Lean startup metode ir sistēma, ko izmanto, lai pārietu no projekta uz uzņēmumu, koncentrējoties uz klienta vajadzībām, rēķinoties ar viņu atsauksmēm, lai pakāpeniski modificētu produktu, līdz tiek izstrādāta galīgā versija.
Šīs metodes ideja ir pielāgot produktu tirgus prasībām, nevis mūsu pašu redzējumam, kas ir visveiksmīgākais, uzsākot kaut ko jaunu.
Tas ir moderns jēdziens uzņēmējdarbības pasaulē, kur vadlīnijas un resursi projekta izstrādei ļoti atšķiras no tā, kā to darīt lielā uzņēmumā.
Liesās startēšanas metodes izcelsme
Sākotnējā koncepcija nāk no Silīcija ielejas uzņēmēja un mentora Stīva Blanka, kad viņš sāka izstrādāt produktu validācijas metodoloģiju, kuras pamatā ir klientu attīstība (klientu attīstība), kas būtībā sastāv no zināt, vai mūsu produkts atbilst viņu vajadzībām vai vēlmēm.
Vēlāk Ēriks Rīss, Stīva Blanka students un māceklis, to popularizēja savā grāmatā "Liesās starta metode", kur viņš veidoja šīs idejas, izveidojot metodiku, kas piemērojama visu veidu jaunajiem projektiem.
Kāda ir liesās palaišanas metode?
Lean startup metode ir metodoloģija, kuras pamatā ir “apstiprināta mācīšanās”, tas ir, pakāpeniski jāpārbauda hipotēzes pirms gala produkta (galīgā starta) iegūšanas un jāsāk uzņēmējdarbības mērogs.
Ideja ir definēt un saīsināt izstrādes ciklus, izsludinot dažādus priekšlikumus uz noteiktu laiku un iegūstot ļoti vērtīgas atsauksmes no mūsu potenciālajiem klientiem vai lietotājiem, lai uzlabotu nākamo produkta galīgo versiju.
Liesā starta laikā mēs izšķiram 3 metodes:
-
Klientu attīstība
Mēs pārbaudām, vai mūsu produkts atbilst klienta vajadzībām. Lai to izdarītu, mēs ejam ārā un jautājam, kuri būtu mūsu potenciālie klienti, mēs viņiem parādām produktu, viņi to izmēģina un sniedz mums sirsnīgākos un konstruktīvākos viedokļus. Tādējādi tiek veidots gala produkts, vienmēr koncentrējoties uz klientu.
- Lean biznesa modelis (audekls)
Tas sastāv no dinamiskā un vizuālā biznesa modeļa vizualizācijas un noformēšanas, ko iemieso audekls, ko A. Osterwalder sauc par Canvas modeli. Tas ir sadalīts tīklos, no kuriem katrs ir veltīts uzņēmējdarbības modeļa pamataspektam: vērtības piedāvājumam, ienākumiem, izdevumiem, iegādes kanāliem. Šajos tīklos idejas tiek nepārtraukti pievienotas un noņemtas, līdz tiek iegūta galīgā versija.
- Veiklas vai niecīgas tehnikas
Tas sastāv no dinamisku un ātru saziņas metožu kopuma, lai ierosinātu idejas, uzlabojumus un pakāpeniski konfigurētu galīgo projektu darba komandā. Piemēram, projektu vadības programmatūru var izmantot, lai organizētu īsus un kodolīgus uzdevumus vai sanāksmes, lai novērtētu iepriekšējā dienā paveikto un tajā dienā veicamo.
5 fundamentāli soļi liesās startēšanas metodē
Lean starta metodes galvenie soļi ir:
1. Izveidojiet hipotēzi
Daļa no problēmas, lai atrisinātu un paskaidrotu, kāpēc klients būtu gatavs maksāt par jūsu piedāvājumu.
Lai identificētu problēmu / sāpes, mēs varam veikt virkni interviju ar mūsu potenciālajiem klientiem un noteikt, kas viņus patiesībā uztrauc. Mums jāzina, vai problēma ir pietiekami sāpīga, lai tai uzbruktu.
2. Apstipriniet hipotēzi
Sākot no produkta vai pakalpojuma ar minimālajām pamatīpašībām radīšanas, lai noskaidrotu, vai tirgus vēlas to, līdz tā darbības demonstrēšanai, viss ir iespējams. Mērķis ir zināt, vai cilvēki to vēlētos un nopirktu.
Šī pirmā pārbaude būs no "agrīnajiem lietotājiem", pirmajiem lietotājiem, kuri to izmantos, un, visticamāk, izmēģinās jaunas lietas mūsu nozarē.
3. Izmēriet hipotēzi
Labākais veids, kā uzzināt, kuru metriku ieviesīsit, ir noteikt, kādas darbības ir jāveic, lai sasniegtu jūsu piedāvājumu, un cik reizes viņi tos izmantoja pirkšanai.
Ir svarīgi noteikt produkta kvalitātes rādītājus vai KPI, izmērīt tos, lai zinātu, vai mēs sasniedzam mērķus un vai mēs uzlabojam savu produktu.
4. Ģenerēt apstiprinātu mācīšanos
Tas nozīmē, ka jūs būsiet veicis korekcijas un izmaiņas gan produktā vai pakalpojumā, gan tirgū un piegādātājos. Ideja ir mācīties no vides, uz kuru produkts ir virzīts.
Ir svarīgi zināt, kā uzklausīt visas ieinteresētās personas (cilvēkus, kas tieši vai netieši iesaistīti produktā / pakalpojumā) un iekļaut viņu atsauksmes.
5. Atkārtots cikls
Jūs atkal sākat iepriekšējās darbības ar uzlabotu produktu vai pakalpojumu, un mēs sākam no jauna.
Tiek palaists «Minimālais dzīvotspējīgais produkts (MVP)»?
Ja izmantosim iepriekšējās liesās palaišanas metodes darbības, iegūtais rezultāts ir vispirms izlaist minimāli dzīvotspējīgu produktu vai prototipu (MVP): ļoti vienkāršu produktu ar būtiskām funkcionalitātēm, un mēs pārbaudām, kāda ir mūsu mērķauditorijas reakcija. ir.
Pēc jūsu atsauksmēm mēs atjaunojam un uzlabojam produktu un izlaižam jaunu versiju: MVP2 un veicam to pašu procesu.
Tādējādi vairākas reizes slīpējiet produktu atbilstoši klienta prasībām, nosakot, kāpēc viņi ir gatavi maksāt par mūsu produktu / pakalpojumu.
Ko nozīmē pagriezt?
Pagriešana nozīmē mainīt galvenos biznesa aspektus un pāriet uz jaunu, vai nu uzbrūkot citai vajadzībai, mainot uzņēmējdarbības modeli, modificējot vērtības piedāvājumu vai citu.
Pagriešana nenozīmē, ka neizdosies ar savu ideju! Pagrieziens nozīmē laikus saprast, ka šim biznesam nav nākotnes, un mēs esam identificējuši kaut ko tādu, kurā mēs varam gūt panākumus.
Ja mēs uzstājam turpināt projektu, kam nav nākotnes, klients nav vajadzīgs un nav gatavs maksāt neatkarīgi no tā, cik labi mēs to esam izstrādājuši, mums nav biznesa, un mēs galu galā cietīsim neveiksmi. Tas ir liesās startēšanas metodes mērķis.