Cena ir summa, kas nepieciešama preces, pakalpojuma vai cita mērķa iegādei. Parasti tā ir naudas summa.
Lai darījums notiktu, pircējiem un pārdevējiem jāpieņem cena. Tāpēc cena ir līdzsvara rādītājs starp patērētājiem un noguldītājiem, kad viņi pērk un pārdod preces vai pakalpojumus.
Ir ekonomikas teorija, kas kalpo, lai atspoguļotu šo līdzsvaru starp pircējiem un pārdevējiem. Tas ir tā sauktais piedāvājuma un pieprasījuma likums.
Cenas vērtība
Patiesas cenas vērtība ir ļoti relatīva. Tāpēc daudzi ekonomisti apgalvo, ka nevajadzētu iejaukties.
Plānotajās ekonomikās, kad jūs iejaucaties cenās, tas parasti tiek darīts it īpaši pamata preču cenās. Problēma ir tā, ka tās var izraisīt krīzes piegādēs un ka neviens nevēlas ražot par zemām cenām, kā rezultātā trūkst šīs preces vai pakalpojuma.
Tāpat iejaukšanās naudas tirgos veicina inflāciju, un tāpēc tas var palielināt procentu likmes, kā arī uzņēmumu finansēšanas izmaksas, liekot uzņēmumiem samazināt darbinieku skaitu, galvenokārt to stingro peļņas normu dēļ. Tāpēc ekonomikas bezdarba līmenis palielinās.
Gluži pretēji, kapitālistiskajās ekonomikās preces vai pakalpojuma cena var būt ļoti augsta, it īpaši, ja tā ir pamata preces un pakalpojumi. Ja cena ir augsta, tas ir tāpēc, ka kāds ir gatavs to pirkt vai pārdot šajā līmenī. Tomēr, ja nebūtu neviena, kurš būtu gatavs pirkt vai pārdot šo preci vai pakalpojumu, cena tiktu koriģēta, līdz tā sasniegs optimālo līmeni, kurā ir līdzinieks. Tāpēc tas darbojas kā līdzsvars, kur piedāvājuma un pieprasījuma spēks ir virzītājspēks un faktors.
Ja pastāv konkurences brīvība, ja ir prece vai pakalpojums ar augstu cenu, vairāk ražotāju iesaistīsies, lai piedāvātu šo pakalpojumu. Daži no tiem samazinās cenu, lai iegūtu tirgus daļu, tādējādi cenu paaugstinot līdz patērētājiem pieņemamam līmenim.
Cenu vērtē arī vajadzības, kas cilvēkiem ir jālieto, un viņu vēlmes. Lietderīgā robeža samazināsies, jo preces tiek regulāri patērētas, jo mainās preferences. Iedomājieties, cik ļoti jūs vērtējat glāzi ūdens tuksnesī. Bet, ja jūs ierodaties pilsētā un izdzerat 10 glāzes ūdens, nākamo jūs praktiski neko nenovērtēsiet.
Cenu mainīgajam ir izšķiroša nozīme, lai veicinātu apmaiņu un tirdzniecību, ļaujot cilvēkiem attīstīties. Tāpēc tas zināmā mērā ir ne tikai ekonomisks, bet arī sociāls rādītājs, jo tas mēra iedzīvotāju labklājības stāvokli.
Cenu funkcijas
Kā mēs redzējām, cenas ļauj veikt nepieciešamās piedāvājuma un pieprasījuma korekcijas. Tādējādi viņi veic divas svarīgas funkcijas:
1. Preces un pakalpojumi pēc devas
- Cenas nodrošina resursu efektīvu sadali un tirgus līdzsvara sasniegšanu. Ja pieprasījums pēc preces palielinās vai piedāvājums samazināsies, preces piedāvājuma nepietiks, lai segtu visu pieprasījumu, tāpēc cena pieaugs. Tādā veidā tiks samazināts pieprasījums un atkal būs tirgus līdzsvars.
- Cenas ļaus pircējiem norādīt produkta daudzumu, ko viņi vēlas iegādāties par katru cenu, un uzņēmējiem noteikt produkta daudzumu, ko viņi vēlas pārdot par katru cenu. Ja cena pieaug (inflācija), uzņēmumi tiek mudināti palielināt ražošanu, jo tie gūtu lielāku peļņu un tiktu piesaistīti jauni uzņēmumi.
2. Kalpo kā stimuls uzņēmējiem un faktoru īpašniekiem
Cenas ļauj uzņēmumiem iegūt naudu, ar kuru viņi vēlāk var apmaksāt ražošanas izmaksas (izejvielu iegāde, darbinieku algu izmaksa, loģistika utt.).
Cenu funkcijas skatiet pilnā rakstā.
Cenu stratēģijas
Visizplatītākās cenu noteikšanas stratēģijas ir balstītas uz cenu noteikšanu zemākām, augstākām vai vienādām ar tirgus cenām atkarībā no uzņēmuma nodoma un tēla, kuru tas vēlas nodot patērētājiem.
Saskaņā ar šo kritēriju cenu ziņā var izvēlēties šādas stratēģijas:
- Iespiešanās: Ar cenām zem tirgus vērtības ar mērķi radīt pievilcību un stimulēt klientu izvēlēties produktu. Tas ir ļoti izplatīts nesen izlaistos produktos.
- Izlīdzināšana: Tas ir vienkāršākais veids, jo prece vai pakalpojums, kas ienāk tirgū, to dara ar cenu, kas līdzīga konkurentu cenai, un tajā pašā vērtībā, kādu klienti tam piešķir.
- Atlase: Šajā stratēģijā produkts tiek piedāvāts par cenu, kas ir augstāka par tirgus cenu, un kura vērtība patērētājiem ir daudz augstāka. Izmantojot šāda veida mārketinga praksi, bieži tiek reklamētas greznas vai ekskluzīvas preces.
Šīs stratēģijas pamata shēmas ietvaros uzņēmumiem, nosakot cenas, ir iespēja izstrādāt vairākus variantus. Neaizmirstiet, ka šāda veida mārketinga mehānisma galvenais mērķis ir sasniegt mērķus vai, citiem vārdiem sakot, pēc iespējas palielināt savu peļņu.
Skatīt pilnu rakstu par cenu noteikšanas stratēģijām.
Rakstu autori Alfonso Peiro un Andrē Sevilla.
Līdzsvara cena