Izplatīšanas stratēģija sastāv no lēmumu pieņemšanas, ko uzņēmums pieņem par izplatīšanas kanāliem, sistēmām un veidiem, kas tiks izmantoti, lai sasniegtu pēc iespējas vairāk klientu.
Jo veiksmīgāki būs šie lēmumi, uzņēmums varēs produktus nogādāt saviem klientiem vispiemērotākajā veidā. Tādā veidā klientiem būs pieejams produkts visvieglāk un ērtāk, kas ļauj veikt augstāku efektīvas pārdošanas līmeni.
Līdz ar to izplatīšanas stratēģija ļauj noteikt galvenos pārdošanas punktus atkarībā no klientiem, kurus tā apkalpo, un tā, kādu produktu tā pārdod. Tas arī ļauj noteikt, kā tiks veikta produkta pārsūtīšana un transportēšana.
Sadales sistēmas
Šī iemesla dēļ izplatīšanas sistēma nosaka, vai uzņēmuma izplatīšanas veids tiks veikts iekšēji, ārēji vai jaukti.
Galvenokārt, lai pieņemtu šo lēmumu, uzņēmumam jānosaka tā izmaksu un ieguvumu attiecība. Ņemot vērā tā infrastruktūru, ar to saistīto loģistiku un izdevumus, ko šis process rada. No otras puses, jums jāapsver, vai labāk ir veltīt sevi tikai ražošanai un lai cits uzņēmums vai biznesa partneris veic mārketinga procesu.
Izplatīšanas sistēmas var būt šādas:
1. Iekšējais
Kad izplatīšanas sistēma ir iekšēja, uzņēmums veic pats savu komercializācijas procesu. Šis lēmums tiek pieņemts, jo tam ir piemērota infrastruktūra un loģistika, lai procesu efektīvi attīstītu.
2. Ārējais
Gluži pretēji, izplatīšana ir ārēja, ja uzņēmums uzskata, ka ir lētāk sevi veltīt tikai tam, lai ražotu un lai kāds cits uzņēmums būtu atbildīgs par komercializācijas procesu.
3. Jaukts
Rezultātā jauktā sistēma nozīmē, ka uzņēmums izmanto iekšējo un ārējo izplatīšanas sistēmu, lai panāktu lielāku pārklājumu un sasniedzamību.
Izplatīšanas veidi
Protams, lēmums par izplatīšanas veidu būs īpaši atkarīgs no klientiem, uz kuriem uzņēmums koncentrējas, un no tā, kādu produktu tas pārdod.
Izplatīšanas veidi var būt:
1. Ekskluzīvs
Protams, ekskluzīva izplatīšana notiek, ja tiek noteikts, ka izplatītājs būs tikai viens. Tas attiecas uz gadījumiem, kad tiek tirgoti luksusa un augstas cenas produkti, tāpēc tie nezaudē šo pozicionēšanas līmeni.
2. Selektīvs
Tāpat selektīvo sistēmu piemēro, ja tiek tirgoti vidējas cenas un kvalitātes produkti. Es domāju, ka viņi nav tik iedomāti, bet arī nav tik populāri. Šajā gadījumā mērķis ir izraudzīta izplatītāju grupa, kas atbalsta uzņēmumu tā darbības jomas mērķu sasniegšanā.
3. Masveida
Tomēr masu izplatīšanas sistēma tiek izmantota vairāk, ja jums ir populāri un lēti patēriņa produkti. Šī iemesla dēļ uzņēmumam ir vienalga, kurš tirgo savu produktu, tikai tiek panākts lielāks pārklājums un sasniedzamība.
Izplatīšanas kanāli
No otras puses, izplatīšanas kanāli attiecas uz dalībnieku vai starpnieku skaitu, kas piedalās, lai produktu no uzņēmuma nogādātu galapatērētājam.
Izplatīšanas kanāli var būt divu veidu:
1. Tieša
Tiešās izplatīšanas kanāls darbojas, ja uzņēmums ir tas, kurš nogādā produktu gala patērētājam. Šajā gadījumā jums nav vajadzīgi starpnieki, jo uzņēmums ir atbildīgs par produkta nonākšanu patērētāja rokās.
2. Netiešs
Tieši tāpat netiešais kanāls nozīmē, ka ir starpnieki, lai varētu paņemt produktu klienta rokās. Netiešie izplatīšanas kanāli var būt gari vai īsi, atkarībā no starpnieku skaita, kas darbojas starpniecības procesā.
Visbeidzot, mēs varam teikt, ka lēmumi, ko uzņēmums pieņem par izplatīšanas stratēģijām, ir saistīti ar trim svarīgiem elementiem. Šie lēmumi ir saistīti ar sistēmu, veidu un izplatīšanas kanālu, kuru izmantosit. Turklāt visi šie lēmumi tiks balstīti uz klienta tipu, kuru tas apkalpo, un produkta veidu, ko tas piedāvā tirgum.
Izplatīšanas kanālu veidi
