Cenu karš ir situācija, kurā konkurējoši uzņēmumi cenas nosaka ievērojami zemākas nekā parasti nozarē noteiktā laika posmā.
Uzņēmumi, pazeminot savu produktu cenu, padara tos konkurētspējīgākus salīdzinājumā ar konkurences produktiem. Tas liek klientiem, kuri ir mazāk lojāli zīmoliem vai uzņēmumiem, iegādāties lētākos produktus. Papildus klientiem, kuri vienmēr meklē piedāvājumus.
Cenu karš var sākties tāpēc, ka kāda organizācija uzskata, ka cenas ir pārāk augstas, vai arī tāpēc, ka tā vēlas palielināt tirgus daļu. Parasti šāda situācija rodas tirgos, kuros nozares vairāk koncentrējas uz konkurentiem, nevis uz patērētājiem. Tas notiek oligopolistiskajos tirgos.
Cenu kara mērķi
Viens no šīs darbības mērķiem ir konkurentu vājināšana, samazinot viņu pārdošanas līmeni. Tas ir, paceliet to tādā līmenī, lai otrs nevarētu turpināt cīņu.
Tāpat daži tirgus dalībnieki var mēģināt iegūt lielāku daļu, izmantojot agresīvu cenu noteikšanu. Tas tiek darīts, ņemot vērā iespējamos īstermiņa zaudējumus.
Turklāt vadības rīcībā var būt informācija, ka cenu samazināšanās ievērojami stimulēs pārdošanu. Līdz ar to uzņēmuma peļņa uzlabosies.
Cenu kara priekšrocības un trūkumi
Cenu kara laikā patērētāji gūst labumu no zemākām cenām. Tas uzlabo jūsu rīcībā esošos ienākumus, ko varat veltīt citiem produktīviem ienākumiem vai patērēt lielāku daudzumu tās pašas preces. Tomēr tas var notikt tikai īstermiņā.
Tikmēr uzņēmumus var smagi ietekmēt. Cenu samazināšanās ne vienmēr rada peļņas pieaugumu.
Visbeidzot, līdz ar uzņēmumu aiziešanu no tirgus, ilgtermiņā patērētājus varētu ietekmēt iespējamais cenu kāpums. Tā kā tirgus ir mazāks, uzņēmumiem ir lielākas iespējas manipulēt ar pārdošanas cenu.
Šī procesa laikā valdības var redzēt arī to, ka viņu kase samazinās, iekasējot mazāk nodokļu.
Cenu kara piemērs
Pieņemsim, ka ir divi uzņēmumi: uzņēmums A un uzņēmums B. uzņēmums A pārdod kedas par 50 eiro, un tās ražošanas izmaksas ir 30 eiro. Vecākais uzņēmums B pārdod kedas par 50 eiro, un tās ražošanas izmaksas ir 35 eiro. Mēs pieņemsim, ka produkti ir viendabīgi.
Pieņemsim, ka uzņēmumam B, būdams vecāks, ir lielāka tirgus daļa. Šajā gadījumā uzņēmums A var būt motivēts sākt cenu karu, lai palielinātu savu tirgus daļu. Cik tālu jūs būsiet gatavs iet? Varat samazināt līdz 30 eiro, neuzņemoties zaudējumus savā biznesā. Tomēr uzņēmums B varētu būt gatavs piedalīties cenu karā pat ar zaudējumiem, jo tā pozīcija ir spēcīgāka.
Galu galā, ja konkurss ilgst ilgu laiku, uzņēmumi var redzēt, ka viņu darbība ir nopietni ietekmēta.