Izveidotās vajadzības ir vēlme patērēt preces vai pakalpojumus, kas neapmierina primārās vajadzības.
Jāatzīmē, ka uzņēmumi rada vajadzības, cenšoties ietekmēt patērētāju, lai pārliecinātu viņu nopirkt kaut ko, ko viņi nezināja, ka vēlas. Tāpēc, ka tas viņiem rada aizrautību, novitāti, entuziasmu, statusu utt. Un viņi to dara, izmantojot reklāmu.
Sekundārās vajadzībasKāpēc jūs pērkat preci vai pakalpojumu bez reālas vajadzības?
Patērētājs principā uzskata, ka pirkums viņam nesīs labsajūtu un to neiegūstot, viņš uztver vilšanos, skumjas, dusmas, zaudējumus, neapmierinātību utt.
Jāpatur prātā, ka cilvēki ir sabiedriski, sākot no primitīvā posma un pēc izdzīvošanas instinkta. Tā kā mums bija maz, mums bija jāpieder. Pretējā gadījumā tas nozīmēja iespēju zaudēt dzīvību, jo mēs nebijām pašpietiekami.
Izveidotās vajadzības parāda, ka cilvēkiem ir tieksme pēc vēlmes pēc pieņemšanas, piederības, identitātes, pieķeršanās, atzīšanas, sevis atalgojuma utt.
Daudzos gadījumos viņi to neatklāj, un tāpēc viņi pieņem lēmumus par pirkumu, neinformējot vai nemērot sekas. Tas kļūst acīmredzams, ja to neizmanto vai to vairs neizmanto, pirms prece vai pakalpojums beidz savu derīgo dzīvi. Tā kā tas beidzot nebija īsta vajadzība.
Izveidoto vajadzību piemēri
Šeit ir daži izveidoto vajadzību piemēri:
- Gada abonementu iegāde, lai vingrotu sporta zālē, kuru apmeklēja tikai pirmo mēnesi.
- Pērkot modernu kleitu, kas galu galā netiek valkāta, jo tā nav ērta vai neizskatās kā paredzēts.
- Iegādājieties gāzētos un dzirkstošos dzērienus.
- Ātras sporta automašīnas iegāde kosmopolītiskajās pilsētās, kas transportlīdzekļu satiksmes dēļ neļauj sasniegt pat mērenu ātrumu.
- Pērciet desertu vai konfektes, kuras galu galā netika patērētas, jo tās tika mēģinātas apmierināt tieksmi, nevis nepieciešamību ēst.
- Jauna mobilā tālruņa iegāde ir ļoti laba funkcionalitāte.
Radīto vajadzību sekas
Kā redzams, šāda veida uzvedība notiek daudzās jomās, ne tikai sabiedrībā ar augstiem ienākumiem. Un tas, visticamāk, paliks nepamanīts, jo tas netiek darīts apzināti.
Atbildīga patēriņa trūkums ietekmē patērētājus, ļaujoties tāda produkta pievilcībai, kurš patiesībā nav vajadzīgs, tādējādi samazinot viņu budžetu un dažos gadījumos ar parāda palīdzību apdraudot nākotnes ienākumus.