Cenu segmentēšana - kas tas ir, definīcija un jēdziens

Satura rādītājs:

Anonim

Cenu segmentēšana ir segmentācijas veids, kas sastāv no tirgus dalīšanas pēc cenas, kuru patērētājs ir gatavs maksāt par produktu.

Bez šaubām, cena ir mainīgais lielums, kuru nosaka ne tikai uzņēmums, bet arī patērētājs. Produkts ir tā vērts, ko pircējs ir gatavs maksāt. Bet, tā kā vērtība ir subjektīva, katrs klients ir gatavs maksāt par to pašu produktu atšķirīgu cenu. Šī iemesla dēļ ir nepieciešams segmentēt pēc cenas.

Protams, uzņēmums cenas nosaka, pamatojoties uz ražošanas izmaksām, pieprasījuma jutīgumu un konkurences cenu. Tomēr jūs nevarat noteikt vienu pārdošanas cenu, jo būs viena tirgus grupa, kas to uzskatīs par lētu, bet cita grupa - par dārgu.

Patiešām, uzņēmums var pārdot produktu par dažādām cenām. Tas notiek nevis tāpēc, ka tam ir atšķirīgas izmaksas, bet gan tāpēc, ka tam ir dažādas patērētāju grupas. Katra grupa vai segments ir gatavs maksāt atšķirīgu cenu.

Mērķauditorijas atlases veidi pēc cenas

Galvenie segmentēšanas veidi, pamatojoties uz cenu, ir:

1. Pēc patērētāja veida

Pirmkārt, atkarībā no patērētāja profila vai uzvedības var piemērot atšķirīgu cenu. Arī pirktspējas dēļ. Šī iemesla dēļ ir nepieciešams zināt klientu, lai viņu labāk saprastu. Tādā pašā veidā jums jāzina viedoklis par produktu

Protams, katrs segments būs gatavs maksāt augstu vai zemu cenu par vienu un to pašu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, persona, kas ceļo aviokompānijā darījumu nolūkos, un cita, kas dodas atvaļinājumā. Biznesa ceļotājs neuztraucas maksāt augstu cenu. Tagad tie, kas ceļo atvaļinājumā, sagaida cenu samazinājumu.

2. Pēc iegādes vietas

Otrkārt, mērķauditorijas atlase pēc pirkšanas vietas attiecas uz cilvēkiem, kuri dzīvo vietā, kur produkts nav ražots. Pirmām kārtām, ja mēs runājam par starptautisko tirgu, cilvēki ir gatavi maksāt papildu izmaksas par veicamo sūtījumu. To sauc par ģeogrāfiskās diferenciācijas cenu. Tas varētu būt gadījums ar zobārstu, kuram savu pakalpojumu sniegšanai ir nepieciešama specializēta iekārta.

3. Pirkšanas brīdī

Treškārt, katram segmentam tiek piemērota atšķirīga cena, ja dažādi pircēji pieprasa vienu un to pašu produktu vai pakalpojumu dažādos laikos. Piemēram, cilvēks, kurš brīvdienās apmeklē kino, kad pieprasījums ir ļoti liels. Kamēr citi cilvēki dod priekšroku nedēļas laikā, kad pieprasījums ir zems un cena var būt zemāka.

4. Par iegādāto daudzumu

Ceturtkārt, segmentācijā pēc iepirktā daudzuma tiek iekasēta atšķirīga cena atbilstoši iegādātajam daudzumam. Šajā gadījumā mēs atrodam:

  • Apjoma atlaides: Tas attiecas uz patērētājiem, kuri ir ļoti jutīgi pret cenām. Atlaide tiek veikta, pamatojoties uz kopējo pirkumu, ko regulāri klienti veikuši mēneša vai gada periodos. Tas neattiecas uz konkrētu summu jebkurā brīdī.
  • Atlaides pasūtījumiem: Tas ir tad, kad atlaide tiek piešķirta, kad patērētājs noteiktā laikā veic svarīgu pasūtījumu. Jo lielāks pasūtījuma daudzums, jo zemāka cena.
  • Atlaide posmiem: Tas notiek, ja individuālais patērētājs tiek mudināts iegādāties vairāk nekā vienu produktu. Bet, pērkot produktu vienā vienībā, cena netiek samazināta, tāpēc tā ir dārgāka.
  • Divkārša cena: Rodas, ja tiek maksātas divas atsevišķas maksas, kad tiek patērēts viens produkts. Šajā gadījumā iekasētā cena ir atšķirīga, ja maksājums tiek veikts skaidrā naudā vai ar kredītkarti.

5. Pēc produktu iepakojumiem

Piektkārt, segmentēšana pēc produktu paketēm nosaka atšķirīgas cenas, kad patērētājs pērk par izvēles pakām vai par pievienotās vērtības pakām.

  • Pēc izvēles iepakojuma: Mērķis ir patērētāju grupas, kuras dod priekšroku iegādāties produktu iepakojumu par zemāku cenu. Cena ir augstāka, ja prece tiek iegādāta atsevišķi.
  • Pievienotās vērtības paketes: Sastāv no papildu vērtības piešķiršanas pircējiem, kuri ir mazāk jutīgi pret cenām.

6. Ar saitēm un skaitītājiem

Visbeidzot, šī segmentēšanas forma tiek veikta ar mērķi, lai klients nopirktu kaut ko tādu, kas ir saistīts ar citu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, pērkot automašīnu, kurā ietilpst nelaimes gadījumu apdrošināšana.

Visbeidzot, var teikt, ka cenu segmentēšana var būt ļoti efektīva stratēģija, ja ir pietiekami daudz informācijas, lai labāk izprastu klientu īpašības. Galvenokārt jāņem vērā, ka katrs cilvēks katram produktam piešķir atšķirīgu vērtību, ka katram segmentam ir atšķirīga pirktspēja un līdz ar to arī atšķirīgs pieprasījuma līmenis.

Ir svarīgi ņemt vērā, ka cenu segmentēšanas izmaksas nav lielākas par iegūtajiem ienākumiem. Bet vissvarīgākais ir tas, ka segmentētās cenas piedāvā reālas atšķirības vērtībā, ko patērētājs uztver.