Izplatīšana ir neaizstājams elements uzņēmējdarbības un mārketinga pasaulē. Izplatīšanas laikā mēs atsaucamies uz darbību kopumu, kas tiek veikts no produkta izgatavošanas brīža līdz gala klienta nopirktajam.
Tāpēc izplatīšana ir noteicošais aspekts, kas jāņem vērā uzņēmējdarbības un mārketinga pasaulē. Tādējādi izplatīšana ir daļa no stratēģijas, kas pieņemta mārketinga kombinācijā, tāpat kā tā ir daļa no plaši pazīstamā mārketinga 4 P. Ar izplatīšanu mēs atsaucamies uz tām darbībām, kuras uzņēmums veic no produkta izgatavošanas brīža, līdz produkts nonāk plauktā, no kura gala klients to paņem patērēt.
Tādējādi izplatīšana tiek veikta caur labi zināmiem izplatīšanas kanāliem. Tie ir līdzekļi, ko jebkurš uzņēmums izmanto, lai savus produktus nogādātu gala patērētājiem. Piemēram, no transporta līdz lielveikalam, kas pārdod mūsu produktu, viņi ir daļa no šī izplatīšanas kanāla. Neapšaubāmi, mērķis ir nodrošināt, ka produkti tiek piegādāti īstajā laikā, vajadzīgajos daudzumos un par visiem ērtākajām cenām.
Izplatīšanas stratēģijas
Kā mēs zinām, veidojot uzņēmumu, mums ir jāizvēlas stratēģija, caur kuru tiks izplatīts mūsu produkts.
Starp iespējamām stratēģijām mēs varam izcelt šādas četras:
- Intensīva izplatīšana: Tā ir stratēģija, ar kuras palīdzību mēs cenšamies pārdot produktu tirdzniecības vietās, kas saistītas ar mūsu produktu, kas piedāvā vairāk produktu papildus mums, bet tā paša veida. Tas attiecas uz grāmatām, kuras tiek pārdotas grāmatnīcās.
- Plaša izplatīšana: Atšķirībā no iepriekšējās, šī stratēģija vairāk koncentrējas uz produkta pieejamību, kā arī to, ka produkts atrodas visās vietās, kur tas ir iespējams. Tādā veidā piešķirot tai lielāku difūziju. Tas attiecas uz pārtiku, kuru mēs varam atrast daudzos veikalos, visu veidu.
- Selektīva izplatīšana: Selektīvā izplatīšana ir stratēģija, ar kuras palīdzību mēs cenšamies atšķirt sevi no konkurences, izvēloties tos tirdzniecības punktus, kas piedāvā meklētās īpašības. Kā piemēru var minēt lielās elektrisko ierīču ķēdes, kas atrodas vietās, kur ģimenēm ir viegli piekļūt.
- Ekskluzīva izplatīšana: Atšķirībā no iepriekšējā, tirdzniecības vieta ir vērsta uz to, lai piešķirtu zīmolam lielāku prestižu. Kā piemēru varētu minēt Inditex grupas meitasuzņēmumu Zara. Nu, tas, lai piedāvātu savas drēbes, atrodas uz lielo pilsētu galvenajiem ceļiem, piemēram, Gran Vía Madridē vai 5. avēnijā Ņujorkā.
Izplatīšanas kanālu veidi
Starp pastāvošajiem izplatīšanas kanālu veidiem mums galvenokārt jānošķir divi: tiešais un netiešais izplatīšanas kanāls.
Tiešās izplatīšanas kanāls
Tiešās izplatīšanas kanālu izmanto uzņēmumi, kas nolemj savus produktus nogādāt galapatērētājam, neizmantojot starpniekus. Tā kā starpnieku nav, uzņēmumam ir jāveic visi savu produktu mārketinga, uzglabāšanas, transportēšanas un mārketinga uzdevumi.
Savukārt tiešās izplatīšanas kanālos mēs varam atšķirt divus veidus:
- Fiziskais kanāls: Kas izmanto pārdevējus vai uzņēmumus, ar kuru starpniecību tas nodibina tiešu un fizisku kontaktu ar klientu.
- Digitālais kanāls: Digitālais kanāls laika gaitā nav apstājies. Tiešsaistes veikali, interneta izmantošana, lai sasniegtu klientus, kā arī cita veida stratēģijas, kas tiek veiktas, izmantojot digitālos līdzekļus, būtu atrodamas šajā veidā.
Netiešais izplatīšanas kanāls
Netiešais izplatīšanas kanāls ir kanāls, caur kuru uzņēmums tirgo savus produktus, izmantojot starpniekus. Starpnieki var būt vairumtirgotāji vai mazumtirgotāji, un tie kļūst par saikni starp uzņēmumu un gala klientu.
Netiešos izplatīšanas kanālus var klasificēt šādi:
- Īss kanāls: Kurā piedalās uzņēmums, starpnieks un gala klients.
- Garš kanāls: Piedalās vismaz 4 līmeņi. Tas varētu būt ražošanas uzņēmums, kuram ir izplatītājs, un tas ar mazumtirgotāju, kas pārdod produktu galapatērētājam.
- Dubultkanāls: Šajā ziņā uzņēmumam papildus citiem kanāliem ir ekskluzīvi aģenti, kas ir atbildīgi par noteiktas preces vai pakalpojuma izplatīšanu. Piemērs varētu būt franšīze. Piemēram, McDonald’s uzņēmumam ir savi kanāli, bet arī franšīzes ņēmēji, kas ekskluzīvi izplata tā produktu visā pasaulē.
Izplatīšanas piemērs
Visbeidzot, apskatīsim izplatīšanas piemēru uzņēmumos, lai iegūtu precīzu priekšstatu par šeit definēto jēdzienu.
Kā piemēru mēs varam aplūkot Amerikas uzņēmumu Amazon. Uzņēmums praktiski koncentrējās uz loģistiku un produktu izplatīšanu.
Amazon ir uzņēmums, kas savu produktu pārdošanai izmanto visas četras izplatīšanas stratēģijas. Šajā ziņā mums ir ekskluzīvas izplatīšanas piemērs veikalos, kas Amazon pieder visā pasaulē, un kas ir kļuvuši par veikaliem, kurus ļoti bieži apmeklē visa sabiedrība. Tādā pašā veidā piedāvājumos mēs atrodam selektīvu izplatīšanu, ko tas padara mūs tirgū, kur atrodat portālus ar visu veidu produktiem, bet kas ir savstarpēji saistīti.
No otras puses, uzņēmums praktizē arī plašu izplatīšanu, atrodot visa veida produktus sava tīmekļa portāla pirmajā lapā, kas pieder ļoti dažādām produktu grupām. Tādā pašā veidā mēs varam teikt, ka tai ir intensīva izplatīšana, ja mēs analizējam uzņēmumu un koncentrējamies uz grāmatu veikaliem, kas pieder Amazon, vai arī mēs redzam specializētos portālus, kur atrodami produkti no noteiktas ģimenes, piemēram, elektronika.
Runājot par izplatīšanas kanāliem, Amazon izmanto gan fiziskos, gan digitālos kanālus. Un tādā pašā veidā tas izmanto gan tiešos, gan netiešos kanālus.
Kā mēs zinām, Amazon ir tiešie kanāli, kas tiek parādīti fiziskā un digitālā formātā. Tādā pašā veidā tam ir netieši kanāli, un Amazon daudzos gadījumos pat ir starpnieks.
Tādējādi Amazon ir uzņēmums, kas ļauj mums redzēt galvenos izplatīšanas veidus, kā arī dažādus kanālus, kurus uzņēmums var izmantot sava produkta izplatīšanai. Tāpēc tas ir labs piemērs, lai izprastu šo jēdzienu.
