Stumšanas stratēģija ir vērsta uz izplatīšanas kanāliem. Citiem vārdiem sakot, tā ir mārketinga stratēģija, kas darbojas lejup no ražotāja līdz izplatīšanas kanālam un no kanāla līdz patērētājam. Tā ir aktīva iespēja, kad runa ir par pārdošanu, nospiediet, kā norāda tās nosaukums.
Push stratēģijas parasti tiek izmantotas nozarēs un tirgos, kur ir augsta konkurence, un uzņēmumiem ir jāgūst priekšrocības klientu priekšā, spējot izcelties, kļūt pieejamākiem un pievilcīgākiem.
Tāpēc tas ir raksturīgs arī jauniem izstrādājumiem un ka tas ir ātri jāpaziņo sabiedrībai. Push stratēģijas ir diezgan izplatītas arī dažu veidu pagaidu mārketinga kampaņās vai tiek noteiktas noteiktā laikā ar pagaidu produktu, piemēram, Ziemassvētkos vai vasaras periodā.
Stumšanas stratēģijas raksturojums
Meklējot tūlītējus rezultātus, šāda veida stratēģija parasti ir saistīta ar vairāk masu informācijas līdzekļiem, izmantojot televīzijas reklāmas vai lielas digitālās kampaņas vai e-pastus, kuru mērķis ir parādīt produkta priekšrocības.
Tomēr, vēršoties tieši pie gala patērētāja, uzņēmumi parasti izvēlas cita veida iespēju vilkšanas stratēģijas. Faktiski bieži ir ieteicams izveidot mārketinga sajaukums uzņēmumi, kas apvieno abus rīkus.
Attiecībā uz starpniekiem (izplatītājiem un mazumtirgotājiem) galvenais mērķis, kas tiek meklēts, izmantojot push stratēģijas, ir stimulēt izplatītājus brīvprātīgi sadarboties attiecīgā produkta reklamēšanā.
Izmantojot dažādus uzņēmuma komunikācijas un pārdošanas mārketinga darbus, tas veicina izplatīšanas kanālus tādā veidā, kas mudina viņus atsaukties uz zīmolu, uzglabāt produktu ievērojamā daudzumā, piešķirt tam atbilstošas pārdošanas telpu un mudināt patērētājus pirkt produkts.
Šim nolūkam kanāla sadarbībai parasti tiek izmantoti dažādi resursi, piemēram, lielas komerciālās starpības par katru veikto pārdošanu, vairumtirdzniecības pirkuma cenas samazināšana, bezmaksas reklāmas vai tirdzniecības preču piegāde un ar zīmolu saistīti dāvanu materiāli.
No izplatītāja uzņēmums sagaida efektīvāku izplatīšanu, palielinot produkta pārdošanas apjomus, pateicoties labākām atrašanās vietām tirdzniecības vietās, mazumtirgotāja ieteikumiem un tiešiem ieteikumiem klientiem, kurus viņi patērē. galu galā, ka tie izceļas no līdzīgām vai tieši konkurējošām precēm.
Izstrādājot virzības stratēģijas uzņēmumiem, ļoti atkārtota iespēja ir apmeklēt biznesa gadatirgus, publiskus pasākumus vai reklāmas pasākumus.
Izplatīšanas kanālu veidi