Stimuls ir mehānisms, kas atlīdzību vai sodu saista ar noteiktu sniegumu vai uzvedību.
Stimula izveidošanas mērķis ir izraisīt noteiktu uzvedību. Tiek pieņemts, ka subjekts, kuram tas tiek piemērots, darbosies kā racionāls aģents, kas novērtēs izmaksas un ieguvumus (homo economicus).
Tāpēc objektīvais subjekts uzskatīs par optimālu, lai attīstītu uzvedību, kādu vēlas stimula izstrādātājs, ar nosacījumu, ka minētais stimuls ir labi izstrādāts.
Tā, piemēram, ja vēlaties motivēt darba ņēmēju vairāk censties, varat izveidot stimulu, kas atalgotu viņu labākās pūles. Ja tas ir pārdevējs, kopīgs stimuls ir dalīties visaugstākajā pārdošanas apjomā, izmantojot komisijas maksu.
Veicināšanas veidu veidi
Ir vismaz četri stimulu veidi:
- Monetārie vai finansiālie stimuli: Tie ir visplašāk izmantotie un, protams, vieni no visefektīvākajiem. Tie var ietvert lielāku algu, pārdošanas komisijas maksājumus, cenas naudā vai akcijās utt.
- Morālie stimuli: Viņi mēģina mudināt cilvēkus darīt to, kas it kā ir pareizi vai labi attiecīgajā sabiedrībā. Morālos stimulus ir sarežģītāk piemērot nekā monetāros, jo vērtības dažādās kultūrās atšķiras. Turklāt tas, kurš beidzot izlemj, vai viņš piekrīt noteiktai morālai konvencijai vai nē.
- Dabiski stimuli: To pamatā ir pati cilvēka daba. Tā, piemēram, cilvēki kopumā ir dabiski ziņkārīgi, tāpēc viņus var motivēt darīt noteiktas lietas, lai apmierinātu šīs dabiskās vajadzības.
- Piespiedu stimuli: To pamatā ir negatīvo seku vai sodu uzsvēršana, kas neveiks noteiktu rīcību vai uzvedību. Tie ir stimuli, kas balstās uz negatīvo un tāpēc parasti nemotivē priekšmetus iekšēji, un tie darbojas tikai aiz bailēm.