Divkāršā izplatīšana ir situācija, kad ražotājs nolemj izplatīt savus produktus tieši (izmantojot savus izplatītājus) un tajā pašā laikā nolīgt neatkarīgus izplatītājus (kuriem nav īpašnieku attiecību ar ražotāju).
Divkāršās izplatīšanas nosaukums ir radies no tā, ka vienlaikus tiek izmantoti divi izplatīšanas līdzekļi: viens īpašnieks un viens līgums.
Tad tas ir divu ražotājam pieejamo izplatīšanas pamatsistēmu sajaukums. Viens ir vertikāli integrēt un pārņemt visas izplatīšanas darbības līdz galapatērētājam, un otrs ir nodot šīs darbības ārpakalpojumiem un maksāt citiem par to veikšanu.
Pret konkurenci vērstas bažas
Lai gan divkāršās izplatīšanas izvēle ir pilnīgi likumīga, dažos gadījumos tas rada bažas par konkurenci. Patiešām, divkāršā izplatīšanā ražotājs konkurē divos līmeņos:
- Ražotāja līmenī: Tas konkurē ar citiem uzņēmumiem, kas ražo produktus, kas ir potenciālie aizstājēji.
- Izplatīšanas līmenī: Konkurējiet ar neatkarīgiem izplatītājiem, pārdodot savus produktus.
Šajā pēdējā līmenī pastāv konkurences ierobežošanas risks, ja ražotājs saviem neatkarīgajiem izplatītājiem nosaka ierobežojumus (piemēram, minimālās cenas vai citus pārdošanas nosacījumus).
Uzvedības analīze
Neskatoties uz iepriekšminēto, konkurences attiecības starp izplatītājiem nav pilnīgi skaidras un bieži vien ir mulsinājušas konkurences iestādes. No vienas puses, ja ražotājs izmanto tikai ārējos izplatītājus, tas var uzlikt noteiktus ierobežojumus bez lielām problēmām. Tomēr, ja jūs nolemjat iekļaut savus izplatītājus, tos pašus ierobežojumus var klasificēt kā nelikumīgus.
Lai panāktu konsekventu analīzi, konkurences iestādēm būtu jāizskata stimuli, kas ir izplatītāja izvēles pamatā. Šeit mēs pārskata dažus galvenos analīzes argumentus:
- Parasti divkārša izplatīšana nepalielina ražotāja ietekmi tirgū. Citiem vārdiem sakot, nebūtu lietderīgi palielināt cenas un iegūt lielāku rezervi, jo jebkurš cenu pieaugums mazumtirdzniecības līmenī to varētu izdarīt arī ražošanas līmenī.
- Ja jums ir savi izplatītāji, efektivitāte varētu palielināties, ja neatkarīgi izplatītāji mērķētu uz jomām, kur ražotājam ir grūtāk tur nokļūt bez palīdzības.
- Paši izplatītāji var palīdzēt savākt atbilstošu informāciju un uzraudzīt neatkarīgo rīcību.
- Pamatojums ir tāds, ka ražotājs cenšas panākt, lai tā izplatīšanas sistēma būtu pēc iespējas efektīvāka un nepalielinātu tā izmaksas.
Tāpat ir svarīgi redzēt konkurences pakāpi ražotāja tirgū. Ja jūs saskaras ar daudziem konkurentiem, jūs nevarēsit paaugstināt cenas, izmantojot divkāršu izplatīšanu. Jebkurā gadījumā jebkura divkāršās izplatīšanas konkurences analīze jāveic atsevišķi.
Izplatīšanas kanāli
