Demogrāfiskā segmentācija tirgu sadala patērētāju grupās, pamatojoties uz demogrāfiskajiem mainīgajiem lielumiem. Izmantojot tādus mainīgos kā vecums, dzimums, ģimenes lielums un dzīves cikls, ienākumu līmenis, rase, nodarbošanās, izglītības līmenis un tautība.
Faktiski demogrāfiskie mainīgie ir svarīgi populācijas dati, kurus var izmantot, lai izveidotu patērētāju profilus. Šie mainīgie tiek plaši izmantoti tirgus segmentēšanā, jo tos ir tik viegli izmērīt. Turklāt tie ir saistīti ar pieprasījumu, kas ir ļoti svarīgs aspekts jebkuram uzņēmumam.
Tāpēc tirgus segmentēšanas procesā visbiežāk tiek izmantoti demogrāfiskie mainīgie. Tā kā tos ir visvieglāk identificēt un izmērīt.
Segmentācijā izmantotie demogrāfiskie mainīgie
Demogrāfiskajā segmentācijā visbiežāk tiek izmantoti šādi mainīgie:
1. Vecums
Protams, vecums ļauj tirgu sadalīt segmentos, kuriem ir līdzīgas intereses, vēlmes un vajadzības. Vecums ļauj mums sadalīt tirgu grupās, kuras varam klasificēt kā bērnus, pusaudžus, jauniešus, pieaugušos un vecākus pieaugušos.
Patiešām, vecumam ir izšķiroša nozīme, zinot, kā orientēties uz produktiem un izmantojamo reklāmas veidu. Piemēram, ja dominē vecāka gadagājuma iedzīvotāji, būtu jāpiedāvā tādi produkti kā zāles, uztura bagātinātāji, pieaugušo autiņi.
Jāatzīmē, ka patērētāju vajadzības un vēlmes mainās līdz ar vecumu. Bērna rotaļīgās vajadzības liek uzņēmumiem izstrādāt tādus izstrādājumus kā rotaļlietas. Bet šī vajadzība mainās visā cilvēku dzīves ciklā
2. Dzimums
Šajā gadījumā tirgus ir sadalīts, ņemot vērā cilvēku dzimumu. Vīrieši un sievietes tirgū izturas atšķirīgi, un, pērkot, viņiem ir atšķirīgas vēlmes.
Noteikti ir daži uzņēmumi, kas savus produktus novirza mērķa grupai, kas neatšķir dzimumu, piemēram, pārtiku. Bet citos gadījumos viņu produkti ir paredzēti konkrētam žanram. Jo īpaši tādos produktos kā smaržas, kosmētika, apģērbs, starp svarīgākajiem.
3. Ģimenes lielums
Kaut arī ģimenes struktūra un lielums ir svarīgi arī komunikācijas produktu un stratēģiju izstrādē. Parasti liela ģimene dos priekšroku produktiem, kas tiem nodrošina augstu veiktspēju un kuru cena ir izdevīga. Tomēr mazas ģimenes dod priekšroku augstākas cenas un augstas kvalitātes produktiem. Tas ir tāpēc, ka viņu ienākumi tiek izmantoti, lai apmierinātu mazāku biedru skaitu.
4. Ģimenes dzīves cikls
No otras puses, ģimenes dzīves cikls attiecas uz ģimeni, kas piedzīvo dažādus posmus. Tas sākas ar pāris pievienošanos, pēc tam pāris ar bērniem. Sākotnējos posmos bērni ir zīdaiņi, tad viņi kļūst par bērniem un vēlāk pusaudžiem.
Visbeidzot, bērni kļūst jauni laulības vecumā. Tāpēc viņi pamet vecāku māju un ģimeni. Un, visbeidzot, viņi savu dzīves ciklu beidz tikai ar vecāku pāri. Svarīgi mārketingā ir tas, ka katrā ģimenes dzīves cikla posmā ir dažādas izvēles iespējas attiecībā uz to, cik daudz produktu viņi pērk un cik daudz viņi pieprasa. Šeit cilvēkus var klasificēt kā vientuļus, precējies bez bērniem, precējies ar bērniem, šķīries, atraitnis utt.
5. Ienākumu līmenis
Protams, ienākumu līmenis ir vēl viens mainīgais demogrāfiskajā segmentācijā. Palīdz uzņēmumiem izstrādāt cenu noteikšanas stratēģijas saviem produktiem un zīmoliem. Izstrādāt un pārvaldīt produktus ar zemu cenu cilvēkiem ar zemiem ienākumiem. Lai gan tirgus grupām ar augstiem ienākumiem viņi izlaiž augstākas kvalitātes produktus un produktus ar augstāku cenu.
Jāatzīmē arī, ka tas ir ļoti noderīgs mainīgais lielums produktu segmentos, īpaši finanšu, ceļojumu un automobiļu tirgos. Daži uzņēmumi dod priekšroku segmentiem ar zemiem ienākumiem, jo viņiem ir mazāks konkurences spiediens un klienti ir lojālāki. Citi no savas puses dod priekšroku mērķauditorijai ar augstiem ienākumiem, piemēram, tādiem veiksmīgiem zīmoliem kā Gucci, Rolex un Mont Blanc.
6. Nodarbošanās
Tāpat nodarbošanās ir mainīgais lielums, ko uzņēmumi plaši izmanto, lai virzītu savus produktus tirgū. Šis demogrāfiskais mainīgais ļauj vadīt instrumentus, piemēram, zobārstu lietošanai. Līdzīgi tehnoloģiskais aprīkojums sistēmu inženieriem un tādējādi mēs varētu atrast daudz vairāk gadījumu.
Citiem vārdiem sakot, cilvēka veiktā darba veids ietekmē patērētāja uzvedību, izdarot izvēli tirgū.
7. Izglītības līmenis
Cilvēku izglītības līmenis ir svarīgs aspekts tajā, kā cilvēki izvēlas pirkumu tirgū. Iemesls, kāpēc uzņēmumiem vajadzētu būt šai informācijai, lai palīdzētu viņiem labāk reaģēt uz klientu prasībām.
Patiesībā izglītības līmenis atspoguļo zināšanu pakāpi, kas cilvēkam ir par kaut ko. Cilvēki patērē to, ko zina un patīk. Jo augstāks ir patērētāja izglītības līmenis, jo vairāk viņiem ir zināšanu par produktiem, tāpēc viņi ir prasīgāki izvēlēties un patērēt.
8. Reliģija, rase un tautība
Protams, reliģija ir cilvēku grupas uzskatu un vērtību kopums. Sacensībās ietilpst cilvēku grupas, kurām piemīt noteiktas fenotipa īpašības, kas saistītas ar viņu ģenētiskajām īpašībām un vidi. Kaut arī tautība ir cilvēku grupas piederība tautai, tas viņiem liek kopīgas politiskās tiesības un pienākumus.
Tātad reliģija, rase un tautība ir svarīgi faktori, kas jāņem vērā demogrāfiskajā segmentācijā. Tā kā tie piedāvā svarīgus datus, lai uzņēmumi varētu veidot patērētāju grupas ar noteiktām viendabīgām un īpašām īpašībām.
Demogrāfiskās mērķauditorijas atlases priekšrocības
Galvenās tā lietošanas priekšrocības ir:
- Tas ļauj jums atrast biznesa iespējas. Kas rodas no neapmierinātu vajadzību atrašanas dažādu tirgus segmentu grupās.
- Tas palīdz efektīvāk norobežot mērķa tirgus grupu. Ļaujot noteikt vistiešākos konkurentus.
- Tas atvieglo produktu un mārketinga stratēģiju pielāgošanu katram tirgus segmentam. Ar to uzņēmums padara klientus un patērētājus lojālākus.
- Tas ļauj uzņēmumam efektīvāk piešķirt mārketinga resursus un maksimāli palielināt to izmantošanu.
Visbeidzot, mēs varam teikt, ka segmentēšanu, pamatojoties uz demogrāfiskajiem mainīgajiem, uzņēmumi plaši izmanto. Tā kā tas ir vienkāršs veids, kā grupēt savus patērētājus, ņemot par pamatu svarīgus iedzīvotāju datus, piemēram, vecumu, dzimumu, ģimenes lielumu un dzīves ciklu, ienākumu līmeni, rasi, nodarbošanos, izglītības līmeni un tautību. Mainīgie, kurus ir ļoti viegli izmērīt, lai novērtētu tirgus lielumu un spētu pielāgot produktus un stratēģijas, kas ļauj efektīvi sasniegt katru mērķa grupu.
