Operatīvais mārketings ir stratēģija, kas ir atbildīga par pārdošanas darbību un taktiku izpildi, lai potenciālos pircējus informētu par uzņēmuma piedāvāto produktu vai pakalpojumu īpašībām.
Tā sauktais taktiskais mārketings ir atkarīgs no stratēģiskā mārketinga (vairāk teorētiska), lai sasniegtu lielākus mērķus, izņemot skaitļus un metriku.
Operatīvais mārketings mēģina meklēt tirgus īstermiņā un vidējā termiņā, un tas ir noteikts lēmumos, kas saistīti ar produktu, tā cenu, izplatīšanu un komunikāciju. Bez cita mērķa kā palielināt mārketinga efektivitāti un organizatorisko veiklību. Tā ir konkrēta darbība, kas orientēta uz produktu.
Tā ir steidzamāka, agresīvāka un pamanāmāka komerciāla darbība, jo tā atbilst mārketinga vadības darbībai. Tās efektivitāte tomēr būs atkarīga no iepriekš izveidoto stratēģisko izvēļu kvalitātes.
Kas nepieciešams operatīvā mārketinga veikšanai?
Šīs ir galvenās vajadzības, lai to ieviestu praksē:
- Norādiet piedāvātā produkta vai pakalpojuma īpašības.
- Atlasiet starpniekus, ar kuru starpniecību tiks veikta izplatīšana.
- Nosakiet atbilstošu cenu tā pārdošanai attiecībā pret produkta piedāvājumu, ņemot vērā tā īpašības.
- Norādiet saziņas līdzekļus, kurus uzņēmums izmantos, lai reklamētu minēto produktu vai pakalpojumu. Tas ir būtiski, jo tie ir ļoti svarīga šīs stratēģijas sastāvdaļa.
Kāpēc to izmantot?
Šeit ir daži iemesli:
- Izveidojiet produktus un pakalpojumus, pamatojoties uz inovācijas un darbības izcilība lai palielinātu uzņēmuma peļņu.
- Nodrošina skaļumu uzņēmumu bizness. Tas ir, pārdošana.
- Ietekmē rentabilitāti īstermiņa.
- Tas ir tieši saistīts uz stratēģisko mārketingu.
- Samaziniet izmaksas resursu un līdzekļu.
- Zaudēšanas risks ir mazāks.
- Tas ir saistīts ar rīkiem piemēram, reklāma vai pasta sūtīšana.
Kādas funkcijas veic operatīvais mārketings?
Vissvarīgākās funkcijas ir šādas:
- Tirdzniecības politika: Tie savlaicīgi jāsaskaņo un jādefinē.
- Grupas vadība mārketinga jomā.
- Darbību koordinācija:. Sākot no piedāvājamā produkta vai pakalpojuma noformējuma līdz tā izplatīšanai tirgū.
- Produkta atribūti: Tas koncentrējas arī uz ar to saistītajiem psiholoģiskajiem un socioloģiskajiem aspektiem.
- Produktu klāsta vadība: Tāpat tā ir atbildīga par jaunu produktu uzturēšanu, pārveidošanu, maiņu vai laišanu tirgū.