Potenciālais pieprasījums ir maksimālais pieprasījuma līmenis, kas sasniedzams konkrētam produktam, ņemot vērā virkni nosacījumu. Citiem vārdiem sakot, to pašu veiksmes iespējas tirgū.
Izmantojot īpašus aprēķinus, ir iespējams hipotētiski novērtēt konkrētās preces vai pakalpojuma tirgus jaudu. Izpētot potenciālo pieprasījumu, ir iespējams uzzināt to iespējamo uzņemšanu.
Visizplatītākais ir tas, ka šo jēdzienu praksē izsaka ar naudas vienībām vai attiecīgā produkta fizisko daudzumu. Citiem vārdiem sakot, tā mēra pārdošanas vērtību vai arī pārdošanas apjomu.
Uzņēmumi galvenokārt cenšas uzzināt pieprasījuma līmeni, kāds būs produktam, kuru tie plāno ieviest, noteiktā nozarē, ģeogrāfiskajā telpā vai ekonomiskajā tirgū.
Potenciālā pieprasījuma galvenā lietderība
Šī koncepcija nosaka tā saucamo reālā pieprasījuma pēc minētā produkta augšējo robežu konkrētā tirgū.
Cits veids, kā to saprast, būtu maksimālais pārdošanas apjoms, kāds tam var būt noteiktā tirgus telpā un laikā, vai tā maksimālā pārdošanas vērtība.
Tāpēc tiek saprasts, ka potenciālais pieprasījums tirgū ir matemātiska aplēse, kas tiek veikta, ja vēlaties uzzināt potenciālo pircēju vai patērētāju skaitu, kas pastāv konkrētam produktam.
Potenciālā pieprasījuma analīze, kas radusies no mikroekonomikas jomas instrumentiem, ir kļuvusi par svarīgu tirgus izpētes stratēģiju un atkārtotu mārketinga stratēģiju jaunos produktos vai uzņēmumos.
Elementi, kas veido potenciālo pieprasījumu
Lai uzzinātu potenciālo tirgus pieprasījumu, ir nepieciešami vairāki mainīgie:
- Katra indivīda pieprasījums, ko veido mainīgie, piemēram, produkta cena, viņu ienākumu līmenis un patērētāja vēlmes.
- Ietekmēt uzņēmuma patērētāju uzvedību, kā arī viņu vajadzību apmierināšanu, pievilcīgi konkurējot.
- Tirgus situācija, kas novērtēta ar tādiem rīkiem kā Portera spēki.
Potenciālā pieprasījuma aprēķins
Potenciālā pieprasījuma skaitliskai novērtēšanai ir formula:
Q = n p q
Formulā izteiktās vērtības būtu:
- J kā potenciālais pieprasījums.
- n kā potenciālo pircēju vai patērētāju skaits tirgū. Piemēram, ģeogrāfisku iemeslu dēļ vai ņemot vērā patērētāju vēlmes, izmantojot aptaujas vai tirgus analīzi.
- lpp kā produkta vidējo cenu. To iegūst, izmantojot cenu indeksus vai iepriekšējus tirgus pētījumus)
- kas produkta daudzums uz vienu indivīdu minētajā tirgū. Tas ir zināms arī ar aptaujām vai iepriekšēju tirgus analīzi.
Praktisks potenciālā pieprasījuma piemērs
Kā vienkāršu piemēru mēs varam novērot iespējamo pieprasījumu transportlīdzekļu riteņu pārdošanas tirgū Toledo pilsētā.
Uzņēmumam, kas vēlas uzzināt savu potenciālo pieprasījumu minētajā tirgū, iepriekšējo formulu varētu piemērot, zinot tā īpašības.
Pieņemot, ka ir tirgus, kurā 5000 autovadītāji, iespējams, iegādājas produktu pilsētā, ka vidējā cena par vienu rezerves riteni transportlīdzeklim ir 50 eiro un ka autovadītāji gadā parasti patērē 4 riteņus, mums būtu:
Q = 5000 x 50 x 4 = 1 000 000
Tad konkurentam, kurš vēlas ienākt šajā tirgū, potenciālais pieprasījums gadā ir 1 000 000 eiro, kas ir izsakāms arī pēc 20 000 riteņu pieprasījuma. Tas ir, tie ir jūsu maksimālie pieprasījuma ierobežojumi.
Tas viss, ņemot vērā datus noteiktā laika brīdī. Tā kā, piemēram, mēs varētu ņemt vērā, ka vadītāju skaits katru gadu palielinās par 100. Un līdz ar to 5 gadu laikā jānovērtē potenciālais pieprasījums.