Emocionālā reklāma piesaista patērētāju emocijas, lai mudinātu viņus pirkt produktus vai iegādāties pakalpojumus.
Kad kāds nolemj iegādāties produktu, viņš to dara subjektīvi. Tas ne vienmēr ir racionāls lēmums, bet tas ir arī kaut kas emocionāls. Šī iemesla dēļ ir svarīgi radīt emocionālu vēstījumu, kas sasniedz šo smadzeņu daļu.
Reklāmas, kuru mērķis ir uzrunāt emocijas, parasti paliek ilgtermiņa atmiņā, bet arī vairāk motivē lēmumu par pirkumu.
Neiromārketings pēta šāda veida tehniku, kurā emocijas un pārdošana apvienojas.
Emocionālās reklāmas raksturojums
Šie ir visredzamākie:
- Tās mērķis ir radīt emocionālu un emocionālu savienību ar zīmola produktiem, lai būtu ilgtermiņa saistība.
- Dažreiz, ja produkts nav kvalitatīvs, ir jauns vai tam ir liela konkurence, tas var būt veids, kā pievērst uzmanību tiem.
- Masu sensibilizējoša vēstījuma mērķis ir panākt pozitīvu ietekmi, lai radītu ilgtermiņa attiecības.
Elementi, par kuriem uzņēmumam ir jārūpējas, lai izveidotu šāda veida ziņojumus
Ir svarīgi, lai zīmols, kas apņēmies veikt šāda veida reklāmu, to darītu, neuzspiežot, ievērojot un nerūpējoties par virkni būtisku elementu:
- Paaugstiniet savas vērtības. Uzņēmumam ir jāzina, kādas vērtības tam ir un kāpēc tās ir svarīgas tā auditorijai. Veicinot viņus šāda veida reklāmās, viņi nopelnīs veselus skaitļus, jo klienti zinās, ko viņi viņiem var piedāvāt, stimulus un ekstras, ko viņiem nedod konkurence.
- Uztraucieties par cilvēkiem. Šāda veida reklāmā tam ir jābūt noteicošajam. Klientu, viņu motivācijas, nodarbošanās, vēlmju, rūpes zināšana ir būtiska, lai izveidotu ziņojumus, kas viņus emocionāli aizrauj.
- Izvēlieties emocijas. Ir svarīgi izvēlēties emociju veidu, ko uzņēmums vēlas pārraidīt un kas ietekmē lietotājus: prieks, melanholija, skumjas …
- Rūpējieties par stāstiem. Stāstīšana ir veids, kā stāstīt stāstus, lai sasniegtu klienta dvēseli. Ir ļoti svarīgi apkopot labu saturu, kas sabiedrībai liek justies identificētam.
- Izvēlies labu tūnings. Vēl viens elements, kas jāņem vērā, ir mūzikas izvēle. Šis reklāmas veids mēdz palikt iegravēts skatītāja prātā, un daudzos gadījumos laba dziesma, kas pavada stāstu, izsauc visīstākās patērētāja emocijas.
Daudzas reklāmas, kuru pamatā ir šāda veida emocionālā reklāma, ir kļuvušas vīrusu. Piemēram, Francijas Nacionālā profilakses un izglītības institūta uzsākta kampaņa, kurā tika izveidota reklāma, kurā visur tika sniegti apskāvieni. Tas radās, lai izjauktu mītu par to, kā HIV tiek pārnesta. Tika pievienota vietne, kas tika izplatīta vīrusā, un to sauca par bezmaksas apskāvieniem.
Kampaņa bija veiksmīga, un daudzi uzņēmumi, asociācijas un zīmoli ir ievērojuši šo stratēģiju, lai uzlabotu savu zīmolu un savus produktus, izveidojot neiznīcināmu saikni ar savu mērķauditoriju.