Stratēģiskais pulkstenis ir Cliff Bowman izstrādātais instruments, kas apvieno preču un pakalpojumu uztvertās vērtības un cenas. Tādējādi tas ļauj uzņēmumiem noteikt konkurences stratēģijas.
Stratēģiskā pulksteņa koncepcija ir pazīstama arī kā "klienta matrica", un to izstrādāja Klifs Bowmans. Šis profesors un tirgus dinamikas students mēģināja izveidot noderīgu rīku, piedāvājot alternatīvas stratēģijas organizācijām ar vēlmi būt kompetentām.
Uzņēmumi visā savas vēstures laikā cenšas klientiem piedāvāt savus produktus un pakalpojumus konkurētspējīgākā veidā nekā konkurenti. Rezultātā vēl viens galvenais mērķis ir jaunu potenciālo klientu meklēšana, lai varētu pakāpeniski iegūt labāku stāvokli nozarē vai tirgū.
Stratēģiskā pulksteņa izmantošana palīdz šīm firmām atrast visefektīvāko saistību starp vērtību, ko patērētāji uztver par šiem produktiem vai pakalpojumiem, un cenu, kas jāmaksā par tiem tirgū.
Tādā veidā matrica ir balstīta uz dažādām kombinācijām starp vērtībām un saņemtajām cenām, tāpēc atkarībā no šo punktu situācijas tiek izvēlēti dažādi stratēģiskie maršruti. Tas, ņemot vērā katra attiecīgā uzņēmuma vajadzības būt konkurētspējīgam tirgū.
Stratēģiju veidi
Atkarībā no iespējamām kombinācijām matricā ir līdz pat 8 iespējamām konkurences iespējām:
- Zemu cenu stratēģijas (izmaksas): Tas būtu pozīcijas numurs 1, kas pazīstams kā "bez ūdenszīmēm", kas atbilst tiem produktiem vai pakalpojumiem, kuriem raksturīga zema cena un uztveramā vērtība. Tāpēc uzņēmumi, kas izmanto šo stratēģiju, ir orientēti uz klientiem, kuriem pārāk nav nozīmes uztvertajai kvalitātei. Turpretī 2. pozīcija, kas pazīstama kā "zemas cenas", ietver citus maršrutus, kuru pircējiem tiek uztverta nedaudz augstāka vērtība. Šajā sadaļā var iekļaut uzņēmumus, kas savu darbību pamato ar zemām izmaksām.
- Hibrīdas stratēģijas, kas vērstas uz cenas un kvalitātes attiecību: Mēs būtu 3. punktā, kas pazīstams kā "hibrīda" stratēģija, un mēs runātu par produktiem vai pakalpojumiem par zemām cenām, taču tie piedāvā noteiktu atšķirības punktu, kas noteiktos gadījumos var reaģēt uz lielām mārketinga kampaņām vai emocionāliem faktoriem. Uzņēmumi, kas to lieto, ļoti labi zina patērētāju gaumi un vajadzības, lai saglabātu zemas izmaksas.
- Stratēģijas ar augstāku uztveramo pievienoto vērtību, kuru mērķis ir produktu diferencēšana: Jau 4. pozīcijā ar nosaukumu "diferenciācija" tas sastāv no stratēģijas piedāvāt atšķirīgu produktu par salīdzinoši augstu cenu, kā tas ir pirms gadiem dibinātiem uzņēmumiem un ar lojālu klientu. Tāpat 5. punktā mēs atrodam "segmentētu diferenciāciju", kur precēm vai pakalpojumiem ir augsta pievienotā vērtība un augstas cenas, kas ir ļoti raksturīgi uzņēmumiem, kuri apņemas ievērot augstu diferenciāciju vai pat greznību. Attiecībā uz šo pēdējo aspektu segmentēšana ir īpaša jēga, nosakot tirgus stratēģiju.
- Mazāk ieteicamas stratēģijas no konkurences viedokļa, kas orientētas uz izgāšanos: Parasti tās ir stratēģijas, kas, kā teikts, noved pie neveiksmes, piemēram, 6. pozīcijā, kur produkta cena tiek paaugstināta, nepalielinot tā kvalitāti. Attiecībā uz 7. stratēģiju tas ir iespējams tikai monopola apstākļos, kur vienīgais ražotājs ir spējīgs paaugstināt savu cenu virs konkurences tirgū noteiktās cenas. Visbeidzot, 8. variants ir piedāvāt zemas uztveramas preces preci par cenu, kuru sabiedrība uzskatīs par augstu. Kopumā nešķiet, ka šie pēdējie trīs ir ieteicamākie sacensību maršruti.
Vispārīgas Portera stratēģijas