas ienākt.
Galvenais, konkurence ir ļoti intensīva jebkuram uzņēmumam, tas ir tad, kad mēs ņemam vērā tikai pašreizējos konkurentus, kuri jau atrodas konkurences vidē.
Tomēr visbīstamākie konkurenti ir potenciālie, jo mēs viņu nepazīstam un mums nav daudz informācijas par viņa rīcību tirgū, un dažreiz uzņēmumi nezina, kā ar viņiem saskarties.
Neapšaubāmi, konkurenti uzņēmumam ir visur, un viņi cenšas saglabāt savu klientu vēlmes, jo, ja klientus pārliecina viņu priekšlikumi un tirgus piedāvājumi, viņi var izvēlēties pirkt pie jaunā konkurenta; tādā veidā konkurents saglabā klientu naudu.
No otras puses, uzņēmumiem jābūt gataviem stāties pretī jauniem konkurentiem, tādējādi viņi varēs saglabāt savu tirgus daļu, saglabāt pārdošanas līmeni un līdz ar to arī rentabilitātes normu.
Dalībnieku pieteikšanās
Jo vieglāk iekļūt jaunajiem konkurentiem, stimuls iestāties, lai konkurētu dažādās rūpniecības vai tirdzniecības nozarēs, būs pievilcīgāks jebkuram uzņēmumam, un tāpēc palielinās jaunu konkurentu iekļaušana.
Tāpēc, jo vieglāk ir ieiet, lai konkurētu, jo lielāki draudi rodas uzņēmumiem konkrētajās tirgus nozarēs.
No otras puses, ja tirdzniecības vai rūpniecības nozarē ir daudz šķēršļu ienākšanai tirgū, tas nozīmē, ka jaunu konkurentu ienākšana un līdzdalība ir mazāka; jo tas attur vai ierobežo viņu piekļuvi tirgum.
Ieejas šķēršļi
Tātad jebkura veida ierobežojumi vai grūtības, ar kurām saskaras uzņēmums, kurš mēģina iekļūt jaunā tirgū, kuram tas vēlas pievienoties, tiek uzskatīts par šķērsli ienākšanai.
Lai arī šķēršļi, kas var kavēt jaunu konkurentu ienākšanu, var būt ļoti dažādi, starp svarīgākajiem mēs varam minēt:
1. Absolūti šķēršļi
Tātad tas tiek uzskatīts par absolūtu šķērsli tirgū, tāda veida barjeru, kas pilnībā novērš jaunu konkurentu ienākšanu tirgū.
Tos sauc par absolūtiem šķēršļiem, jo tos gandrīz nav iespējams pārvarēt, tāpēc viņi pilnīgi noliedz jaunu uzņēmumu ienākšanu.
2. Relatīvās barjeras
Tāpēc relatīvie šķēršļi ir virkne šķēršļu un grūtību, ar kurām saskaras uzņēmums, kurš vēlas būt daļa no jauna tirgus; bet to var pārsniegt, tāpēc tas ļauj efektīvi iebraukt konkurentiem.
Relatīvie barjeru veidi
Vissvarīgākie relatīvie šķēršļi, ar kuriem uzņēmums var saskarties, ir:
1. Zemu izmaksu priekšrocība, izmantojot apjomradītus ietaupījumus
Tā kā viena no lielākajām grūtībām, ar ko var saskarties jauns konkurents, ir uzņēmumam izmantot apjomradītus ietaupījumus, un tādējādi tas ļauj veikt ražošanas procesus par ļoti zemām izmaksām.
Šī situācija liek potenciālajam konkurentam spēt dominēt šajā situācijā, lai konkurētu izdevīgi.
2. Augsta kapitāla ieguldījumu prasība
Tādējādi potenciālajam konkurentam vēl viena problēma var būt vajadzība pēc lieliem kapitālieguldījumiem, lai uzstādītu atbilstošu ražošanas infrastruktūru, kas ļauj to ražot lielos apjomos un ar zemām izmaksām.
Kapitāls ir nepieciešams arī, lai finansētu ne tikai ražošanas procesu, bet arī mārketinga un komunikācijas procesus.
3. Ļoti diferencēti produkti
Turklāt jaunie konkurenti var saskarties ar šķēršļiem attiecībā uz uzņēmumiem, kas jau ir reģistrēti tirgū, jo dažos gadījumos viņiem ir iespēja piedāvāt tirgū ļoti diferencētus produktus, kas viņiem dod lielu prestižu attiecībā uz uzņēmuma pozicionēšanu. savu zīmolu un klientu lojalitāti.
Par šo pašu tēmu viņi varētu atrast patentus, kas aizsargā uzņēmumus pret līdzīgu produktu kopijām vai plaģiātu.
4. Juridiskie šķēršļi
Visbeidzot, juridiskajos šķēršļos var minēt jebkura veida šķēršļus, kurus valdība ir noteikusi ar likumiem, piemēram, prasība pēc licencēm, vides noteikumi, mākslīgi monopoli; starp daudziem, kurus var pieminēt.
Potenciālo konkurentu parādīšanās riski un iespējas
Riski un iespējas, ar kurām uzņēmums saskaras, parādoties potenciālajiem konkurentiem, ir šādi:
Iespējas
- Uzņēmuma pozīciju var nostiprināt: Labi pozicionētam uzņēmumam konkurentu parādīšanās ļauj vēlreiz apstiprināt savu produktu kvalitāti, jebkurā gadījumā uzņēmumam vienmēr jāturpina meklēt inovācijas un jāuzlabo savu produktu kvalitāte.
- Uzturēt konkurētspējīgas cenas: Lai cenas būtu konkurētspējīgas, uzņēmumiem jāsaglabā sava izmaksu līderpozīcija tādā veidā, kas ļauj saglabāt rentabilitātes normu.
- Pārākums procesos: Uzņēmums kā izcilu vērtību var saglabāt jauninājumus, diferenciāciju, labākas tehnoloģijas izmantošanu savos procesos un lielisku klientu apkalpošanu.
Apūdeņošana
- Lielāks patērētāju pieprasījums: Jo lielāka būs konkurence, patērētāji kļūs prasīgāki attiecībā uz kvalitāti, jauninājumiem un produktu cenu.
- Mazāka tirgus daļa: Augstākā konkurences līmenī tirgus daļa tiek samazināta, it īpaši, ja jaunie konkurenti ir pārāki vai spēcīgāki.
- Konkurentu augstāka kvalitāte un cenas: Ja potenciālie konkurenti pārvalda efektīvākus procesus vai iegulda vairāk kapitāla, tie var kļūt par risku uzņēmumiem, jo viņu produkti būs labākas kvalitātes un cenas.
Apkopojot, mēs varam teikt, ka jebkuram uzņēmumam vislielākās bažas rada potenciālie konkurenti, jo tie ir vismazāk zināmi vai mēs pat neiedomājamies, ka viņi var kļūt par uzņēmumiem, kas tirgū parādīs lielu konkurenci. un vissliktākais ir tas, ka par viņiem ir maz zināšanu. Tāpēc ieteicams būt ļoti vērīgam pret iespējamo konkurentu izskatu, būt labāk sagatavotiem pretī stāties.