Ekskluzīva izplatīšana ir komerciāla vienošanās starp ražotāju un izplatītāju, kas nosaka, ka pirmais pārdos savus produktus tikai pēdējiem, ja pēdējais piekrīt nepārdot konkurējošus produktus.
Ekskluzīvai izplatīšanai var būt dažādas formas. Viens no visbiežāk izmantotajiem ir tas, ka mazumtirgotājs piekrīt pārdot tikai noteikta ražotāja produktu, savukārt pēdējais apņemas kā savu pārdošanas kanālu izmantot tikai šo izplatītāju.
Vēl viena šāda veida vienošanās alternatīva, lai arī tā tiek izmantota mazāk, ir tāda, ka izplatītājs ir spiests iegādāties visas noteikta produkta vienības no sava ražotāja.
Ekskluzīvās izplatīšanas līgums nav obligāti izteikts oficiālā, rakstiskā līgumā. Lai gan tas notiek daudzos gadījumos, citos gadījumos tā ir tikai mutiska pušu vienošanās.
Ekskluzīvas izplatīšanas konkurenci veicinošs efekts
Ekskluzīvai izplatīšanai ir konkurenci veicinoša ietekme, kas izpaužas faktos:
- Tas ļauj labāk koordinēt ražotāju un pārdevēju darbību, lai klientiem sniegtu labākus pakalpojumus un tādējādi palielinātu pārdošanas apjomus.
- Tas ļauj izplatītājiem koncentrēt reklāmas un pārdošanas centienus uz vienu produktu, palielinot konkurenci starp dažādiem zīmoliem.
- Novērsiet risku, ka izplatītāji izmanto citu pārdošanas centienus. Patiešām, ja ekskluzivitātes nav, izplatītājs var ieguldīt, lai patērētājam sniegtu labu informācijas pakalpojumu, taču to var iegādāties no cita izplatītāja, kurš piedāvā zemāku cenu, jo tas nepiedāvā nekādus pakalpojumus (to sauc par brīvs braucējs vai bez piepūles pārdotais pārdevējs, ko veic cits).
- Tas samazina risku, ar kuru ražotājs saskaras, kad viņam jāveic īpaši ieguldījumi, lai apkalpotu savus klientus.
Pret konkurenci vērsts ekskluzīvas izplatīšanas risks
Tomēr ekskluzīvai izplatīšanai ir arī pret konkurenci vērsti riski, piemēram:
- Dominējošs uzņēmums var liegt konkurentiem iespēju pārdot savus produktus, izmantojot visefektīvākos izplatīšanas kanālus. Patiešām, ja dominējošais uzņēmums uztur ekskluzīvus līgumus ar lielāko daļu vai visiem tirgus visatbilstošākajiem izplatītājiem, tā konkurenti nonāks neizdevīgākā situācijā, jo viņi nevar izplatīt savus produktus visizdevīgākajā veidā.
- Dominējošs uzņēmums var palielināt konkurentu izmaksas, ja redz, ka to pārdošanas apjomi ir samazināti, jo tiem ir ierobežots izplatīšanas kanālu skaits. Zemāks pārdošanas līmenis neļauj konkurentiem sasniegt apjomradītus ietaupījumus, un tāpēc viņiem ir neizdevīgas izmaksas.
Ja pastāv ekskluzīva izplatīšana, bet konkurentiem joprojām ir alternatīvi (tikpat efektīvi) izplatīšanas kanāli, konkurences risks nepastāv.
Izplatīšanas kanālu veidi
