Kontu mārketings ir vērsts uz mārketinga darbību veikšanu ar biežiem kontiem vai klientiem, kas veido portfeli. Tāpēc tā pamatā ir mārketinga darbību virknes biežums un uzturēšana ilgākā laika posmā.
Tā kā katram uzņēmumam ir savas vajadzības un tas ir vērsts uz konkrētu patērētāju segmentu, kontu mārketings tiek veidots kā modelis, kas vairāk vērsts uz noteiktu segmentu. Tas kontrastē ar masveida mārketingu, kas paredzēts plašai auditorijai, ar nulles segmentāciju un zemām izmaksām.
Citi veidi, kā uzzināt šo koncepciju, ir galvenais konta mārketings vai konta mārketings (ABM) tā nosaukumam angļu valodā. Pēc savas būtības šis modelis ir saistīts ar B2B praksi.
Par kontiem sauc tos uzņēmumus, kuri algo mārketinga pakalpojumus, lai viņu ziņas nonāktu tirgū vai potenciālajai auditorijai.
Konta mārketinga galvenā iezīme
Kontu mārketinga pamatpīlārs ir balstīts uz ideju, ka mārketinga darbība sastāv no noformējuma un īpaši vienam kontam piemērota ziņojuma, kas iepriekš ir analizēts un izmērīts.
Saskaroties ar arvien koncentrētāku tirgu kopumā un ar lielāku konkurences līmeni, ir vajadzīga personalizētāka pieeja reklāmas un klientu vai patērētāju meklēšanas jomā. Minētā personalizācija neaprobežojas tikai ar sākotnējo kampaņu, bet gan ar ciešām pretendenta un pretendenta attiecībām, izmantojot pastāvīgu atgriezenisko saiti, izmantojot sociālos tīklus, tirdzniecības vietas, pasta sūtījumus un citus kanālus, kas palīdz uzturēt šo personalizācijas un uzmanības līmeni.
Tas nozīmē, ka šāda veida darbības galvenais negatīvais aspekts ir tā augstās izmaksas, jo vēstījuma specializācija nozīmē lielākas izmaksas nekā masu modelī, kā arī svarīgus ieguldījumus tirgus un patērētāju uzvedības un parakstu izpētē un uzraudzībā. .
Konta mārketinga mērķis
Uzņēmumos ir izveidojusies arvien lielāka kohēzija, īstenojot mārketinga un pārdošanas darbības, jo ir nepieciešams izveidot ļoti specifisku saturu. Izmantojot kontu mārketingu, galvenā ideja ir izstrādāt kampaņas ar ļoti augstu specializācijas pakāpi, lai panāktu lielāku ietekmi uz tirgu, lai sasniegtu lielāku pārdošanas apjomu un peļņu.
Kontu mārketinga attīstība
Pašreizējā pastāvīgo tehnoloģisko izmaiņu un patērētāju paradumu panorāmā uzņēmumiem šķiet svarīgi veikt labākas kampaņas ar ideju panākt personalizētu ietekmi, kas piesaista arvien informētāku patērētāju spektra uzmanību.
Sociālo tīklu un viedtālruņu lietojumprogrammu izstrādes nozīme šajā ziņā ir palīdzējusi izplatīt jaunas personalizēta mārketinga metodes. Tāpēc kontu mārketingam jāiet roku rokā ar inovācijām gan tehnoloģiskā, gan konceptuālā līmenī mainīgajā vidē.
