Portera 5 spēki - kas tas ir, definīcija un jēdziens

Portera 5 spēku modelis ir analītiska metodika, lai izpētītu iespējas un draudus attiecīgajā nozarē.

Citiem vārdiem sakot, šis modelis pēta, vai ir izdevīgi izveidot uzņēmumu noteiktā nozarē. Tas, atkarībā no tirgus struktūras.

Katrs no 5 Portera spēkiem ir faktors, kas ietekmē spēju gūt peļņu, un tie ir šādi:

1. Pašreizējā sacensību intensitāte.
2. Potenciālie konkurenti.
3. Aizstājēji produkti.
4. Piegādātāju sarunu spēja.
5. Klientu sarunu spēja.

Tas viss ir izstrādāts Maikla E. Portera grāmatā "Konkurences stratēģija: nozares un konkurentu analīzes paņēmieni", kas publicēta 1982. gadā.

Šīs analīzes galvenais mērķis ir meklēt iespējas un identificēt draudus uzņēmumiem, kas jau atrodas nozarē, un tiem, kas plāno ienākt. Tādējādi tiek noteikta jūsu spēja gūt peļņu.

Saskaņā ar šo modeli nozares pievilcības pakāpi nosaka šo piecu pamata konkurences spēku darbība, kas kopā nosaka iespēju iegūt lielāku atdevi.

Šajā ziņā Portera analīzi var veikt jebkuram tirgum ar domu uzlabot ilgtermiņa rentabilitāti. Turklāt tas ļauj palielināt izturību pret neparedzētām situācijām. Iepriekš minētā piemērs varētu būt tas, ka ekonomiskā lejupslīde notiek pēc iespējas mazāk mūsu uzņēmumā.

1. Pašreizējās sacensības intensitāte

Tas attiecas uz esošo konkurentu sniegumu nozarē un ir izšķirošs, lai uzzinātu, vai konkurence ir augsta vai zema. Lai to izdarītu, ir jāizpēta katrs no šiem punktiem:

• Konkurentu skaits un līdzsvars starp tiem: Koncentrētās nozarēs (maz uzņēmumu un liela tirgus daļa) ir zemāks konkurences līmenis, salīdzinot ar sadrumstalotajiem (daudziem uzņēmumiem ar viendabīgu tirgus daļu).
• Nozares izaugsmes temps: Pieaugot nozares paplašināšanai, pieaug arī konkurences intensitāte.
• Mobilitātes šķēršļi: Tie ir tie šķēršļi, kas neļauj uzņēmumiem pāriet no viena segmenta uz otru tajā pašā tirgū. Mēs atsaucamies, piemēram, uz pāreju no vienas klientu nišas uz tādu, kurai ir lielāki ienākumi.
• Izejas barjeras: Tie ir faktori, kas kavē atteikšanos no nozares.
• Produktu diferenciācija: Ciktāl nozarē ir augstāks produktu diferenciācijas līmenis (mārketinga stratēģija, kuras pamatā ir patērētāja priekšstats par produktu, kas to skaidri nošķir no citiem), konkurences intensitāte tiek samazināta.
• Konkurentu daudzveidība: Kad konkurentiem ir dažādas stratēģijas (skat biznesa stratēģijas), konkurences līmenis ir pastiprināts, jo ir grūtāk paredzēt viņu uzvedību.

2. Potenciālie konkurenti

Tas attiecas uz uzņēmumiem, kuri vēlas konkurēt kādā nozarē. Jo pievilcīgāka ir nozare, jo vairāk būs potenciālo dalībnieku. Tas ir atkarīgs no šādiem faktoriem:

• Ieejas šķēršļi: Mēs tos varam definēt kā tos faktorus, kas apgrūtina jaunu uzņēmumu ienākšanu šajā nozarē.

Piemēram, mēroga ekonomika Tie ir šķērslis iekļūšanai, jo tie prasa jaunajam konkurentam veikt lielus sākotnējos ieguldījumus. Tad vienības izmaksu samazinājums tiks novērots tikai tad, kad palielināsies uzņēmējdarbības apjoms.

• Produktu diferenciācija: Dibinātiem uzņēmumiem var būt patenti vai klientu portfelis. Tas liek jaunajiem konkurentiem veikt lielas investīcijas, lai noturētu jaunus pircējus.
• Citi motīvi: Var novērot situācijas, kas apgrūtina jaunu konkurentu iekļūšanu. Tie ir, piemēram, finansējuma trūkums vai apgrūtināta piekļuve izplatīšanas kanāliem.

3. Aizstājēji produkti

Tos definē kā preces vai pakalpojumus, kas apmierina vienas un tās pašas vajadzības. Kad parādās vairāk aizstājēju, nozares pievilcība sāk samazināties.

Šo aizstājošo preču parādīšanās draudi ir atkarīgi no tā, cik lielā mērā tās apmierina patērētāju vajadzības. Turklāt cena un izmaksas par vienas preces apmaiņu pret citu ietekmi.

Piegādātāju un klientu sarunu spēja

Portera stiprums 4 ir sarunu spēks ar piegādātājiem un 5 - sarunu spēks ar klientiem. Tomēr, tā kā abu spēku analīze ir ļoti līdzīga, tos bieži pēta kopā.

Sarunu spēja ir spēja uzlikt nosacījumus darījumiem. Tādējādi, tā kā šī pircēju dominance ir lielāka, nozares pievilcība samazinās.

Pēc Portera domām, vissvarīgākie sarunu spēku ietekmējošie faktori ir šādi:

• Koncentrācijas pakāpe nozarē.
• Darījumu apjoms starp klientu un piegādātāju.
• Produktu vai pakalpojumu diferenciācijas pakāpe.
• Pakalpojumu sniedzēja maiņas izmaksas.
• Pabalstu līmenis, ko klients ieguvis no piegādātāja.
• Reāli vertikālās integrācijas draudi uz priekšu vai atpakaļ.
• Pārdotā produkta vai pakalpojuma nozīme.
• Iespēja uzglabāt preces.
• Informācijas līmenis, kas vienas puses rīcībā ir attiecībā pret otru.