Pārdošanas apjoms ir to produktu vai pakalpojumu pārdošanas kopums, kas veikti attiecīgajā periodā uzņēmumā.
Ja tas ir grāmatvedības līmenī, kopējais pārdoto produktu daudzums tiktu aprēķināts par to atbilstošo cenu, un, ja krājumu kontroles līmenī vai tamlīdzīgi, tiktu izmantots tikai kopējais pārdoto vienību skaits.
Pārdošanas apjoma formula
Pārdošanas apjoma formula ir šāda:
Kā būtisks lielums, analizējot un pieņemot lēmumus, tas kalpo, piemēram, lai noteiktu uzņēmuma līdzsvara punktu vai prognozētu nākotnes pārdošanas apjomus, kā arī citu nesamaksāto peļņu. Šie nākotnes pārdošanas apjomi tiks aprēķināti, pamatojoties uz tā saukto pārdošanas budžetu.
No vienas puses, robežvērtība sastāv no pārdošanas apjoma, kas nepieciešams, lai uzņēmums sāktu dot pozitīvus rezultātus, tas ir, peļņu. Lai to izdarītu, jānosaka sedzamie izdevumi un jānosaka ienākumu skaitlis, lai segtu šo aprēķināto izdevumu skaitli. No otras puses, pārdošanas budžets sastāv no pārskata, kuram kā galvenā ass jāizmanto pārdošanas apjoma lielums, lai nākotnē varētu plānot uzņēmuma stratēģiju.
Pārdošanas apjoma piemērs
Ja mūsu uzņēmums gada laikā ir pārdevis 3 produktus, kuriem katram ir atšķirīga cena un atšķirīgs pārdoto vienību skaits, kā tiktu aprēķināts pārdošanas apjoms?
|
Produkti |
Cena |
Pārdotas vienības |
Apgrozījums |
|
|
Produkts A |
5 € / vienība |
1.000 |
5.000€ |
|
|
B produkts |
10 € / vienība |
200 |
2.000€ |
|
|
C produkts |
1 € / vienība |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Kopā |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Saskaņā ar parādīto tabulu aprēķinātais pārdošanas apjoms attiecīgajā viena gada periodā kopā ir EUR 13 000, ko veido 7200 pārdoto produktu vienību starp trim tajā gadā piedāvātajiem produktu veidiem. Tādā veidā mums ir pieprasītais lielums un katra produkta pārdošanas ienākumu izcelsme.