Latentais pieprasījums rodas, kad cilvēki vēlas, lai produkts apmierinātu vajadzības, bet tirgū nevar atrast pareizo produktu.
Šis pieprasījums rodas, ja konkurences apstākļos patērētāju grupa uztver spēcīgu neapmierinātu vajadzību, taču dažos gadījumos viņiem nav iespēju iegūt produktu, kas būtu piemērots tā apmierināšanai.
- Latentu pieprasījumu var saprast arī kā pieprasījumu, kas tiek atklāts pēc produkta, kura tirgū vēl nepastāv. Tomēr tiek novērots, ka to ļoti pieprasītu ievērojama cilvēku grupa. Latentais pieprasījums saskaras ar potenciālo patērētāju.
- Tas kļūst par latentu pieprasījumu, kad patērētājs meklē ideālu produktu savām vajadzībām un neatrod nevienu uzņēmumu, kas spētu to piedāvāt. Jūs to varat arī atrast, taču tas ir produkts, kas pilnībā neatbilst jūsu vajadzībām.
- Uzņēmumiem vajadzētu būt uzmanīgiem šādās situācijās, jo, ja viņi spēj atklāt šo neapmierināto vajadzību, viņi to var izmantot kā izdevīgu situāciju tirgū, lai iesaistītos produktos, kas pielāgoti šai konkrētajai vajadzībai.
Latentais patērētājs
Tieši persona, pamatojoties uz tirgus izpēti, varētu kļūt par pieprasītāju produktam, kuru uzņēmums varētu piedāvāt tirgum. Tas tiek uzskatīts par potenciālu, jo tā vēl nav darbība, kuru nevar veikt.
- Latents patērētājs varētu būt iestāde, uzņēmums vai persona, kas vēl nav pircēji vai mūsu klienti, bet, ja ņemam vērā viņu pirktspēju un viņu profilu; varētu uzskatīt par labu risinājumu uzņēmuma nākotnei.
- Šī grupa ir svarīga uzņēmumam, jo tie varētu būt nākotnes ienākumu ģeneratori biznesam un kļūt par lielisku iespēju.
Latentās vajadzības
Pašreizējo mārketinga panākumu pamats ir neapmierinātu tirgus vajadzību apzināšana vai noteikšana, jo tā kļūst par biznesa iespēju, jo, ja tiks izstrādāts un tirgū ieviests pareizais produkts, tas būs pilnīgs panākums.
- Mārketingā ir jāapzinās cilvēku latentās vajadzības, jo šāda veida vajadzības dažreiz pat paši patērētāji neapzinās, ka viņiem tādas ir, vai arī vienkārši nespēj tās sazināties un padarīt tās ārējas.
- Latentā vajadzība varētu rasties jaunietim, kuram ir tendence uz baldness, tā varētu būt izcila prasība pret produktu, kas atrisina šo problēmu.
Latentā pieprasījuma novērtējums
Pašreizējā kontekstā, kurā uzņēmumi konkurē, ir svarīgi novērtēt to latento pieprasījumu, jo šodien konkurencei ir nepieciešams pastāvīgi izmantot vairāk un labāku produktu ieviešanu tirgū. Bet, ja mēs pareizi nenovērtējam latento pieprasījumu, mēs varētu ekonomēt un izšķiest tādus resursus kā nauda, laiks un jebkura cita veida ierobežotie resursi.
- Tirgus izpētei jābūt labi koncentrētai, lai nepārvērtētu pieprasījumu (nepieļautu lielāku prognozi nekā esošais) vai nepietiekami novērtētu pieprasījumu (novērtētu skaitli, kas ir zemāks par reālo), jo mēs varētu atstāt neapmierinātus klientus, mums varētu kavēties ražošana vai piegāde vai atcelt pasūtījumus.
- Jebkura no šīm situācijām ir bīstama, jo klients pāriet uz konkurenci, un mēs zaudētu potenciālo tirgu.
Latentā pieprasījuma piemērs
Piemēram, ja mēs novērojam cilvēkus, kuri regulāri maina mobilo tālruni ierīces veikto uzlabojumu dēļ; Ja uzņēmums sagatavo labākus un labākus risinājumus uzlabotiem un novatoriskiem produktiem, mēs zinām, ka mums būs latents pieprasījums vai potenciāls patērētājs, kurš joprojām nevar atrast pilnīgi piemērotu produktu viņu vajadzību apmierināšanai.
Mēs varētu arī apsvērt latentu pieprasījumu - cilvēkus, kuriem patīk lietot gāzēto ūdeni, bet viņi nevēlas pieņemties svarā. Tāpēc viņi nevar pilnībā apmierināt savas vajadzības, tāpēc uzņēmumi sagatavo jaunus piedāvājumus ar uzturu vai bez cukura; un viņi ir pārliecināti, ka pēc produkta būs ļoti pieprasīti.
Noslēgumā mēs varam apstiprināt, ka nepietiek ar tirgus neapmierinātu vajadzību atrašanu, lai tās pārvērstu par iespēju avotu. Idejai par jauna produkta izstrādi un piegādi jābūt balstītai uz potenciālā tirgus esamību un latentu pieprasījumu, sakot pieprasījums, mēs domājam, ka cilvēkiem ir ne tikai vajadzīga prece, bet arī pirktspēja, lai par to samaksātu. . Šī iemesla dēļ ir nepieciešams veikt labu tirgus izpēti, iegūt derīgus, ticamus un aktuālus datus, lai pieņemtu lēmumu piedāvāt jaunus priekšlikumus tirgum.
Sekundārās vajadzības