Konkurences stratēģija ir viens no vissvarīgākajiem uzņēmuma aspektiem, jo tā nosaka, kāds ir vērtības piedāvājums, ko uzņēmums piedāvās tirgum, lai iegūtu konkurences priekšrocības.
Neapšaubāmi, lai izveidotu konkurences stratēģiju, uzņēmumam būs jāveic tirgus segmentēšanas process, pēc tam jānosaka mērķa tirgus un visbeidzot jānosaka pozicionēšanas veids, ko tas cer sasniegt.
Tomēr konkurences stratēģija noteiks, kas būs mūsu klienti un kurš ne. Tas arī noteiks, kuri uzņēmumi būs mūsu konkurence un kuri ne.
Tāpēc, nosakot konkurences stratēģiju, uzņēmumam jādefinē, kādu vērtību piedāvājumu tas sniegs mērķa tirgum, un visbeidzot jāizvēlas, kā tas vēlas pozicionēties tirgū.
Konkurentu stratēģiju veidi, kuru pamatā ir konkurenti
Protams, lai piemērotu jebkura veida stratēģiju, kuras pamatā ir konkurenti, ir jāveic konkurentu analīze, lai tos identificētu un novērtētu. Visbeidzot izvēlieties, kuri konkurenti mums jāizvairās un kuriem var uzbrukt.
Konkurentu stratēģijas, kuru pamatā ir konkurenti un kuras uzņēmums var izmantot, lai iegūtu uzvarētāju pozīciju, ir:
1. Zemu izmaksu līderis
No vienas puses, uzņēmumiem, kas konkurē kā zemu izmaksu līderi, cenšas iegūt visaugstāko tirgus daļu, sasniedzot zemākās cenas tirgū. Tā kā tā centieni ir pēc iespējas samazināt ražošanas un izplatīšanas izmaksas.
2. Diferencēšanas vadītājs
Tad diferenciācijas līderi raksturo tādu produktu un mārketinga programmu ģenerēšana, kas tirgū kļūst unikāli. Tas viņiem dod līderību, diferencējoties noteiktā tirgū vai nozarē.
3. Fokusa līderis
Savukārt šīs stratēģijas pamatā ir segmenta vai dažu segmentu atzīšana, kurus uzņēmums cer apkalpot, tas ļauj labāk koncentrēties uz centieniem labāk apkalpot šo vai šīs klientu grupas, nevis mēģināt aptvert visu tirgu.
Konkurences stratēģiju veidi, kuru pamatā ir klienti
Galvenās disciplīnas uz klientu orientētu vērtību kā konkurences stratēģiju ir:
1. Produktu vadība
Uzņēmumi, kas izvēlas konkurēt ar produktu vadīšanas stratēģiju, specializējas tādu produktu un pakalpojumu radīšanā, kas ir pilnīgi pārāki par citiem konkurentiem, izvirzot tos inovāciju un veiktspējas priekšgalā.
Tas liek šiem jaunajiem produktiem un pakalpojumiem novecot citiem esošajiem produktiem, tostarp tiem pašiem produktiem, kurus ražo tas pats uzņēmums.
2. Tuvība ar klientu
Šajā gadījumā uzņēmums vēlas panākt maksimālu klientu vajadzību apmierināšanu, pielāgojot gan savus produktus, gan pakalpojumus.
Tas tiek panākts, uzturot tiešākas attiecības ar klientiem, kas ļauj viņiem labāk viņus iepazīt un konkrētāk risināt viņu vajadzības.
3. Operatīvā izcilība
Tādā pašā veidā šie ir uzņēmumi, kuru vērtības sniegšana ir balstīta uz augstākas vērtības piešķiršanu gan cenai, gan kvalitātei, gan pakalpojumiem, ko tā sniedz tirgum. Tas piedāvā produktus, kas ir uzticami, par labu cenu un ērti pieejami.
Visbeidzot, ir skaidrs, ka katram uzņēmumam ir jāizvēlas un jāīsteno konkurences stratēģija, kuras pamatā ir konkurenti vai klienti. Tikai šādā veidā tā varēs iegūt konkurences priekšrocības un paredzamo pozīciju konkurences apstākļos tirgū vai nozarē, kurā tā darbojas, un būt uzvarošs uzņēmums.