Produkta dzīves cikla posmi ir fāzes, kuras produkts iziet cauri parastajam dzīves ciklam, sākot no brīža, kad tas nonāk tirgū, līdz brīdim, kad to atstāj.
Parasti produkts, kas seko normālam dzīves ciklam, iziet četrus posmus. Sākot ar ieviešanu, turpinot izaugsmi, pēc tam pārejot līdz termiņa beigām un beidzot ar produkta samazināšanos.
Acīmredzot katram posmam ir atšķirīgas īpašības, un katrā posmā uzņēmumam jāpiemēro atšķirīga mārketinga kombinācijas stratēģija. Ievērojot katra posma vajadzības un ņemot vērā dažādas situācijas.
Tomēr būtu jāprecizē, ka ne visi produkti ievēro normālu dzīves ciklu, mēs varam pieminēt, piemēram, agrīnās nāves produktus, kas tikai ienāk tirgū un samazinās; un tāpēc var uzrādīt citus gadījumus.
Produkta dzīves cikla galvenie posmi
Produkta dzīves cikla galvenie posmi, kas atbilst normālam dzīves ciklam, ir:
1. Ievads
Pirmkārt, ieviešana notiek, kad produkts tiek laists tirgū. Tā kā produkts nav zināms, tas rada ļoti maz noieta. Bet, kad mērķa tirgus sāk uzzināt par tā priekšrocībām, pārdošanas apjomi sāk nedaudz pieaugt.
Bez šaubām, tas ir ļoti riskants posms, jo nav zināms, kāda būs tirgus reakcija uz produktu.
Mārketinga kombinācija ieviešanas laikā
- Produkts: Produkts var mainīties, ņemot vērā tirgus reakciju un prasības.
- Cena: Cenu nosaka uzņēmums. Kas var izlemt likt zemu cenu, ievērojot tirgus iekļūšanas stratēģiju, vai augstu cenu, ievērojot tirgus noslīdēšanas stratēģiju. Cenas noteikšana būs atkarīga no priekšrocībām un atšķirībām, ko produkts piedāvā salīdzinājumā ar konkurentu.
- Komunikācija: Saziņas ziņojumiem jābūt informatīviem, lai vispirms darītu zināmu, ka produkts pastāv. Tad, lai reklamētu īpašības un īpašības, kas to atšķir no citiem konkurējošiem produktiem.
- Izplatīšana: Sadalījumam jābūt ierobežotam vai specializētam noteiktos punktos, jo nav precīzi zināms, kā rīkosies pieprasījums.
Rezultātā šajā posmā vissvarīgākais mārketinga stratēģijas elements būs komunikācija, jo, ja cilvēki neuzzinās par produkta esamību, ieviešana tieši samazināsies.
2. Izaugsme
Parasti šajā posmā tirgus jau zina produktu un palielinās pārdošanas apjomi, jo cilvēki vēlas to izmēģināt. Izaugsme rada labu ienākumu daudzumu, taču produktam joprojām ir nepieciešams liels mārketinga atbalsts.
Mārketinga kombinācija izaugsmes laikā
- Produkts: Uzņēmums cenšas produktam pievienot tehniskus uzlabojumus, lai panāktu diferenciācijas priekšrocības.
- Cena: Cenu uzņēmums joprojām var kontrolēt, taču tā jāpielāgo konkurences pārvaldītajām cenām.
- Komunikācija: Komunikācija koncentrējas uz produkta atšķirību darīšanu zināmu konkurentiem.
- Izplatīšana: Izplatīšana mainās no ekskluzīvas uz intensīvu, jo to jau prasa lielāks cilvēku skaits.
Patiešām, šajā posmā vissvarīgākā mārketinga stratēģija ir produkts. Tā kā, ja cilvēki izmēģina šo produktu un produkts nereaģē uz komunikācijas ziņojumos piedāvātajām priekšrocībām, produkts nebūs atpirkts un nenonāks līdz briedumam.
3. Brieduma pakāpe
Protams, brieduma laikā lielākā daļa cilvēku, kas veido tirgu, jau ir izmēģinājuši šo produktu, un notiek atpirkšana. Šajā posmā produkts rada visaugstāko peļņas līmeni, jo pirkšana notiek automātiski, neprasot lielu mārketinga atbalstu. Vienīgā problēma ir tā, ka jums ir daudz konkurentu.
Mārketinga kombinācija termiņa laikā
- Produkts: Produkts ir gatavs, un tajā netiek veiktas nekādas izmaiņas.
- Cena: Uzņēmumam vairs nav kontroles pār cenu, jo tagad cenu veido tirgus konkurences apstākļi.
- Komunikācija: Komunikācijas ziņojumā galvenā uzmanība tiek pievērsta produkta atšķirībām, lai patērētājam būtu viegli identificēt produktu pret konkurenci.
- Izplatīšana: Intensīvā izplatīšana kļūst plaša, lai panāktu lielāku tirgus pārklājumu.
Līdz ar to vissvarīgākais maisījuma elements brieduma laikā ir produkta cena, jo tirgū pastāvošās lielās konkurences dēļ tikai pievilcīgā cena liek patērētājam izvēlēties produktu.
4. Noraidīšanas stadija
Samazināšanās posmā produkts aiziet no tirgus, jo uzņēmums uzskata, ka vairs nav izdevīgi to tirgot. Tāpēc tā cenšas izkļūt no visa esošā produktu bilances
Mārketinga sajaukums samazināšanās laikā
- Produkts: Produktam vairs nav nozīmes, jo tam vairs nav modifikāciju, un uzņēmums vienkārši vēlas izkļūt no pēdējiem krājumiem.
- Cena: Tā kā mērķis ir panākt, lai produkts pazustu, tiek apstrādātas zemas cenas, dodot papildu atlaides un akcijas pirkuma stimulēšanai.
- Komunikācija: Paziņojums tiek izmantots, lai atbalstītu akcijas, kuras uzņēmums veicis, lai atbrīvotos no krājumā esošajiem produktiem.
- Izplatīšana: Izplatīšana joprojām ir plaša, un pamazām tā ir ierobežota ar dažiem izplatītājiem, kuri joprojām pārdod produktu.
Noslēgumā mēs norādīsim, ka uzņēmumiem ir svarīgi atpazīt un identificēt katru no viņu produktu dzīves cikla posmiem, jo katrā posmā viņiem jāpieņem lēmumi un jāpiemēro dažādas mārketinga stratēģijas. Šie lēmumi un stratēģijas jāpielāgo katram posmam un jāpalīdz pārvarēt izaicinājumus un izaicinājumus, kas rodas katrā konkrētajā posmā. Ļaujot maksimizēt mārketinga centienus un iegūt labākos rezultātus.