Mānekļa efekts ir bezsamaņas pārliecināšanas mehānisms, ko izmanto mārketingā. Tas izraisa izmaiņas patērētāja lēmumu pieņemšanā, izmantojot mānekli, lai novērstu patērētāja uzmanību.
Citiem vārdiem sakot, tā sastāv no mārketinga stratēģijas, kuras pamatā ir salīdzinājums un kuras mērķis ir palielināt konkrēta produkta noietu.
Ja uzņēmumam ir divi piedāvājumi un tas vēlas palielināt pārdošanas apjomu, tas var izmantot trešo piedāvājumu. Tas kļūtu par lure efektu, kuram būs zemākas īpašības, kas padarīs to nepievilcīgu. Tādā veidā produkts, kuru esam ieinteresējuši pārdot, kļūs pievilcīgāks.
Lure efekts mums parāda, ka, lai pieņemtu lēmumus kā patērētāji, mums jāzina relatīvie dati. Tas ir, mums ir jāzina citu līdzīgu produktu vai pakalpojumu vērtība, lai to salīdzinātu. Tādā veidā pārliecinieties, ka ir laba cenas un kvalitātes attiecība.
Mānekļa efekta piemērs
Iedomāsimies, ka mēs esam atbildīgi par lietotu automašīnu pārdošanu. Mums ir divi piedāvājumi: Audi A6 un BMW 1. sērija. Lai gan mēs esam īpaši ieinteresēti pārdot pirmo (nedaudz dārgāku nekā otro).
Pēc tam mēs nolēmām ieviest trešo piedāvājumu kā mānekļa efektu. Tādā veidā ar vienīgo mērķi palielināt Audi A4 un mazākā mērā BMW pārdošanu.
Trešais piedāvājums ir Audi A4. Transportlīdzeklis ar sliktākām acīm ar neapbruņotu aci, vecāks un ar augstāku cenu.
Klients parasti izmanto līdzīgu elementu salīdzinājumu. Tādēļ jūs salīdzināsiet Audi A6 ar piemērotu cenu, ņemot vērā tā īpašības, ar pārāk dārgu Audi A4, pamatojoties uz cenas un kvalitātes attiecību.
Šis lietotājs uztvers to, ka Audi A6 ir laba cena. Kaut ko tādu, ko, visticamāk, es nebūtu uztvēris bez mānekļa efekta.