Audekla modelis ir rīks, lai vienkāršoti analizētu un izveidotu uzņēmējdarbības modeļus. Tas globāli tiek skatīts uz audekla, kas sadalīts galvenajos aspektos, kas saistīti ar biznesu, un griežas ap piedāvāto vērtību piedāvājumu.
Audekla modeli izmanto, lai pārietu no idejas uz projektu un pārveidotu mūsu ideju par biznesa modeli. Tas ir "dzīvs" modelis, tas ir, mēs maināmies, kad tas attīstās, mēs apstiprinām klientus, rodas jaunas idejas … tāpēc pēc tā lai to pabeigtu.
Audekla modeļa izcelsme
Audekla modeli ir izveidojis un izstrādājis ārsts Aleksandrs Ostervalderis, un vairāk informācijas var atrast viņa grāmatā "Biznesa modeļu ģenerēšana". Šis modelis ir integrēts liesās startēšanas metodikā, kuras pamatā ir jaunu veidu atrašana un veicināšana, lai klientam radītu, sniegtu un piesaistītu vērtību, izmantojot apstiprinātu mācību.
Audekla modeļa izmantošanas priekšrocības
1. Uzlabojiet izpratni: Izmantojiet vizuālos rīkus. Šī metodika veicina radošo domāšanu strādniekiem, kuri veido audeklu.
2. Plaši fokusa punkti: Šajā modelī tiek uzturēts pastāvīgs biznesa modeļa redzējums no dažādām perspektīvām: tirdzniecības, tirgus, izplatīšanas kanāliem …
3. Stratēģiskā analīze: Tikai vienā lapā jūs varat apskatīt visus audekla elementus. Vienkāršs veids, kā maksimāli izmantot šo rīku.
Kā ģenerēt audekla modeli?
Tas loģiski parāda savstarpējo saistību starp biznesa modeļa 9 pamataspektiem. Tālāk mēs parādīsim, kā audekls ir jāpabeidz, kādā secībā un ko nozīmē katra audekla sadaļa.
1. Klientu segments
Noteikt tirgus, klienta vajadzības. Mūsu uzmanības centrā vienmēr ir klients, un mums produkts ir jāorientē uz viņu vajadzībām un vēlmēm.
Lai identificētu klientu, mums jāievieto viņu kurpes un jāanalizē tas, ko viņi domā, jūt, redz, klausās, kādas ir viņu problēmas un kādas priekšrocības viņiem var sniegt mūsu produkts / pakalpojums.
Mums jāatbild uz:
- Kam mēs veidojam vērtību?
- Kas ir mūsu vissvarīgākie klienti?
2. Vērtības piedāvājums
Tas ir visa biznesa modeļa pamatelements. Vērtības piedāvājums vai konkurences priekšrocība ir iemesls, kāpēc klients gatavojas pirkt pie mums, nevis no kāda cita. Lūk, kas padara mūsu produktu / pakalpojumu atšķirīgu un novatorisku.
Varat ieviest jauninājumus dažādos aspektos, piemēram, ienākumu modelī, biznesa aliansēs, ražošanas procesos, produktu / pakalpojumu piegādē, zīmolā …
Mums jāatbild uz:
- Kādu vērtību mēs piegādājam saviem klientiem?
- Kādu problēmu mēs atrisinām?
- Kāda ir vajadzība, kuru mēs apmierinām?
- Kādu produktu mēs piedāvājam?
3. Kanāli
Kad mūsu klienti un mūsu piedāvātais vērtības piedāvājums ir definēts, mums tie ir jāsasniedz. Ja viņi mūs nepazīst, viņi pie mums nepirks. Šeit mēs definēsim produkta vai pakalpojuma izplatīšanas kanālus.
Mums jāatbild uz:
- Ar kādiem kanāliem mēs varam sasniegt klientus?
- Kādi kanāli darbojas vislabāk?
- Kurš no šiem kanāliem ir visizdevīgākais?
4. Attiecības ar klientiem
Mums ir pareizi jāsazinās ar klientiem un jāapzinās viņi. Tie ir mūsu centrālā ass, tāpēc, lai bizness gūtu panākumus, ir svarīgi zināt, kā noteikt attiecības ar katru klientu segmentu.
Mums jāatbild uz:
- Kādas ir mūsu attiecības ar katru mūsu klientu segmentu?
- Kādas attiecības jūs sagaidāt?
- Cik tas maksā?
5. Ienākumu plūsma
Lai bizness būtu rentabls un mēs varētu izdzīvot tirgū, mums jādomā, kā ar to nopelnīt? Citiem vārdiem sakot, kur mēs saņemsim rēķinus?
Mums jāatbild uz:
- Kāda ir mūsu galvenā ienākumu līnija?
- Kā maksās mūsu klienti?
- Kāpēc mūsu klienti ir gatavi maksāt?
6. Galvenie resursi
Zināt, kādi resursi mums ir un kuri mums ir nepieciešami, lai veiktu uzņēmējdarbību, ir ļoti svarīgi, veidojot biznesa plānu. Nosakot šos resursus, mums jābūt piesardzīgiem un piesardzīgiem. Mums vienmēr jādomā, kā tos optimizēt, tas ir, jācenšas sasniegt pēc iespējas augstāku produktivitāti ar viszemākajām izmaksām.
Mums jāatbild uz:
- Kādus būtiskus resursus prasa mūsu vērtības piedāvājums?
7. Galvenās aktivitātes
Lai izpildītu vērtības piedāvājumu, ko mēs vēlamies piedāvāt saviem klientiem, ir nepieciešamas noteiktas darbības, lai produktu sagatavotu pirms tā nonākšanas tirgū. Tas ir, šeit mēs domājam par sava biznesa kodolu, ko mēs darīsim savā ikdienā.
Mums jāatbild uz:
- Kādu pamatdarbību prasa mūsu vērtību piedāvājums?
- Kādi ir mūsu kanāli?
- Kādi ir mūsu ienākumu avoti?
8. Galvenie sabiedrotie
Lai vadītu biznesu, ir svarīgi, lai būtu sabiedrotie. Šie sabiedrotie var būt;
Partneru / līdzstrādnieku virkne: labs partneru tīkls var mums palīdzēt ātrāk sasniegt klientu, un to atbalsta viņu reputācija un pieredze.
Piegādātāji: tie, kas mums nodrošina galvenos resursus, lai varētu piedāvāt pakalpojumus / gala produktu.
Mums jāatbild uz:
- Kas ir mūsu galvenie partneri tirgū?
- Kas ir mūsu piegādātāji?
9. Izmaksu struktūra
Acīmredzot visai šai infrastruktūrai ir izmaksas, kas mums jāmaksā un jāoptimizē. Mums ir jādefinē, kādas ir mūsu prioritātes un kādi ir galvenie izdevumi uzņēmējdarbībā.
Šīs struktūras ļoti skaidra izmantošana palīdzēs mums neatkāpties no budžeta un ka bizness neizdodas finansēšanas problēmu dēļ.
Mums jāatbild uz:
- Kādas ir vissvarīgākās izmaksas mūsu biznesa modelī?
- Kādi galvenie resursi ir visdārgākie?
- Kādas galvenās aktivitātes ir visdārgākās?
Šeit mēs redzam pabeigtu labi pazīstama zīmola Coca-Cola audekla modeļa piemēru. Izmantojot šīs vadlīnijas, jūs jau varat sākt pārveidot savu ideju biznesa projektā.
Lean starta metode
