Starpības sašaurināšanās ir notikums, kas rodas, ja starpība starp preces pārdošanas cenu un šīs preces ražošanai nepieciešamā ieguldījuma cenu, ko nodrošina uzņēmums, kas ir arī konkurents, ir tik maza, ka pārējie uzņēmumi nevar izdzīvot.
Šī ir stratēģija, ko izmanto uzņēmums, kas ir gan grupas piegādātājs, gan konkurents. Uzņēmums, zinot, ka kontrolē konkurentu piekļuvi būtiskam ieguldījumam, paaugstina cenu līdz vietai, kur konkurenti nespēj izdzīvot.
Maržas šaurināšanas apstākļi
Starp nosacījumiem, kas tiek izvirzīti šīs stratēģijas izmantošanai, jāuzsver šādi:
- Uzņēmums ražo izejvielu, kurai nav labu aizstājēju.
- Uzņēmums, kas ražo izejvielu, tirgū konkurē arī par produktu, kas tiek ražots ar izejvielām.
- Uzņēmums pārdod izejmateriālu uzņēmumu grupai, kas ir tās konkurenti gala produkta tirgū.
Starpību saspiešana var samazināt vai pat novērst konkurenci tirgū. Tas kaitētu patērētājiem augstāku cenu vai zemākas kvalitātes veidā.
Stimuli, kas sašaurina robežas
Parasti šai praksei ir stimuli, ja uzņēmumam, kas ražo būtisko ieguldījumu, saskaņā ar tiesisko regulējumu ir pienākums pārdot izejmateriālu saviem konkurentiem par cenu, ko noteikusi valdība vai regulators. Tas viss, neregulējot gala produkta pārdošanas cenu.
Tādā veidā regulētajam uzņēmumam var būt ērti mēģināt izkļūt no konkurentiem no gala produktu tirgus.
Piemales sašaurināšanas piemērs
2003. gadā uzņēmums Deutsche Telekom (DT) tika apsūdzēts par starpības samazināšanas stratēģijas īstenošanu, lai izslēgtu konkurentus.
DT piedāvāja konkurentiem piekļuvi saviem tīkliem (būtisks ieguldījums) par augstāku cenu nekā DT piedāvāja gala produktu, kas tika ražots ar minēto ieguldījumu.