Biznesa dāvanas ir viena no atrakcijām, ko klienti meklē, un kas dažreiz mudina viņus pirkt produktu vai palikt uzticīgi zīmolam.
Biznesa dāvanas, preču tirdzniecība, reklāmas priekšmeti vai reklāmas dāvanas. Noteikti jūs tos kādreiz esat redzējuši vai dzirdējuši. Ne tikai pasākumos, bet dažreiz pēc pirkuma uzņēmumi atdod produktus vai piedāvā atlaides nākamajai reizei. Nav dīvaini, ka katru reizi, kad to dzirdat vai redzat biežāk. Statistika to atbalsta. Pateicoties statistikai, ko CNMC mums piedāvā, mēs esam varējuši redzēt, kā dāvanu priekšmeti, izmantojot elektronisko tirdzniecību, pēdējos gados ir daudz pieauguši.
Tomēr galvenais mērķis vienmēr ir viens un tas pats: ka klients izvēlas jūs.
Iegūstiet reālu ietekmi ar biznesa dāvanām
Tas nav nekā vērts, klienti kļūst kritiskāki, salīdzina vairāk un veic tirgus izpēti, pamatojoties uz to, ko zina par produktiem vai zīmoliem. Atbrīvojoties no pildspalvas, šķiltavas vai atlaižu kupona pirkumiem virs 50 eiro, vairs nepietiek. Jums jāpiedāvā kaut kas cits, tas vairs nav iespaidīgs, jo to dara gandrīz visi. Jums jāpiesaista klienta uzmanība un jāapmierina viņu. Vai esat pārliecināts, ka jūsu klients vēlas darba kārtību vai lukturīti? Meklējiet kaut ko tādu, ko jūsu klients var izmantot, un kam ir arī dizains, kas mudina viņu ne tikai to izmantot, bet arī justies kā daļa no zīmola. Ļaujiet dāvanu izmantot, lai jūs justos lepni. Tas nav viegli, es zinu, bet, ja tas būtu viegli, visi to varētu izdarīt. Par to ir konkurence.
Kad klients izmanto uzņēmuma dāvanu, viņš ne tikai liek viņam justies kā zīmola daļai vai atcerēties jūs, bet arī izvirza reklamēšanas prasību. Pildspalva, kas neizdodas, nav tas pats, kas pildspalva, kas darbojas ļoti labi un piesaista uzmanību. Protams, ir vairāk cilvēku, kas viņu lūdz. Tajā brīdī priekšplānā izvirzās zīmola nosaukums, uzņēmums, produkts. Iespējams, ka tas ir sarunas sākums par pirkumu, kuru veicāt tajā pēcpusdienā, kad meklējāt mobilā telefona maciņu.
Nekoncentrējieties uz dāvanas vērtību. Acīmredzot tas vairāk sauc par televīziju nekā par lietussargu, bet tas ir par rentabilitāti. Vissvarīgākais ir tas, ka tas ir oriģināls. Jūs vienmēr varat sev jautāt, kāds tu esi bijis, esi un būsi citu zīmolu klients: kādu dāvanu es vēlētos, lai viņi man uzdāvina? Jūs varat būt vairāk satraukti par oriģinālu detaļu nekā kaut ko ar lielāku vērtību. Iedomājieties frāzi, ziņojumu, kuru vēlaties nodot. Padomājiet arī par jūsu klienta veidu un to, ko viņi pērk, jo tas papildina viņu pirkumu, jo labāk.
Biznesa dāvanas neaizstāj jūsu produktu vai pakalpojumu
Protams, un tas arī jāsaka, ja jums jāpiedāvā televizors kā dāvana klientu piesaistīšanai, jums ir problēmas kā zīmolam. Klientiem ir jāgrib pirkt pie jums pat tad, ja jūs nedodat dāvanas, viņiem ir jāgrib būt daļa no zīmola un tam jāuzticas neatkarīgi no tā, vai jūs kaut ko dāvājat. Tāpēc korporatīvās dāvanas nav aizstājējs, tām jābūt papildinājumiem. Kaut kas papildina to, kas jau pastāv.
No mana viedokļa es nedāvinātu korporatīvās dāvanas, lai iegūtu vairāk pārdošanas, es to darītu, lai noturētu jau esošos klientus. Paldies par uzticību manam produktam, manam pakalpojumam, manai uzmanībai. Tas ir apbalvojums par uzticību, nevis attaisnojums, lai kaut ko pārdotu jums.