Maslova piramīda mārketingā

Maslova piramīda izskaidro, no kurienes rodas cilvēka uzvedības impulsi, tas ir, kāpēc mēs kaut ko darām? Vai kāpēc mēs domājam noteiktā veidā? To var pārnest uz uzņēmējdarbības vidi un redzēt to no cita viedokļa, kāpēc mēs pērkam dažus produktus, nevis citus? o Kāpēc mēs to pērkam no dažiem zīmoliem, nevis no citiem?

Maslova piramīda ir progresīva reklāmas stratēģija. Izprotot, kā darbojas Maslova piramīda, uzņēmumi zina, kā mēs uzvedamies un kāpēc klienti pērk savus produktus konkurences produktu vietā un otrādi.

Pēc Maslovas domām, cilvēki mēdz apmierināt savas vajadzības augšupejošā virzienā, tas ir, mēs negatavosimies iegādāties produktu, kas mums sniedz drošību vai sociālo atzīšanu, ja iepriekš neesam seguši pamatvajadzības. Tātad uzņēmums pielāgos savu produktu, vēstījumu vai komunikāciju tam vajadzību līmenim, kuru, pēc viņa domām, tas spēj segt un apmierināt.

Maslova piramīda mārketingā

Piemēram, kas atšķir BMW klientu no Citroën klienta, pieņemot, ka viņiem abiem ir vienāda pirktspēja? Ka Citroën apmierina “pamatvajadzību” pārvietoties pa pilsētu tāpat kā BMW, bet BMW apmierina arī citas vajadzības, kas ir sociālās pieņemšanas un pašcieņas vajadzības.

Vēl viens piemērs tam, kā uzņēmumi izmanto šo teoriju savā labā, ir Coca-Cola. Principā tas pēc savas būtības piederētu piramīdas zemākajam solim, kas remdē slāpes, tomēr reklāmas un mārketinga kampaņas koncentrējas uz tādu īpašību parādīšanu, kas ļauj mums uzlabot draudzību un piederību grupai, tas ir, tādas īpašības, kas apmierina trešo pusi. piramīdas pakāpiens.

Īsāk sakot, Maslova piramīda ļauj mums kategorizēt cilvēku uzvedību. Šī informācija ir mārketinga pamatā, jo mārketinga galvenais mērķis ir apmierināt tirgus vajadzības. Tāpēc Maslova piramīdas izmantošana mārketingā notiek tik bieži.