Tirgus pozīcija ir vieta, kuru tirgū aizņem noteikts produkts. Jūsu mērījumam, atšķirībā no konkurentiem, kas ietilpst šajā kategorijā.
Tāpēc tirgus pozīcija ir vieta, kuru noteikts produkts ieņem noteiktā tirgū. Šajā ziņā uzņēmums konkurē ar virkni konkurentu, ar kuriem tas ir jāmēra un jāsalīdzina. Šim nolūkam tiek izmantoti tādi koeficienti kā tirgus daļa, pārdošanas procentuālā attiecība pret kopējo. Un tirgus stāvoklis, atšķirībā no citiem jēdzieniem, ir jēdziens, kas mēģina precīzi izmērīt vietu, kuru noteikts uzņēmums ieņem noteiktā tirgū.
Pamatojoties uz rādītājiem, mēs varam definēt uzņēmuma pozīciju tirgū.
Atšķirības starp tirgus pozīciju un tirgus pozīciju
Šie jēdzieni, kaut arī praksē mēdz pārstāvēt vienu un to pašu, rada atšķirības, kuras mums būtu jānoskaidro.
Šajā ziņā mēs runājam par diviem ļoti atšķirīgiem jēdzieniem, un tagad mēs redzēsim, kāpēc.
No vienas puses, tirgus pozīcija ir tā vieta, kuru tirgū aizņem noteikts produkts. Tomēr, kā mēs teicām, tā mērīšanas koeficientos tiek izmantoti, kas piedāvā objektīvu skatu uz minēto pozīciju. Nu, tas tiek noteikts atbilstoši rādītājiem un iegūtajiem rezultātiem.
Piemērs varētu būt kompānija Apple, kuras tirgus daļa, piemēram, ir 78%, kas to ierindotu kā galveno gada telefonu pārdevēju.
No otras puses, pozicionēšana tirgū tāpat kā tirgus pozīcija ir vieta, kuru konkrēts produkts ieņem tirgū. Tomēr tā mērīšana tiek veikta, pamatojoties uz subjektīviem viedokļiem un kritērijiem. Tas ir, lai noteiktu, vai pozicionēšana ir reāla, netiek izmantoti galvenie skaitļi.
Piemērs tam, arī Apple kompānijai, ir tā redzējums ar iPhone. Nebūdams gada pārdotākais mobilais, tirgus to varētu novērtēt visvairāk. Tas ir, visvairāk vēlamais.
Tādēļ ir ērti norādīt uz šo atšķirību, tāpat kā mēs varētu norādīt, ka tādā pašā veidā tas nav tas pats, kas tīmekļa pozicionēšana.
Tirgus stāvokļa veidi
Runājot par tirgus pozīciju, mums tāpat jāzina, kādi ir pozīcijas veidi, kādos var atrasties uzņēmums, kurš vēlas uzzināt savu stāvokli tirgū.
Lai to izdarītu, mums jāzina, ka parasti tiek noteiktas četras pozīcijas:
Līderis, sekotājs, izaicinātājs un specializēts.
Tagad iepazīsimies ar četriem amata veidiem:
- Vadītājs: Kā norāda tās nosaukums, tieši uzņēmumam ir lielākā tirgus daļa un tas vada pārdošanu. Tas būs uzņēmums, kas dominēs tirgū, tāpēc tam ir tendence noteikt tendences.
Piemērs IT nozarē varētu būt Microsoft un Apple.
- Izaicinošs: Tas ir nosaukums, kas piešķirts uzņēmumam, kurš ieņem otro pozīciju, bet vēlas konkurēt ar pirmo, pirmo pozīciju.
Kā piemēru varētu minēt arī Apple un Microsoft, strīdoties par līderiem.
- Sekotājs: Šo pozīciju ieņem uzņēmumi, kuriem, zinot, ka viņi neaizņems pirmo pozīciju, izdodas ieņemt savas pozīcijas tirgū, sasniedzot pārdošanas apjomus, kas iegūti no šiem uzņēmumiem, kuri vada tirgu.
Iepriekš minētajā piemērā šāds uzņēmums varētu būt Google, IT un IT aprīkojuma pasaulē.
- Specializēts: Visbeidzot, šo pozīciju ieņem tie uzņēmumi, kas, neesot līderi vai sekotāji, koncentrējas uz specializētu klientu, kuram viņi ieņem vadošo pozīciju.
Piemērs tam ir IBM. Nebūdama līdere vai sekotāja, viņa ir atradusi savu nišu, specializējoties un koncentrējoties uz segmentētu tirgu.
Tirgus pozīciju un pozicionēšanas analīze
Tirgus pozicionēšanā labākais pozīcijas noteikšanas rīks ir tirgus pozicionēšanas matrica. Tomēr, ņemot vērā atšķirības, mums jāzina, ka metodika, kas tiek izmantota tirgus pozīcijā, atšķiras no tās, ko izmanto pozicionēšanas mērīšanai.
Lai novērtētu tirgus stāvokli, kā jau iepriekš komentējām, mums jābalstās uz objektīviem, izmērāmiem un pārbaudāmiem datiem.
Šajā ziņā es atsaucos uz tādiem datiem kā apgrozījums, rentabilitāte, pārdošana, tirgus daļa, klientu apkalpošana, klientu apmierinātības pakāpe, kā arī vēl viena rādītāju sērija, kas ļauj objektīvi izmērīt uzņēmuma rezultātus.
Tirgus pozīcijas piemērs
Ņemot vērā, ka tie ir objektīvi kritēriji, tirgus pozīcijas mērīšana jāveic, pamatojoties uz attiecībām, kas mēra minēto pozicionēšanu.
Lai to izdarītu, iedomājieties Apple, kam ir 50% no visiem mobilo tālruņu pārdošanas apjomiem uz planētas. No otras puses, Samsung vai cita uzņēmuma pārdošanas apjomi ir vienādi ar 35% no kopējā pārdošanas apjoma. Savukārt mums ir Blackberry, kas koncentrējas uz 5% klientu, kuri vēlas Blackberry tikai savai operētājsistēmai, kas lieliski darbojas uzņēmumā. Un visbeidzot, mums ir Alcatel, vēl viena tehnoloģiju kompānija, kas, kam ir 5%, piedāvā to pašu, ko Apple un Samsung, taču zemākas kvalitātes.
Šajā piemērā dažādie uzņēmumi tiktu klasificēti šādi:
- Ābols = Līderis.
- Samsung = Challenger.
- Alcatel = Sekotājs.
- Blackberry = Specialized.
Šajā piemērā Apple ir līderis, ieņemot pirmo pozīciju, kas ir pretrunā ar otrajā pozīcijā esošo Samsung kā galveno izaicinātāju.
No otras puses, mums ir Alcatel kā mazs uzņēmums, kas saglabā nelielu biznesa daļu, piedāvājot to, ko piedāvā Apple un Samsung, taču zemākas kvalitātes.
Lai gan, visbeidzot, mums ir Blackberry kā specializēts konkurents, kas saviem lietotājiem nodrošina rīkus, kuriem viņi dod priekšroku un kur šiem lietotājiem tiek dota uzņēmuma spēja augt.