Izplatīšanas kanālu veidi ir līdzekļi, kurus katrs uzņēmums izvēlas tuvināt savas saražotās preces un pakalpojumus galapatērētājiem.
Pirmkārt, mēs atcerēsimies, ka izplatīšanas kanāli ir līdzeklis, ko jebkurš uzņēmums izmanto, lai savus produktus nogādātu gala patērētājiem. Neapšaubāmi, mērķis ir nodrošināt, ka produkti tiek piegādāti īstajā laikā, vajadzīgajos daudzumos un par visiem ērtākajām cenām.
Galvenie izplatīšanas kanālu veidi, no kuriem uzņēmums var izvēlēties, ir:
1. Tiešais izplatīšanas kanāls
Uzņēmumi galvenokārt izmanto tiešo izplatīšanas kanālu, kad viņi nolemj piegādāt savus produktus galapatērētājam, neizmantojot starpniekus.
Tā kā starpnieku nav, uzņēmumam ir jāveic visi savu produktu mārketinga, uzglabāšanas, pārvadāšanas un mārketinga uzdevumi. Tomēr uzņēmumiem, kas pārdod pakalpojumus, obligāti jāizmanto tiešās izplatīšanas kanāls.
Šis process var notikt divos veidos:
Fiziskā formā
No vienas puses, fiziskā forma rodas tad, kad uzņēmuma pārdevēji ir atbildīgi par tirgoto produktu nonākšanu viņu klientu rokās.
Kā piemēru mēs varētu minēt arī gadījumu, kad uzņēmums ražo savas drēbes un kam ir savi veikali to tirdzniecībai. Tāpat kā Inditex uzņēmums, kas ražo savus apģērbus un pārdod tos savos veikalos, piemēram, Zara un Pull & Bear.
Digitālā formā un ar citiem līdzekļiem
Lai gan digitālā forma un ar citiem līdzekļiem tā notiek, ja uzņēmums izmanto dažādas formas, piemēram, digitālos medijus, televīziju un katalogus, lai tieši sazinātos ar klientiem un veiktu pārdošanu.
Līdz ar to šāda veida veiksmīgas izplatīšanas piemērs var būt Dell, kas ražo savus datorus un tirgo tos, izmantojot internetu. Tas var būt arī jebkurš uzņēmums, kuram ir vietne un ar kura starpniecību savus produktus pārdod tieši galapatērētājam.
2. Netiešais izplatīšanas kanāls
Protams, netiešais izplatīšanas kanāls nozīmē, ka uzņēmums pārdod un tirgo savus produktus ar starpnieku starpniecību. Starpnieki var būt vairumtirgotāji vai mazumtirgotāji, kas kļūst par attiecību punktu starp ražošanas uzņēmumu ar tā klientiem un patērētājiem.
Netiešie izplatīšanas kanāli var būt trīs klases:
Īsi kanāli
Īstenībā īsu izplatīšanas kanālu veido trīs līmeņi. Tas sākas ar ražošanas uzņēmumu, seko mazumtirgotājam un beidzas ar gala patērētāju. Parasti tādas auto kompānijas kā Toyota īsā veidā izmanto šāda veida netiešos kanālus.
Garie kanāli
Ar to visu izplatīšanas kanāls tiek uzskatīts par garu, ja to veido vismaz četri līmeņi. Tas sākas ar ražošanas uzņēmumu, tam seko vairumtirgotājs, turpinās ar mazumtirgotāju un beidzas ar gala patērētāju.
Kā piemēru garu netiešo izplatīšanas kanālu izmantošanai varam minēt Coca Cola gadījumu un lielāko daļu uzņēmumu, kas ražo gāzētos dzērienus.
Divkanāli
No otras puses, divkāršos izplatīšanas kanālos, izņemot vairumtirgotāju un mazumtirgotāju līdzdalību, ir nepieciešama aģenta klātbūtne. Aģentu raksturo kļūšana par kāda veida preču un pakalpojumu ekskluzīvu izplatītāju. Tāpēc aģenta klātbūtne ir raksturīga uzņēmējdarbības veidiem, kas darbojas ar franšīzes starpniecību.
Piemēram, restorānu uzņēmumi, piemēram, Pizza Hut, KFC un McDonals, nodrošina šāda veida divkanālu izplatīšanu.
Noslēgumā var teikt, ka katram uzņēmumam, lai darbotos efektīvāk, jāizvēlas piemērotākais izplatīšanas kanāla veids. Lai to izdarītu, jums jāņem vērā daži svarīgi punkti, piemēram, izmaksas, rūpniecības nozare, kurā jūs konkurējat, mērķa tirgus veids un piemērotā uzņēmējdarbības stratēģija. Skaidrs ir tas, ka kontrole pār produktu un tā komercializāciju ir ļoti atšķirīga katram kanāla veidam, kuru uzņēmums nolemj izvēlēties.
