Produktu līnija ir produktu grupa, ko uzņēmums piedāvā pārdošanai. Tie ir saistīti viens ar otru, bet tie ir atšķirīgi produkti.
Citiem vārdiem sakot, produktu līnija ir produktu grupa, kuru piedāvā pārdošanai uzņēmums.
Šie produkti parasti ir saistīti viens ar otru. Tomēr, atšķirībā no produktu grupas, līniju veido neatkarīgi un atšķirīgi viens no otra produkti. Citiem vārdiem sakot, līnijā atrodamie produkti ir neatkarīgi un tos nesastāv no centrālā produkta un piederumu klāsta, kā tas ir produktu grupēšanā.
Šī produktu līnija ir viens no līmeņiem, kas veido produktu hierarhiju, caur kuru tiek izmantota uzņēmuma mārketinga stratēģija.
To sauc par produktu līniju, jo tā ietver saistītu produktu grupu. Tas ir, viņiem ir virkne līdzīgu īpašību.
ProduktsProduktu līnijas raksturojums
Produktu līniju veido virkne produktu, kuriem ir līdzīgas īpašības. Tomēr ir arī citas īpašības, kas motivē uzņēmumu attīstīt produktu līniju.
Starp šiem raksturlielumiem jāuzsver:
- Piedāvāto produktu līdzība.
- Produkti piedāvā līdzīgas funkcijas.
- Tie tiek piedāvāti tā paša veida patērētājiem.
- Tie tiek izplatīti pa to pašu izplatīšanas kanālu.
- Tās cena ir līdzīga, tā paliek līdzīgā cenu diapazonā.
Mārketings nosaka šīs īpašības produktu līnijas izstrādei. Tomēr līnijas izstrāde ir atkarīga no uzņēmuma stratēģijas, tā mērķiem un interesēm.
Produktu līnijas klasifikācija
Produktu līniju var klasificēt, pamatojoties uz virkni elementu, kas ļauj diferencēt vienu līniju no citas. Tā kā visas produktu līnijas nav vienādas, ir jānosaka kritērijs, lai noteiktu īpašības un elementus, kas tipizē un klasificē dažādas produktu līnijas vai nu vienā un tajā pašā uzņēmumā, vai dažādos uzņēmumos.
Šajā ziņā mēs varam klasificēt produktu līnijas, pamatojoties uz šādiem elementiem:
- Portfeļa garums: kopējais līnijā piedāvāto produktu skaits.
- Līnijas ievainojamība: pārdošanas sadalījums procentos. Tas viss, atkarībā no dažādiem produktiem, kas veido līniju.
- Līnijas konsekvence: Produktu īpašību šaurums viens otram.
- Līnijas platums: līniju skaits, kas veido līniju.
- Līnijas dziļums: līnijas piedāvāto modeļu daudzveidība.
Atšķirība starp produktu līniju un sortimentu
Lai gan abiem jēdzieniem ir līdzība viens ar otru, tie nenozīmē to pašu. Mārketings izceļ šos jēdzienus, jo tie norāda uz virkni atšķirību, kas jāņem vērā.
Pirmkārt, līnija ir produktu kopums vienā un tajā pašā produktu klāstā. Tos piedāvā uzņēmums, un tie ir līdzīgi viens otram.
Piemērs tam varētu būt diētisko jogurtu sērija: jogurts ar zemu tauku saturu, jogurts ar zemu cukura saturu, nesaldināts jogurts, vājpiena jogurts …
Otrkārt, produktu klāsts ir produktu kopums, kas aptver noteiktu tirgus segmentu. Tos tāpat piedāvā uzņēmums. Diapazona piemērs būtu, un attiecībā pret iepriekšējo piemēru būtu jogurtu klāsts: diētiskie jogurti, grieķu jogurti …
Kā redzam, abi jēdzieni ir līdzīgi, taču mēs varētu teikt, ka klāsts atšķiras no līnijas ar to, ka klāsts apvieno plašāku produktu sarakstu nekā līnija.
Stratēģija produktu līnijā
Produktu līnija ir uzņēmuma produktu hierarhijas elements. Šajā ziņā uzņēmums definē un ievieš produktu līniju, lai palielinātu peļņu un piesaistītu pēc iespējas lielāku pārdošanas apjomu.
Lai to panāktu, mārketinga ekspertu pamatā ir virkne stratēģiju, kuru pārziņā ir produktu līnijas kontrole un modificēšana tādā veidā, lai tā vienmēr būtu pielāgota potenciālajam uzņēmuma patērētājam.
Lai to izdarītu, parasti tiek veiktas vairākas darbības, kas, piemēram, zemāk redzamās, ļauj nepārtraukti pielāgot produktu līniju tirgum:
- Produktu līnijas paplašināšana.
- Produktu līnijas paplašināšana.
- Produktu līnijas modernizācija.
- Jaunu produktu līniju izveide.
Lai gan tie ir visizplatītākie, atkarībā no uzņēmuma ir vairāk metožu, kas ļauj izveidot stratēģiskas plānošanas procesus produktu līnijai.
