Mēs definējam piegādātāju sarunu spēku kā lielāko spēju, kāda ir šiem ekonomikas dalībniekiem, pārdodot izejvielas, izejvielas, preces vai pakalpojumus uzņēmumiem.
Citiem vārdiem sakot, mēs teiksim, ka piegādātājam ir lielāka sarunu spēja, ja tas spēj vairāk ietekmēt tā uzņēmuma lēmumus, kurš iegādājas tā izejvielas. Tādā pašā veidā mēs teiksim, ka piegādātājam ir mazāka sarunu spēja, ja tas spēj mazāk ietekmēt tā uzņēmuma lēmumus, kurš iegādājas tā izejvielas.
Attiecībā uz sarunu spēka jēdzienu ir vērts atzīmēt, ka viss tiek ņemts vērā salīdzinoši. Tas nozīmē, ka par to parasti runā par sarunu spēku salīdzinājumā ar dažādām līguma daļām. Piemēram, divi uzņēmumi (X un Y) veic sarunas. Uzņēmums X ir piegādātājs, bet uzņēmums Y - klients. Ja X var ietekmēt Y lēmumus vairāk nekā Y var ietekmēt X, tad X ir lielāka sarunu vara. Tāpēc šajā gadījumā sarunu spēks ir nodrošinātāja pusē.
Faktori, kas nosaka piegādātāju sarunu spēku
Pakalpojumu sniedzēju priekšrocības vai augstākas iespējas var būt saistītas ar:
- Tas darbojas monopola tirgū: Tas nozīmē, ka tas būtu vienīgais uzņēmumam pieprasītā faktora piegādātājs, kas dod priekšrocību pārdot izejvielu ar piegādātāja noteikto kvalitāti un cenu. Tas ir saistīts ar faktu, ka konkurences situācija tirgū ir pilnīgi nulle.
- Ka pieprasījums ir pārmērīgs attiecībā pret piedāvājumu: Šo situāciju izskaidro fakts, ka izejvielu pārdevēju ir maz, salīdzinot ar tirgū konkurējošo uzņēmumu pieprasījumu. Šīs nesamērīgās attiecības arī liek piegādātājam vairāk ietekmēt, nosakot nepieciešamā izejmateriāla cenas.
- Ka piegādātājs var piedāvāt labākas kvalitātes ieguldījumu nekā citi konkurenti: Šajā gadījumā mēs atrodam arī pārākas spējas nekā konkurence, kas dod tai spēku sarunu procesā piegādē un cenu noteikšanā.
- Ka nozare, kurā uzņēmums konkurē, piegādātājam nav pievilcīga: Ja mūsu uzņēmums nedarbojas piegādātājam interesantā nozarē, var gadīties, ka viņi tiecas pārdot izejvielas citiem uzņēmumiem, kuri, viņuprāt, viņiem ir svarīgi.
- Ka piegādātājs var viegli kļūt par konkurentu: Būtu tā, ka tā attīstās un dažādo ražošanas struktūru un vēlāk nonāk to pašu produktu pārdošanā, kurus uzņēmums pārdod tirgū.
Tas nozīmē arī augstāku spēju, kad tiek panāktas vienošanās starp sarunu aģentiem, kas darbojas kā drauds vai risks uzņēmumam.
Kāpēc pakalpojumu sniedzēji uzskata lielāku sarunu spēku?
Dažos gadījumos pakalpojumu sniedzēji var uzskatīt, ka viņiem ir lielāka sarunu spēja. Tas varētu būt saistīts ar diviem faktoriem: neelastīgu pieprasījumu un ražošanas kontroli.
- Viņiem ir neelastīgs pieprasījums: Kas ļauj cenām krasi atšķirties, spēcīgi neietekmējot pieprasīto daudzumu, tāpēc pieprasītā daudzuma apjoms mainās ļoti maz.
Apsveriet, piemēram, elektroenerģijas izmantošanu uzņēmumā, kas pārvieto savu mašīnu ar šo ievadi, tas vienmēr prasītu tādu pašu daudzumu. Ja cena pieaug pārāk daudz, pieprasītais daudzums samazinās, bet ļoti maz, jo mēs nevaram ietekmēt ražošanu. Tas uzņēmumam izmaksātu dārgāk. Neelastīgs pieprasījums rodas, ja mēs nevaram izmantot preces aizstājēju.
- Kontrole pār ražošanas līmeni: Tas notiek monopola situācijās (viens pārdevējs) vai oligopola apstākļos (daži uzņēmumi piedāvā produktu); situācijā, kad ir viegli kontrolēt piegādes līmeni, lai panāktu ietekmi uz cenu.
Mēs varam minēt citu piemēru šim gadījumam ar OPEC (Naftas eksportētājvalstu organizācija), kur dalībvalstis vienojas samazināt piedāvājumu un tas ietekmē cenu pieaugumu pasaules ekonomikā.
Kā izvairīties no tā, ka piegādātājam ir daudz sarunu spēka?
Lai izvairītos no piegādātāju sarunu spēka koncentrācijas, būtu ieteicams, lai uzņēmumiem nebūtu viena piegādātāja. Tādā veidā jūs varat samazināt savu maksimālo jaudu.
Būtu ieteicams arī veikt apvienošanos vai stratēģiskas apvienības. Situācijas, kad piegādātājam būs lielākas priekšrocības, ja uzņēmumam klāsies labi un tas nes lielu peļņu.
Šie padomi tiek piemēroti tikai tad, ja to dažādajās izpausmēs nav monopola struktūru, jo šajos gadījumos mums nav alternatīvu. Ne cenas izvēlē, ne attiecībā uz produkta kvalitāti.
Noslēgumā mēs varam parādīt, ka daudzos gadījumos uzņēmumiem, salīdzinot ar piegādātājiem, ir zināmi trūkumi. Šī iemesla dēļ ir svarīgi zināt, kā risināt sarunas, lai izmaksas būtu zemākas salīdzinājumā ar ieguvumu, ko mēs varam iegūt. Tādā veidā mums netiks nodarīts kaitējums.