Rezerves cena ir maksimālā cena, kuru pircējs ir gatavs maksāt. Savukārt tā ir minimālā maksa, kuru pārdevējs pieņems par savu produktu vai pakalpojumu.
Citiem vārdiem sakot, rezerves cena ir tā robežvērtība, kas pieļaujama darījuma veikšanai. Tādējādi patērētāja gadījumā tie ir griesti, savukārt ražotājam - minimums.
Jebkurā gadījumā aģentu rezerves cenas nosaka diapazonu, kurā var veikt apmaiņu.
Rezerves cenu raksturojums
Starp rezerves cenu raksturlielumiem izceļas:
- Darījuma puses parasti to neatklāj kā daļu no sarunu stratēģijas.
- Turpinot iepriekšējo punktu, ja patērētājs atklāja savu rezerves cenu, pārdevējs varēja izmantot šo informāciju un iekasēt par savu preci maksimāli iespējamo.
- Līdzīgi, ja ražotājs atklātu savu rezerves cenu, pircējs varētu samaksāt par precēm iespējami mazāku summu, kaut arī viņš savā budžetā varētu būt apsvēris augstāku likmi.
- Pircēja gadījumā rezerves cena ir atkarīga no diviem faktoriem. Pirmkārt, par budžeta ierobežojumu, tas ir, indivīda vai ģimenes ienākumiem. Jo augstākas būs šīs nomas maksas, jo vairāk būs vēlēšanās tērēt.
- Tāpat otrs faktors, kas nosaka pircēja rezerves cenu, ir peļņa, kas iegūta, patērējot preci vai pakalpojumu. Jo augstāks ir apmierinātības līmenis, jo augstāku likmi lietotājs varēs maksāt.
- Pārdevējam rezerves cena starp citiem mainīgajiem lielumiem ir atkarīga no ražošanas faktoru izmaksām. Jo lētāki tie ir, uzņēmums varēs pieņemt zemāku maksu par savu produktu. Bet pretējā gadījumā, piemēram, ja algas vai ieguldījumi kļūst dārgāki, uzņēmumam būs jāpārdod par lielāku summu, lai atgūtu ieguldījumus.
Rezerves cenas un izsoles
Rezerves cenas ir īpaši svarīgas izsolēs vai solījumos. Šāda veida konkursā pircēji sāks sarunas par zemāku cenu nekā rezerves cena. Tādā veidā viņi cenšas gūt vislielāko labumu no apmaiņas.
Citiem vārdiem sakot, patērētājs cer, ka līguma rezultātā viņš varēs maksāt zemāku cenu nekā rezerves cena.
Tikmēr producents norāda uz pretējo. Tādējādi jūs sasniegsiet vislielāko peļņu, ja iekasētā cena maksimāli pārsniegs rezerves cenu.
Vēl viens svarīgs jautājums ir atšķirt rezerves cenu no bāzes cenas. Pēdējā ir sākotnējā vērtība, ar kuru sākas izsole, taču tā ne vienmēr ir pārdevēja pieļaujamā minimālā vērtība.
Lai to labāk saprastu, apskatīsim piemēru. Pieņemsim, ka preces bāzes cena ir 3000 USD. Pēc solījuma augstākais solītājs piedāvāja 4000 USD. Tomēr pārdevējs par savām precēm pieņemtu vismaz 4500 USD. Tad darījums nenotiek.
Piemērs
Apskatīsim piemēru, kādu lomu spēlē rezerves cenas. Pieņemsim, ka tūrists dodas uz tirgu, kur parasti notiek kaulēšanās. Tātad, jūs redzat amatniecību, kas jūs interesē, un jūs būtu gatavs maksāt par to līdz USD 55.
Kad apmeklētājs prasa pārdevējam preces cenu, viņš atbild, ka tā maksā 60 USD. Lai gan par to jūs faktiski varētu pieņemt līdz 45 ASV dolāriem.
Tad sākas sarunas un tiek sasniegta galīgā cena 50 USD. Tādējādi abas puses guva labumu. Pircējs maksāja mazāk par rezerves cenu. Tikmēr tirgotājs iekasēja likmi, kas pārsniedz tā pieņemamo minimumu.