Izplatīšanas kanālus nosaka dažādas fāzes vai posmi, kuriem produkts iziet, tā ka tā īpašumtiesības pāriet no vienas rokas uz otru. No ražotāja līdz patērētājam vai galalietotājam.
Formāli izplatīšanas kanālus varētu uzskatīt par noteiktām shēmām, kuru galīgais mērķis ir atvieglot ražotājiem produktu, lai klienti varētu to izbaudīt, to iegādājoties. No otras puses, izplatīšanu parasti klasificē pēc kanāla galvenā mērķa: patēriņa preces, rūpniecības preces vai pakalpojumi.
Cits klasifikācijas veids atdala kanālus tiešajā izplatīšanā, ja tas tiek veikts bez starpniecības starp ražotāju un patērētāju, vai netiešā veidā, ja tas ietver ķēdes starpposmus. Viena vai otra režīma izvēle būs atkarīga no dažādiem faktoriem, piemēram, produkta cenas, mērķauditorijas vai uzņēmuma lieluma.
Parasti starp kanāla faktoriem ir tie uzņēmumi, kas aktīvi piedalās procesā un kuriem kādā brīdī pieder produkts. Šī iemesla dēļ bankas, kas finansē daudzus no šiem uzņēmumiem, netiek uzskatītas par daļu no izplatīšanas kanāla.
Sadales kanāla funkcijas
Izplatīšanas kanāla funkcijas ir apkopotas šajā tabulā:
Izplatīšanas kanāla nozīme galvenokārt ir tajā, ka pastāv ģeogrāfiskas vai lokālas un hronoloģiskas nošķiršanas. Tāpēc ir nepieciešams veikt preču uzglabāšanu, transportēšanu un pārdošanu no ražotāja galapatērētājam, pateicoties vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem.
- Vairumtirgotāji: Viņi ir starpnieki starp ražotāju un mazumtirgotājiem, veltot sevi tādu produktu un pakalpojumu pārdošanai lielos apjomos, kas tiks pārdoti vai nu citiem vairumtirgotājiem, vai ražotājiem, vai galvenokārt mazumtirgotājiem. Vairumtirgotāji nekad nesaista tieši ražotāju un gala patērētāju. Tas ir, viņi nepārdod produktus un pakalpojumus, kas iegādāti no ražotāja vai citiem vairumtirgotājiem produkta patērētājiem.
- Mazumtirgotāji: Tie saista vairumtirgotāju un ražotāju piegādi ar produktu galapatērētāju un, tāpat kā vairumtirgotājs, veic citas funkcijas, nevis vispārīgās, kas attaisno to esamību, piemēram, dažādu piegādātāju produktu grupēšana un sortimenta izveidošana galapatērētājam, kredītu un maksājumu iespēju piešķiršana klientiem par viņu pirkumiem, cita starpā.
Tādā veidā, veidojot sarežģītu struktūru, izplatīšanas kanāls apvieno dažādus uzņēmumus vai organizācijas, kas veic šo ķēdi. Tādējādi izplatīšanas kanāls ir ko veido cilvēki un firmas, kas piedalās produkta nodošanā no sākotnējā ražotāja vai ražotāja un klienta vai galalietotāja.
No otras puses, tas pats uzņēmums var aptvert vairākus posmus izplatīšanas ķēdē, veicot vairākus kanāla darbus, izmantojot vertikālā integrācija.
Ir svarīgi atzīmēt, ka izplatīšanas ķēde vai kanāls aptver līdz pēdējam punktam, kurā attiecīgais produkts nav pārveidots. Tas ir, ja tas tiek pārveidots vai pārveidots par citu jaunu produktu, tas nozīmēs jaunas ķēdes izveidi un sākotnējais izplatīšanas kanāls tiks izbeigts.
Starpnieku skaita izvēle
Viens no galvenajiem lēmumiem izplatīšanas kanāla struktūras projektēšanā ir starpnieku skaita noteikšana vertikālā līmenī. Tas ir, dažādi starpnieki, kas iejaucas kanālā. Trīs galvenie kanālu veidi ir:
- Garais kanāls: Ja izplatīšanai izmantoto dažādu starpnieku skaits ir maksimāli iespējamais, kā tas ir pārtikas tirgū, kas ātri bojājas, kur ražotājs, lai piekļūtu galapatērētājam, izmanto izcelsmes un galamērķa vairumtirgotājus.
- Īss kanāls: Ja starpnieku skaits ir samazināts un parasti, lai sasniegtu galapatērētāju, ražotāji izmanto tikai vienu starpnieku.
- Tiešais kanāls: Kad ražotājs tieši piekļūst patērētājam. Materiālajos produktos šis līmenis nav īpaši izplatīts, jo visas funkcijas, kas jāveic izplatīšanā, uzņemtos ražotājs, bieži vien nedarbojoties ekonomiskā un efektivitātes ziņā.
Izplatīšanas kanālu izmantošanas priekšrocības
Ir izplatīšanas kanālu izmantošanas priekšrocības:
- Vieta: Ja prece ir novietota pēc iespējas tuvāk patērētāja atrašanās vietai, viņš nespēj veikt lielus attālumus, lai apmierinātu viņu vajadzības. Tādā veidā ir iespējams padarīt produktu pievilcīgāku, pieliekot to tuvāk rokai, pateicoties izplatīšanas labai izmantošanai.
- Laiku pa laikam patērētājam: Ņemot vērā ekskluzīvu produktu esamību, pieejami tikai īpašās un ekskluzīvās vietās. Parasti tas tiek domāts noteiktiem produktiem, par kuriem gala klients ir gatavs pielikt pūles, lai to iegūtu. Ir pienācis laiks, jo tirgus izpētes laikā tiek mērīts un pētīts produkta piedāvāšanas brīdis attiecībā uz sabiedrības apmierinātību.
Viena no galvenajām izplatīšanas priekšrocībām ir vairāku kanālu esamība, kas pēc savas būtības palīdz preču vai līdzīgu produktu nodošanai un komercializācijai, kā tas varētu būt mobilo tālruņu un to piederumu gadījumā, kas parasti izmanto to pašu priekšrocību. izplatīšanas kanāli, izmantojot to pašu uzņēmējdarbības struktūru.
vērtību ķēdes