Mērķa tirgus ir tā saņēmēju grupa, kurai ir paredzēts konkrēts produkts vai pakalpojums. Sākotnēji mērķa tirgi bija personu grupas, kas tika grupētas pēc vecuma, dzimuma vai sociālā profila.
Tirgus tiek uzskatīti par potenciālo pircēju kopumiem, un papildus iepriekš minētajiem tiek ņemta vērā arī cilvēka koncepcija.
Lietotājiem var būt dažādi pircēju profili atkarībā no tā, kā viņi veic pirkumu vai kādus lēmumus viņi par to pieņem. Dažreiz ideālais klienta profils tiek izmantots arī, lai uzzinātu uzņēmuma mērķa tirgu.
Faktori mērķa tirgus noteikšanai
Galvenie faktori, kas jāņem vērā, nosakot mērķa tirgu, ir šādi:
Ģeogrāfiskais
Ģeogrāfiskos reģionus ņem vērā, nosakot produktus vai pakalpojumus, kas paredzēti tiem un iedzīvotājiem, kuri tajos dzīvo.
Piemēram, produkti, kas paredzēti tropiskākiem rajoniem, piemēram, Karību jūras reģionam, būs izturīgāki pret karstumu.
Vecums
Vecums ir faktors, kas jāņem vērā, ņemot vērā patērētāju vēlmju izmaiņas visā dzīves laikā.
Piemēram, pusaudzi var interesēt riskanti sporta veidi, bet pieaugušo - mierīgāki sporta veidi, piemēram, peldēšana. Produkti tiks orientēti uz šo faktoru, ņemot vērā šīs atslēgas.
Dzimums
Jūs varat izvēlēties sadalīt mērķa tirgu pēc dzimuma, lai mērķauditoriju atlasītu kampaņās atkarībā no reklamētā raksta, vai darīt to pievilcīgi abiem dzimumiem.
Piemēram, smaržas, kas domātas sievietēm, bet kas vīriešos izraisa uzmanību kā iespējamu vērtīgu dāvanu.
Mērķa tirgus noteikšanas priekšrocības un trūkumi
Izceļas:
- Resursi tiek optimizēti: Zinot mērķa tirgu, uz kuru orientējas uzņēmums, varat izvēlēties vispiemērotākos kanālus produktu vai pakalpojumu tirgum. Definējiet tā stratēģiju, komunikāciju, izplatīšanu un veicināšanu, ietaupot izmaksas, ja šis solis ir skaidri definēts.
- Izveidojiet efektīvāku pakalpojumu vai produktu: Veicot iepriekšēju izmeklēšanu, pieprasījums būs labāk zināms, un piedāvājumu var orientēt, lai apmierinātu konkrētās sabiedrības vajadzības.
- Jaunu produktu vai pakalpojumu radīšana: Zinot mērķa tirgu, jūs varat definēt un izveidot produktus, kas atbilst viņu vajadzībām. Dažreiz šie produkti tiek ražoti pēc tam, kad ir zināmi tirgus, uz kuru uzņēmums orientējas.
- Zināt produkta potenciālo pieprasījumu: Cita starpā zinot sociālos, demogrāfiskos vai ekonomiskos faktorus, tiks sniegts konkrētāks un skaidrāks priekšstats par potenciālo pieprasījumu pēc izveidotā produkta vai pakalpojuma.
Tomēr mērķa tirgus noteikšanai var būt trūkumi. Šie trūkumi galvenokārt ir vērsti uz slikto priekšrocību definīciju. Tas ir, jauna produkta radīšana var nebūt laba ideja vai arī potenciālais produkta pieprasījums patiesībā nav zināms. Šajos gadījumos mērķa tirgus noteikšana var būt slikta ideja.
No otras puses, var būt, ka mērķa tirgus noteikšana un atbilstoša rīcība pārmērīgi ierobežo mērķauditoriju un mūsu pārdošanas apjomi tiek samazināti.
Uzņēmuma mērķiTirgus izpēteTirgus segments
