Lifta piķis - kas tas ir, definīcija un jēdziens
Lifta piķis vai lifta runa ir runa, kuras mērķis ir mēģināt pārliecināt uzņēmumu vai klientus ieguldīt biznesā vai iegādāties produktus.
Plašāk runājot, termins lifta piķis ir iespēja pastāstīt investoriem par uzņēmumu vai projektu tikumiem, lai viņi varētu tajos ieguldīt, un atklāt klientiem zīmola vērtību. Mērķis ir piesaistīt klausītāja uzmanību, un viņu uzmanības piesaistīšanai tiek izmantots ļoti maz laika, parasti šāda veida mutiskai saziņai ir mazāk nekā divas minūtes.
Soļi, lai izveidotu lifta piķi
Darbības, lai izveidotu lifta piķi, ir šādas:
- Pielāgot laiku: Tas ir mutiskas saziņas veids, kas prasa dažas sekundes, tāpēc jums ir pareizi jāplāno, kas tiks teikts šajā laika telpā. Piemēram: izmantojiet īsus teikumus, lai piesaistītu auditoriju, vai spēcīgus teikumus.
- Zināt sabiedrību: Lai veiktu veiksmīgu lifta piķi, jums jāzina, kas ir auditorija, lai runa pielāgotos un pārsteigtu šāda veida runātājus ar valodu. Piemēram, izmantojiet plānu, kas koncentrēts uz finansēm, ja mums ir darīšana ar investoriem.
- Paredziet jautājumus: Ir svarīgi iepriekš sagatavot atbildes, lai nepaliktu tukša. Tādā veidā pirms jebkāda sabiedrības jautājuma pēc mutiskās prezentācijas pabeigšanas viņi būs gatavi atbildēt bez plaisām. Piemēram, iespējamos jautājumus var pierakstīt uz lapas, atbildot uz tiem ar īsiem un tiešiem teikumiem, lai tie būtu gatavi pēc runas.
- Radošums: Runājot par tehniskākiem vai sarežģītākiem uzņēmumiem, ieteicams iekļaut stāstus, atbalstus, kas sarunu partnerim liek vieglāk saprast ziņojumu. Piemēram, ir derīgi stāstīt stāstu par produkta prezentāciju, kā to dara Apple ar saviem mobilajiem tālruņiem.
- Pašpārliecība: Tā ir uzticēšanās attieksme, kas tiek nodota klausītājiem. Ieteicams izmantot šo saziņas veidu, lai dalībniekiem radītu lielāku interesi. Piemēram: pieņem tādus izteicienus kā "es esmu pārliecināts", "es saņemšu".
Lifta piķa priekšrocības
- Piesaistiet potenciālā klienta vai investora uzmanību.
- Spēja radīt pozitīvu pirmo iespaidu.
- Izveidojiet interesi par pārstāvēto uzņēmumu vai projektu.
- Oriģināla un spēcīga pavadvēstule pret konkursu.
