Daudzkanālu ir mārketinga stratēģija, kas sastāv no vairāku kanālu izmantošanas, lai pārdotu, izplatītu vai piegādātu informāciju par produktiem.
Pieaugot uzņēmējdarbībai, viņiem ir jābūt jauniem veidiem, kā sasniegt klientus, vai nu informējot par saviem produktiem, viņu akcijām, priekšrocībām vai izplatot šos produktus.
Kad bizness sāk izmantot vairāk nekā vienu kanālu, lai sasniegtu šo mērķi, tas īsteno daudzkanālu mārketinga stratēģiju. Tāpēc jūs izmantojat daudzkanālu.
Daudzkanālu mārketingā
Mārketinga līmenī daudzkanāli ir informācija. Sasniedziet klientus, izmantojot dažādus plašsaziņas līdzekļus. Sākot no tradicionālākajiem, piemēram, reklāmas radio, televīzijā un drukātajā presē, līdz tiešā mārketinga stratēģijām; piemēram, e-pasts, īsziņas, WhatsApp vai pasta pasts uz māju ar piedāvājumu brošūrām un / vai atlaižu kuponiem.
Šajā stratēģijā ir iekļauti arī digitālie mediji un taktika, izmantojot Google un Facebook reklāmas, kur reklāma un informācija nāk caur sociālajiem tīkliem un tādiem plašsaziņas līdzekļiem kā Facebook, Instagram, Gmail un YouTube.
Šāda veida stratēģijas mērķis ir radīt sava veida informācijas bombardēšanu, lai klients būtu pastāvīgi pakļauts šiem stimuliem un galu galā reaģētu uz dažiem no tiem. Piemēram, pie neizlaižama produkta piedāvājuma ar lielu atlaides procentu.
Daudzkanālu pārdošana
No otras puses, pastāv iespēja, ka uzņēmumam ir dažādi kanāli, kur preci pārdot, un nav nepieciešams doties uz veikalu, lai to nopirktu.
Šī sistēma ir ieviesta dažādās tirdzniecības nozarēs. Tādējādi tie, kas no tā guvuši visvairāk labumu, ir mazumtirdzniecības nozares uzņēmēji, kuru vietnē ir produkti, kur klients var redzēt, vai tie ir pieejami, un tos uzreiz iegādāties ar kredītkarti vai debetkarti.
Šajā ziņā ir abpusēji izdevīgi, jo parasti mazumtirdzniecības produktiem, kas tiek pārdoti tiešsaistē, cenas ir zemākas, jo to pārdošanas darbības izmaksas ir zemākas. Viņiem nav pārdevēju, kas varētu atalgot, jo pirkums ir aktīvs no klienta puses, kurš gatavojas redzēt produktu katalogu.
Turklāt šie produkti joprojām atrodas viņu noliktavās, tāpēc viņiem nav jāmaksā veikaliem loģistikas izplatīšanas izmaksas. Gūst labumu gan.
Ir svarīgi atzīmēt, ka, piemēram, Amazon nav daļa no šāda veida komercijas, jo tie ir veltīti pārdošanai, izmantojot vienu kanālu; digitālo.
Daudzkanālu pārdošanas priekšrocības
Vēl viens ieguvums klientam ir tas, ka mazumtirdzniecības nozare vai produkti, kurus tā vēlas iegādāties, izmanto tos pašus daudzkanālus. Piemēram, visi pārdošanai izmanto internetu, klients ietaupa daudz laika un var veikt novērtējumu no mājām, izvairoties no nepieciešamības pārvietoties pa veikalu, lai redzētu, kur viņiem ir ērtāk iegādāties.
Šeit loģistikas konkurētspēja ir galvenā uzņēmējdarbības daļa, kurai klientam būs jāsniedz citas priekšrocības. Piemēram, piegādes dienās preces nosūtīšanas vērtība un citas atlaides, kuras jūs varat piegādāt klientam īpašos datumos.
Daudzkanālu un digitālā superpārdošana
Datumu parādīšanās, kad tiek veikta digitālā superpārdošana; piemēram, kiberdiena vai kiberpirmdiena, viņi ir radījuši iespēju mazumtirdzniecībai, kur var piedāvāt produktus ar lielām atlaidēm un līdz ar to pārdot visu, kas uzkrāts viņu krājumos.
Turklāt viņiem ir iespēja radīt interesi par jaunajiem produktiem, kas ienākuši tirgū. Piemēram, iPhone jaunākā versija.
Šeit bombardēšana gan komunikācijā, gan reklāmā, gan tirdzniecībā ir lieliska. Dažreiz uzņēmumiem ir jānodrošina, lai viņu interneta serveri šajos datumos netiktu samazināti pārmērīgas trafika dēļ.
Daudzkanālu izplatīšana
Atšķirībā no pārdošanas dažādos punktos, produktu var piegādāt arī pa dažādiem kanāliem. Šajā ziņā uzņēmumi ir padarījuši šo procesu elastīgāku, lai klients izvēlētos sev ērtāko.
Tādā veidā pastāv iespēja, ka klients pērk tiešsaistē, bet izstājas veikalā. Vai arī iepērcieties veikalā, bet lūdziet izplatīšanu mājās.
Īsāk sakot, daudzkanāli ir uzņēmējdarbības veids. Ko var pielāgot cilvēku dažādajām vajadzībām, zinot par produktu un tā atribūtiem vai veidu, kā viņiem vislabāk pirkt.
Daudzkanāliem vajadzētu nozīmēt risinājumu cilvēkiem un produktu pārdošanas dinamiku.
Mēs aicinām jūs pārdomāt, kā jūsu produktus var pazīt ar dažādiem līdzekļiem, iegādāties dažādos veidos vai nogādāt klientam pa dažādiem kanāliem.