Cenu stratēģijas ir līnijas, kas uzņēmumiem jāievēro, nosakot savu preču vai pakalpojumu cenu.
Praktiskos nolūkos varētu teikt, ka cenu noteikšanas stratēģijas ir iekļautas saistīto mārketinga resursu piešķiršanā, ko uzņēmums veic, mainot savu preču vai pakalpojumu cenas. Izmantojot šāda veida praksi, kas ietilpst viņu mārketinga plānā, firmas cenšas tirgum un klientiem radīt tādu tēlu, kuru laika gaitā var uzturēt un atcerēties.
Visizplatītākās cenu noteikšanas stratēģijas ir balstītas uz cenu noteikšanu dažādos līmeņos: zemākas, augstākas vai vienādas ar tirgus cenām atkarībā no sākotnējā nodoma un tēla, kuru vēlaties nodot.
Saskaņā ar šo kritēriju cenu ziņā var izvēlēties šādas stratēģijas:
- Iespiešanās: Ar cenām zem tirgus vērtības, lai radītu pievilcību un stimulētu klientu izvēlēties produktu. Tas ir ļoti izplatīts nesen izlaistos produktos.
- Izlīdzināšana: Tas ir vienkāršākais veids, jo prece vai pakalpojums, kas ienāk tirgū, to dara ar cenu, kas līdzīga konkurentu cenai, un tajā pašā vērtībā, kādu klienti tam piešķir.
- Atlase: Šajā stratēģijā produkts tiek piedāvāts par cenu, kas ir augstāka par tirgus cenu, un kura vērtība patērētājiem ir daudz augstāka. Izmantojot šāda veida mārketinga praksi, bieži tiek reklamētas greznas vai ekskluzīvas preces.
Šīs stratēģijas pamata shēmas ietvaros uzņēmumiem, nosakot cenas, ir iespēja izstrādāt vairākus variantus. Neaizmirstiet, ka šāda veida mārketinga mehānisma galvenais mērķis ir sasniegt mērķus vai, citiem vārdiem sakot, pēc iespējas palielināt savu peļņu.
Kā izvēlēties cenu noteikšanas stratēģiju?
Konkrēta veida cenu noteikšanas stratēģijas izvēlei nav obligāti vajadzīga tās pastāvība laika gaitā, jo ir iespējams mainīt dažādas iespējas atkarībā no biežajām tirgus svārstībām, kurā firma strādā.
Mārketinga stratēģijas balstīšanas uz cenu nozīme ir tāda, ka šis mārketinga kombinācijas mainīgais lielākoties darbojas īstermiņā, pateicoties tā elastībai. Cena ir parametrs, kas ļauj uzņēmumam ātri rīkoties, pieņemot lēmumu, kā arī ir kvalitātes rādītājs, kuru sabiedrība ļoti ņem vērā.
Cenu noteikšanas stratēģijām ir arī jāsadarbojas tādā nozīmē, ka uzņēmuma piedāvāto dažādu produktu cenas ir jāveido ar noteiktu saskaņotības līmeni, jo daudzos gadījumos tie ir papildinoši produkti un to patēriņš parasti notiek vienlaicīgi. Kā piemēru var minēt uzņēmumu, kas piedāvā skūšanās līdzekļus un nosaka asmeņu cenu krietni virs skūšanās putu cenas.