Ansoff matrica ir mārketinga un stratēģiskās analīzes rīks, kas koncentrējas uz uzņēmuma izaugsmes iespēju identificēšanu.
Ansoff matrica ir pazīstama arī kā produkta / tirgus vai izaugsmes vektora matrica. Tās galvenais mērķis ir kalpot kā ceļvedis uzņēmumiem, kas vēlas augt. Vai nu tirgū, kurā viņi šobrīd piedalās, vai citos tirgos, kas vēl nav izpētīti.
Dzemdes izcelsme
Ansofa matricu izveidoja Igors Ansofs, krievu matemātiķis un ekonomists, kura vecāki emigrēja uz ASV pēc pilsoņu kara, kas sekoja Krievijas revolūcijai.
Ansofs ir pazīstams kā "stratēģiskās vadības tēvs", un viņa darbi ietver: korporatīvo stratēģiju (1965), biznesa stratēģiju (1969), stratēģisko vadību (1984), firmu: Meeting The Legacy Challenge (1986) un jauno korporatīvo stratēģiju ( 1989).
Kā darbojas Ansofa matrica
Ansoff matricas galvenais mērķis ir identificēt izaugsmes iespējas, un tāpēc pirmais solis ir saistīt produktus un tirgus pēc tā, vai tie ir pašreizējie vai jaunie.
Izmantojot šo informāciju, tiek izveidota matrica. Produkti atrodas uz horizontālās ass, bet tirgi - uz vertikālās ass. Abi mainīgie (produkti un tirgi) ir sadalīti divās kategorijās: jaunie vai pašreizējie. Rezultātā tiks iegūti četri kvadranti, no kuriem katrs identificē noteiktu izaugsmes stratēģiju: iekļūšana tirgū, jaunu produktu izstrāde, jaunu tirgu attīstība un diversifikācija.
Šajā attēlā mēs redzam Ansofa matricu ar četriem kvadrantiem:
Ansoff matricas stratēģijas
Matricas stratēģijas ir šādas:
- Tirgus iespiešanās: Atbilst pirmajam kvadrantam, kas ir pašreizējo tirgu un produktu kombinācija. Šajā gadījumā stratēģijas mērķis ir palielināt tirgus daļu, tas ir, palielināt pārdošanas apjomu ar tiem pašiem produktiem. Lai to panāktu, tiek veiktas vairākas darbības, tostarp:
- Palieliniet reklāmas un reklāmas pasākumus, lai piesaistītu vairāk klientu
- Izmantojiet mūsu konkurentu klientu vēlmes
- Palieliniet pašreizējo klientu patēriņu, izmantojot īpašas akcijas viņiem, atlaides utt.
Iespiešanās stratēģija ir viena no tām, kas nodrošina augstāku drošības līmeni uzņēmumam, jo tas ļoti labi pārzina savus produktus un tirgu. Tomēr izaugsmei var būt nepieciešamas ievērojamas pūles, ja tirgus ir tuvu piesātinājuma punktam.
- Jaunu tirgu attīstība: Tas ir kvadrants pašreizējo produktu apvienošanai ar jauniem tirgiem. Šajā gadījumā stratēģijas mērķis ir noteikt jaunus tirgus, kuros var novērtēt mūsu produktus. Jaunie tirgi var ietvert jaunus patērētāju segmentus, neizpētītus vietējos tirgus vai pat starptautiskos tirgus. Šīs stratēģijas galvenās darbības ir:
- Jaunu izplatīšanas kanālu izstrāde vai paplašināšana
- Piesaistiet klientus no citiem tirgus segmentiem
- Piedalieties starptautiskos gadatirgos, prezentējiet produktus un piesaistiet klientus ārzemēs
- Starptautiskā reklāma
- Produktu attīstība: Atbilst jaunu produktu kombinācijas kvadrantam pašreizējos tirgos. Šīs stratēģijas mērķis ir radīt un attīstīt novatoriskus produktus (neatkarīgi no tā, vai tie attiecas uz kvalitāti, dizainu, jaunām funkcijām utt.), Kurus var pārdot mūsdienu tirgū. Starp stratēģijas īstenošanai nepieciešamajām darbībām ir:
- Jaunu produktu izlaišana
- Izveidojiet jaunus produktu diapazonus, kas atšķiras pēc kvalitātes (piemēram: parastais pulkstenis un luksusa pulkstenis)
- Izveidojiet produktus ar jauniem modeļiem vai izmēriem
- Ieviesiet attiecīgus tehniskos vai dizaina uzlabojumus
- Izveidojiet vairāk produkta šķirņu: piemēram, viegla versija, dažādas garšas, dažādas krāsas utt.
- Dažādošana: Tas ir kvadrants ar jaunu produktu kombināciju jaunos tirgos. Šeit stratēģijas mērķis ir atvērt jaunus tirgus, pārdodot jaunus produktus. Tā ir riskanta stratēģija, bet tā var būt izdevīga, ja to veiksmīgi īsteno. Starp aktivitātēm, kas nepieciešamas šīs stratēģijas īstenošanai, ir produktu attīstības un tirgus attīstības darbību apvienojums.