Tirgus segmenta stratēģija 2021. gads

Tirgus segmenta stratēģija tiek izmantota, ja uzņēmums koncentrējas uz ierobežotas klientu grupas apkalpošanu vai nu pēc tirgus ģeogrāfiskās atrašanās vietas, pēc klienta veida vai pēc produktu līnijas segmenta.

Pirmkārt, kad uzņēmums izmanto šo stratēģiju, tam ir dziļi jāizprot konkrētās klientu grupas vajadzības. Tad viņš visus savus mārketinga centienus novirza uz specializāciju šīs tirgus grupas apkalpošanā.

Tā kā uzņēmums koncentrē visus spēkus, lai izprastu šīs klientu grupas īpašās vajadzības un motīvus, jūs varat nākt klajā ar mārketinga kombināciju, kas jūs pilnībā apmierina. Tas ļauj saglabāt labvēlīgu peļņas līmeni.

Tāpat uzņēmuma mērķis, piemērojot šīs stratēģijas, ir spēt efektīvāk apkalpot šo segmentu, salīdzinot ar citiem uzņēmumiem, kas konkurē tirgū. Bet viņi to dara vispārīgāk.

Koncentrēšanās formas

Visizplatītākie veidi, kā uzņēmums var koncentrēties uz vienotā tirgus grupu, ir:

1. Ģeogrāfiskais tirgus segments

No vienas puses, ģeogrāfiskais tirgus segments tiek veikts, kad uzņēmums nolemj apkalpot klientu grupu, kas atrodas noteiktā reģionā. Šis reģions var būt pilsēta, pilsētas teritorija vai lauku teritorija. Kritērija pamatā ir produkcijas pasniegšana un pārdošana klientu grupai, kas koncentrējas skaidri definētā ģeogrāfiskā apgabalā.

2. Produktu līnijas segments

Kas attiecas uz šāda veida segmentiem, uzņēmums plāno piedāvāt noteiktu produktu noteiktai tirgus grupai. Mērķis ir panākt pārdošanas līmeni, kas tiek pastāvīgi uzturēts un pieaug izvēlētajā tirgus grupā.

3. Segmentēt pēc klienta veida

Līdz ar to segments pēc klienta veida nozīmē, ka uzņēmumam ir izdevīgāk apmierināt klientu vajadzības salīdzinājumā ar citiem konkurentiem, kas tirgu apkalpo vispārīgi. Tas ļauj uzņēmumam iegūt augstu daļu izvēlētajā segmentā, bet ļoti zemu daļu tirgū kopumā un kopumā.

Segmenta stratēģijas priekšrocības

Uzņēmumi, kas izmanto segmenta stratēģiju, iegūst šādas priekšrocības:

1. Specializācija

Protams, uzņēmums specializējas vienā segmentā, tāpēc tam izdodas kalpot jums un efektīvāk kalpot jums. Tāpēc tā iegūst atbilstošu pozīciju konkurences vidē.

2. Diferencēšana

Turklāt tam izdodas atšķirt sevi no konkurentiem, labāk apmierinot mērķa tirgus vajadzības.

3. Samaziniet izmaksas

Rezultātā tas samazina izmaksas, koncentrējoties uz vienotā tirgus segmenta vajadzību apmierināšanu, tāpēc tā ir stratēģija, kuru īpaši izmanto uzņēmumi, kuriem nav iespēju stāties pretī lieliem tirgus konkurentiem. Tāpēc viņi koncentrējas uz mazām grupām, kas nav pievilcīgas lieliem uzņēmumiem, bet kas atbalsta mazo vai vidējo uzņēmumu darbību un stratēģiju.

4. Centieni koncentrēties

Galvenokārt uzņēmums visus spēkus koncentrē uz klientu vajadzību apmierināšanu segmentā, kuru tas apkalpo. Tātad uzņēmums optimizē un maksimāli izmanto savus resursus, un tas tam ir izdevīgi un ekonomiski.

Segmenta stratēģijas riski

Riski, ar kuriem var saskarties uzņēmums, kurš piemēro segmenta stratēģiju, ir:

1. Nekonkurētspējīgas cenas

Neapšaubāmi, uzņēmumam dažkārt ir augstākas pārdošanas cenas nekā konkurentam. Šāda situācija var rasties tāpēc, ka uzņēmums apkalpo tikai vienu segmentu un tam ir jākoncentrējas uz piedāvāto produktu un pakalpojumu piegādi.

2. Apkalpojamā segmenta samazināšanās vai pazušana

Faktiski var rasties vēl viens risks, ja apkalpojamais segments sāk samazināties un tas vairs neļauj saglabāt uzņēmuma rentabilitātes līmeni.

Protams, vissmagākais gadījums būtu segmenta pilnīga pazušana izmaiņu dēļ, kas var rasties patērētāju gaumē un vēlmēs. Segmenta izzušana varētu notikt arī tehnoloģisko līdzekļu attīstības dēļ. Lai kā arī nebūtu, uzņēmums tiktu nopietni ietekmēts, tas pat varētu pilnībā pazust no tirgus.

3. Maza elastība

Tādā pašā veidā segmentu stratēģiju piemērošana ļauj uzņēmumam veikt nelielu elastību, lai varētu mainīt produktus vai segmentus, jo šis lēmums var būt ārkārtīgi grūts un bīstams.