Tirdzniecības vēstule ir dokuments, kas paredzēts, lai veicinātu produktu un pakalpojumu pārdošanu. Vai jūs zināt, kā to izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomu?
Šāda veida dokumentos tiek parādīts pārdodamais pakalpojums vai produkts, un, lai mudinātu saņēmēju tos iegādāties, parasti tiek izmantotas copywriting metodes.
Visa informācija, īpašības un argumenti pārdošanas veicināšanai tiek darīti pieejami lietotājam.
Svarīgi ir izvēlēties pareizo valodu, nevis tik daudz radošuma, bet gan tas, ka visi argumenti lieliski sader kopā, lai tie būtu efektīvi.
Kā rakstīt pārdošanas vēstuli
Pārdošanas vēstuli veido vairākas sadaļas:
Kvalifikācija
Ir svarīgi, lai tas piesaistītu uzmanību, lai piesaistītu lasītāju, un ka viņš vēlas turpināt zināt pārējo informāciju, ko dokuments sniedz. Tas ir pirmais, kas tiek lasīts, tāpēc tam jābūt aisberga virsotnei, kas lasītāju aiznes līdz pārējam tekstam.
Virsrakstam jābūt pievilcīgam, jānoņem lasītāja emocionālā un racionālā daļa un jāsniedz zināma vērtība, lai piesaistītu uzmanību. Paturiet prātā, ka jums ir jākonkurē ar tūkstošiem virsrakstu, kas būs par to pašu tēmu.
Lai uzzinātu vairāk par to, kā izveidot efektīvu virsrakstu, varat noklikšķināt šeit.
Svins
Šis ir pārejas punkts starp burta pamattekstu un virsrakstu. Šeit ir jāturpina pievērst lietotāja uzmanību.
No vienas puses, jums jāapkopo tie solījumi un ieguvumi, kas tiks sasniegti, un, no otras puses, jāsniedz norādes par argumenta attīstību.
Ķermenis
Lai piesaistītu pilnu lasītāja uzmanību, ir skaidri jānorāda neapstrīdami argumenti. Šeit ir skaidri jānorāda problēmas, kas var rasties patērētājam, un risinājumi, ko mēs piedāvājam ar saviem produktiem un pakalpojumiem.
Ir pienācis laiks detalizēti darīt zināmu to, ko mēs jums piedāvāsim. Turklāt ir iespējams uzsvērt priekšrocības, kas pozitīvi ietekmēs ikvienu, kurš izmanto šādus priekšlikumus.
Izmantojiet īsas rindkopas, uzskaitījumus un pieturzīmes, lai lasītājs varētu izlasīt vēstuli īsumā.
Atsauksmes
Vēl viens papildinājums, ko var iekļaut efektīvā pārdošanas vēstulē, ir labvēlīgu atsauksmju iekļaušana no klientiem, kuri ir iegādājušies produktu.
Pašlaik tas ir resurss, kas darbojas nevainojami, un tādas lielas kompānijas kā Amazon to regulāri izmanto.
Garantija
Viena no atslēgām, lai iegūtu potenciālā klienta, kurš lasa jūsu vēstuli, uzticību, piedāvā viņam garantiju.
Šeit jūs varat iekļaut naudas atmaksas garantiju, kā arī izmēģinājuma periodu, lai potenciālajam klientam nodrošinātu uzticamību.
PostScript
Ja tintes kamerā kaut kas palicis, jums ir iespēja to iekļaut vēstules pēcrakstā. Šeit jūs varat arī nosūtīt emocionālu ziņojumu, kas liek lietotājam reaģēt uz vēlamo.
Šī daļa ir būtiska, jo saskaņā ar pētījumiem tā ir viena no pārsteidzošākajām lietām pārdošanas vēstulē, un tā ir arī tā, kur lasītāja skatiens vispirms tiek virzīts kopā ar virsrakstu.
Šeit viņš izceļ vissvarīgākos jautājumus, lai vēstules lasīšanas beigās lasītājam būtu skaidrs.
Atcerieties, ka vēstulē jums jāizmanto aicinājumi uz darbību, jautājumi, pārliecinoši argumenti, lai saņemtu pozitīvu reakciju no auditorijas, kuru uzrunājat.
