Tirgus segmentācijas stratēģiju katrs uzņēmums izmanto, izlemjot sadalīt kopējo tirgu, kurā tas konkurē, grupās, kurām ir viendabīgas īpašības.
Protams, lai stratēģija būtu efektīva, uzņēmumam ir jāsadala klienti dalībnieku grupās, kurām ir līdzīgas vajadzības, simpātijas, vēlmes un vēlmes. Katra grupa veido atšķirīgu segmentu, tas ir, katrai grupai jābūt atšķirīgai viena no otras.
Tāpēc katram segmentam ir iezīmes, kas ir kopīgas tā dalībnieku vidū, kas padara to par viendabīgu grupu. Bet tajā pašā laikā tam jābūt neviendabīgam starp vienu un otru grupu, jo visiem segmentiem jābūt atšķirīgiem viens no otra.
Turklāt, lai sadalītu tirgu segmentos, uzņēmumam ir jābūt daudz informācijas par klientiem, pēc tam jāizvēlas segments vai segmenti, kurus tā nolemj apkalpot. Izvēlētais segments vai segmenti veido tā mērķa grupu vai mērķa tirgu uzņēmumam.
Segmentēšanas stratēģiju veidi
Uzņēmumi visbiežāk izmanto šādas segmentācijas stratēģijas:
1. Nediferencēta segmentācijas stratēģija
Protams, šajā gadījumā uzņēmums atzīst, ka tirgū ir dažādi segmenti, bet izvēlas nevērsties pret konkrētu grupu. Tāpēc tā koncentrējas uz visu tirgu, izmantojot to pašu mārketinga plānu un iesniedzot vienu piedāvājumu, lai apmierinātu vajadzību. Tas ir, tas nolemj kalpot masu tirgum.
- Priekšrocība: Uzņēmums, kas izmanto nediferencētu segmentāciju, iegūst priekšrocības, sasniedzot augstāku ražošanas efektivitātes līmeni, kas savukārt palīdz uzturēt zemākas ražošanas un mārketinga izmaksas.
- Trūkums: Vissvarīgākais risks, ar kuru jāsaskaras uzņēmumam, kurš nonāk tirgū ar standartizētu produktu, rodas, ja tas saskaras ar konkurentiem, kuri piedāvā specializētus produktus, kas var apmierināt tirgus vajadzības augstākā mērā.
2. Diferencēta segmentācijas stratēģija
Gluži pretēji, diferencēta segmentēšana nozīmē, ka uzņēmums identificē un izvēlas vienu vai vairākus segmentus, kurus nolemj apkalpot. Katrā segmentā ir norādītas kopīgas iezīmes un īpašības, lai segtu konkrētu vajadzību.
Faktiski uzņēmums katrai grupai sagatavo specializētu produktu un mārketinga plānu. Ja koncentrējaties uz vienu grupu, izmantojat tirgus koncentrācijas stratēģiju un, ja mērķējat uz vairākiem segmentiem, izmantojat vairāku segmentu stratēģiju.
3. Nišas tirgus stratēģija
Tā vietā tiek izmantota nišas stratēģija, kad uzņēmums nolemj koncentrēt visus mārketinga pasākumus, lai apkalpotu salīdzinoši nelielu un labi definētu tirgus segmentu. Šīs mazās grupas ir pazīstamas kā nišas tirgi, kuriem ir unikālas un specifiskas vajadzības.
Pirmām kārtām tas prasa, lai uzņēmums skaidri saprastu un saprastu tās mazās grupas vajadzības, kuru tā izvēlas par savu mērķa tirgu. Pēc tam sagatavojiet produktu un īpašu mārketinga plānu, kas augstākā un pilnīgā veidā apmierina vajadzības.
Lai gan grupas lielums var būt salīdzinoši mazs, uzņēmums to var padarīt par produktīvu un svarīgu segmentu. Tā kā tas ir salīdzinoši mazs, tas nekļūst pievilcīgs lieliem uzņēmumiem, tāpēc viņi atrod maz vai vispār nav konkurentu.
Segmentēšanas kritēriji
Uzņēmumi visbiežāk izmanto segmentēšanai šādus kritērijus:
- Patērētāja rīcība vai izturēšanās.
- Demogrāfiskie aspekti.
- Psihogrāfiskie faktori.
- Ģeogrāfiskie mainīgie.
Visbeidzot, mēs varam secināt, ka segmentēšanas stratēģiju galvenais mērķis ir sadalīt tirgu grupās un segmentos. Tādā veidā var precīzi noteikt un zināt katras grupas vajadzības un īpašības, lai uzņēmums sagatavotu produktu un mārketinga plānu, kas īpaši vērsts uz katras grupas prasību izpildīšanu pārākā veidā.