Netiešās izplatīšanas kanālu raksturo fakts, ka uzņēmums izmanto starpniekus, lai savus produktus nogādātu gala patērētājam.
Netiešie izplatīšanas kanāli var būt īsi vai ilgi, atkarībā no starpnieku skaita izplatīšanas ķēdē.
Netiešās izplatīšanas kanāla dalībnieki
Netiešās izplatīšanas kanāla dalībnieki var būt šādi:
Aģenti
Aģentu raksturo tas, ka tas neiegūst īpašumtiesības uz produktu, jo tā funkcija ir tikai savienot uzņēmumus, kas vēlas pārdot produktu, un citus, kas vēlas to tirgot vai izplatīt.
Ne visi uzņēmumi savā izplatīšanas ķēdē izmanto aģentus, tos parasti izmanto, kad tiek importēti produkti, kas tiek komercializēti. Tā kā tās ir tikai attiecību saites komerciālu līgumu noslēgšanai starp pusēm.
Savukārt aģenti var būt trīs veidu:
- Tirdzniecības pārstāvis: Šie cilvēki var darboties un vest sarunas īpašnieku vai ražošanas uzņēmuma vārdā, veicot pirkšanas un pārdošanas darbības; lai gan mēs zinām, ka viņi nav īpašnieki šaurā nozīmē.
- Brokeris: Viņi ir lietoti izplatītāji, jo ir biznesa jomas eksperti vai speciālisti.
- Pārstāvji pēc komisijas: Tie ir arī gadījuma rakstura un, noslēdzot pārdošanas darbību, no ražošanas uzņēmuma iekasē pārdošanas komisiju.
Vairumtirgotāji
Izplatīšanas ķēdes vairumtirgotāji ir visi tie, kas pērk preci no ražošanas uzņēmuma lielos daudzumos, uzglabā un pēc tam pārdod citiem starpniekiem.
Vairumtirgotāji iegūst īpašumtiesības uz preci. Tāpēc viņi uzņemas produkta reklamēšanas, finansēšanas un mārketinga funkcijas. Viņi veic sarunu procesu un vienošanās par to preču cenām un nosacījumiem, kuras viņi tirgo.
Vairumtirgotājs pārdod mazumtirgotājiem, tāpēc tie nesaskaras ar produkta galalietotāju. Tas ļauj viņiem būt attiecībās ar lielu skaitu mazumtirgotāju, kas izkliedēti dažādos ģeogrāfiskajos reģionos, kas ļauj produktam būt spēcīgai klātbūtnei tirgū.
Vairumtirgotājus var klasificēt šādi:
- Tradicionāls: Tie ir vairumtirgotāji, kas pārdod produktus savās komerciālajās telpās, viņi mums ir vispazīstamākie, jo uztur attiecības ar pārdevēju un mazumtirgotāju.
- Pašapkalpošanās: Pašapkalpošanās laikā vairumtirgotājs nesazinās ar pircēju, jo mazumtirgotājs paņem ratiņus un piepilda tos ar produktiem, kurus viņš vēlas iegādāties, samaksā par tiem un viss.
- Attālināti vairumtirgotāji: Šie vairumtirgotāji pārdošanu veic, izmantojot tādus līdzekļus kā pasts, tālrunis vai interneta digitālie līdzekļi.
Mazumtirgotāji
Šie izplatītāji ir tie, kas nonāk saskarē ar galapatērētāju, jo viņi pārdod nelielu daudzumu produkta, tāpēc tos sauc par mazumtirgotājiem. Mazumtirgotājs ir veltīts savu pārdoto produktu pievilcīgai izvietošanai un demonstrēšanai, lai stimulētu un motivētu produkta iegādi.
Netiešās izplatīšanas kanālu priekšrocības un trūkumi
Starp galvenajām priekšrocībām mēs atrodam:
- Zemākas uzglabāšanas izmaksas: Ražojošie uzņēmumi savlaicīgi atstāj savu produktu krājumus, un tie tiek uzglabāti pie vairumtirgotājiem, kuriem ir atbilstoša infrastruktūra lielu produktu daudzumu uzglabāšanai.
- Lielāka efektivitāte: pēc sasniedzamā līmeņa sakarā ar to, ka netiešajiem izplatītājiem ir daudz uzņēmumu, vai arī, ja tiek izmantotas franšīzes; kas ļauj produktu tirgot lielākā skaitā tirdzniecības vietu.
Bet ne visas ir priekšrocības, starp trūkumiem mēs izceļam sekojošo:
- Augstākas patēriņa cenas: katrs ķēdes posms iegūst peļņas normu, kas padara produkta galīgo cenu augstāku.
- Mazāka uzņēmuma kontrole: tā kā katrs starpnieks pārvalda savu administratīvo politiku, piegādi, loģistiku utt. Kas var apdraudēt produkta kvalitāti un tēlu.
- Garāki laiki: Ja starpnieku ir daudz, produkta pāreja caur dažādām ķēdes saitēm kavē procesa laiku vai kļūst sarežģītāka.
Noslēgumā var teikt, ka netiešiem izplatīšanas kanāliem ir virkne priekšrocību un trūkumu. Tāpēc uzņēmumam jāveic skaidrs un objektīvs novērtējums, lai noteiktu, vai priekšrocībās iegūtās iespējas ir lielākas par riskiem, kas var rasties procesa trūkumos.
Izplatīšanas kanālu veidi