Tirgus iespiešanās ir biznesa stratēģiju kopums, ko uzņēmumi izmanto, lai palielinātu savu produktu daļu vai produktu līniju.
Būtībā tā ir izaugsmes stratēģija, kuras mērķis ir palielināt pašreizējo produktu pārdošanu pašreizējos segmentos, kādi ir uzņēmumam. Tas viss, nemodificējot produktu.
Tirgus iespiešanās neapšaubāmi veiksmīgi palielina tirgus daļu, apvienojot virkni taktiku, kas pielāgota uzņēmumam labvēlīgiem tirgus apstākļiem. Mārketinga darbs sastāv no pašreizējo produktu un zīmolu paplašināšanas tirgū, bez nepieciešamības ieviest jaunus produktus, padarot tirgu vairāk ieinteresētu uzņēmumu un tā pārdotos produktus.
Turklāt šīs stratēģijas piemērošana ļauj ne tikai palielināt pārdošanas apjomus, bet arī iegūt labu skaitu patērētāju, kuri pērk konkurētspējīgus produktus vai zīmolus. Mērķis ir gudrā veidā iegūt lielāku tirgus daļu. Tas, ņemot vērā produkta īpašības un patērētāja cerības.
Kādos apstākļos ir lietderīgi izmantot iespiešanās stratēģiju?
Protams, ir lietderīgi izmantot iespiešanās stratēģijas, ja uzņēmums nav pilnībā izmantojis pārdoto produktu priekšrocības vai arī tāpēc, ka nav pilnībā izmantojis iespējas tirgū, kuru apkalpo.
Stratēģijas, ko izmanto, lai sasniegtu iekļūšanu tirgū
Starp galvenajām samazināta riska stratēģijām, ko izmanto iekļūšanai tirgū, mēs atrodam:
1. Ka pašreizējie klienti pērk vairāk produktu
Pirmkārt, ar šo stratēģiju uzņēmums sasniedz izaugsmi, spējot palielināt esošo produktu pārdošanu klientiem segmentos, kurus tas šobrīd apkalpo. Tā ir viena no stratēģijām, ko visbiežāk izmanto, lai sasniegtu uzņēmuma izaugsmi, jo tā ietver mazāku risku, it īpaši, ja uzņēmums ir labi pozicionēts tirgū.
Patiešām, lai tā piemērošana būtu efektīva, produkta patēriņa palielināšanai jāizmanto komunikācijas un reklāmas kampaņas. Šīs stratēģijas piemērs varētu būt uzņēmums, kas gāzēto dzērienu pārdod litru traukā. Tikai izmantojot divarpus litru trauku, jūs varētu likt saviem patērētājiem palielināt sava produkta patēriņu.
2. Konkurētspējīgu klientu piesaiste
Otrkārt, uzņēmums var piesaistīt konkurējošus klientus. Šī izplatības stratēģija ietver produktu un pakalpojumu piedāvāšanu par zemākām cenām nekā konkurences piedāvātās. Stratēģija darbojas ļoti labi, ja klienti ir ļoti jutīgi pret cenām. Tāpēc tos nekavējoties stimulē palielināt pieprasījumu.
Tomēr problēma, ko var radīt šī stratēģija, ir tāda, ka konkurence reaģē agresīvi un notiek cenu karš. Šajā gadījumā neviens uzņēmums neuzvar. Arī konkurējošus klientus var piesaistīt, izmantojot svarīgus reklāmas stimulus, panākot ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu.
3. Potenciālo klientu piesaiste
Treškārt, jūs varat paplašināt tirgu, piesaistot potenciālos klientus. Šīs stratēģijas mērķis ir ietekmēt un piesaistīt patērētājus, kuri joprojām nepieprasa un nelieto produktu. Jāveic spēcīgs mārketinga komunikācijas darbs, it īpaši, lai reklamētu produkta priekšrocības un ieguvumus.
Ideja ir prezentēt produktu cilvēkiem, kuri to vēl nezina. Tāpat, lai stimulētu citus indivīdus, kuri to zina, bet nelieto. Tas ir, lai pārliecinātu viņus lietot un patērēt produktu.
Tomēr, lai šī stratēģija būtu veiksmīga, ir jāizmanto efektīvas saziņas un izplatīšanas darbības. Jebkurā gadījumā tā centīsies produktu pozicionēt atšķirīgi no konkursa piedāvātajiem produktiem.
Piemēram, restorāns varētu piesaistīt jaunus patērētājus, pagarinot tā darba laiku. Tas ir, ja konkurss ir atvērts līdz pusnaktij, šis restorāns varētu pagarināt savu laiku līdz diviem naktī.
Noslēgumā var teikt, ka tirgus iekļūšanas stratēģija var palielināt uzņēmumu pārdošanas apjomus un tirgus daļu. Tas tiek panākts, izmantojot produktus, kurus uzņēmums šobrīd piedāvā. Arī koncentrējoties uz pašreizējiem segmentiem, kurus tā apkalpo. Nepieciešams tikai izmantot viedo mārketinga darbu.