Bilances cena ir cena, kas pieder precei vai pakalpojumam, parasti zemāka nekā parasti, kad sezona ir beigusies un krājumi ir jādzēš.
Bilances cena ir instruments, ko plaši izmanto uzņēmumi mazumtirdzniecības nozarē. Tādā veidā, kad sezona ir beigusies un uzņēmumam ir akcijas, kas nav pārdotas, tiek piemērota bilances cena, lai atgūtu par tām samaksāto naudu, kā arī likvidētu krājumus. Parasti to var izdarīt, samazinot šo preču vai pakalpojumu cenu.
Darījuma cena ir zemākā vērtība, par kādu preci vai pakalpojumu var pārdot, neradot zaudējumus.
Cēloņi, kas nosaka pārdošanu par bilances cenu
Starp galvenajiem iemesliem, kas liek uzņēmumam pārdot par izdevīgu cenu, mēs varētu uzsvērt:
- Sezona ir beigusies, un ir akcijas, kas nav pārdotas.
- Tirgū ir izlaists jauns modelis, padarot veco novecojušu.
- Uzņēmums tiks likvidēts, un tā akcijas ir jālikvidē.
- Uzņēmums ir izvēlējies mainīt savu stratēģiju, atbrīvojoties no atlikušajiem krājumiem.
Šie ir daži no iemesliem, kas liek uzņēmumam pārdot par izdevīgu cenu. Tomēr tam var būt daudz vairāk iemeslu.
Pārdošanas piemērs par bilances cenu
Lai labāk izprastu šo jēdzienu, nākamajā sadaļā mēģināts sniegt piemēru tam, kā mazumtirdzniecības nozares uzņēmums veic virkni pārdošanas darījumu par izdevīgām cenām.
Iedomāsimies, ka mēs esam uzņēmums tekstila nozarē. Šis uzņēmums ir veltīts apģērbu, kā arī aksesuāru tirdzniecībai vīriešiem un sievietēm.
Vasaras sezonas un inventāra beigās mēs noskaidrojām, ka mums ir 15 krekli ar īsām piedurknēm, kā arī 10 šorti, kas nav pārdoti. Pēc samaksas par apģērbu mums tas ir jāpārdod, lai vismaz atgūtu ieguldījumus. Tomēr vasaras sezona ir beigusies, un mēs esam piepildījuši savu inventāru ar jaunajiem ziemas sezonas apģērbiem.
Lai to paveiktu, mēs samazinām šo kreklu un bikšu cenu, nosakot tās par minimālo cenu, kas ļauj mums gūt ienākumus, kas izmaksāti par šo produktu iegādi, neradot zaudējumus, kas, ja tos nepārdod, uzņēmumam būs jāuzņemas.
Tādējādi mēs sākam jaunu kampaņu par izdevīgu cenu, nosakot t-kreklus un bikses par tādu pašu cenu, kādu mēs viņiem izmaksājam. Tādā veidā mēs atgūstam veiktos ieguldījumus un novēršam zaudējumus no krājumu novecošanas.
Tādējādi, tāpat kā piemērā, arī citi uzņēmumi izmanto šo rīku. Tomēr tekstilizstrādājumu nozare, ņemot vērā lielo krājumu apgrozījumu, ir viens no tirgiem, kurā mēs vairāk varam atrast šo situāciju.