Pārdošanas budžets ir pārskats, kurā sīki aprakstīti uzņēmuma pārdošanas ieņēmumu aprēķini noteiktā periodā.
Šis novērtējums tiktu veikts, pamatojoties uz uzņēmuma iekšējiem un ārējiem datiem, jo ir jāņem vērā iepriekšējie uzņēmuma gadi un tādu ārējo aģentu rīcība kā konkurence, klienti un valsts sektors.
Pārdošanas budžeta mērķi
Šis budžets kalpo, lai atzīmētu uzņēmuma stratēģiju jaunā ekonomiskā cikla sākumā, parasti 1 gadu. Lai to izdarītu, pārdošanas budžetā tiek integrēts tas, cik daudz produkts tiks pārdots, par kādu cenu, cik ilgi, kur un kā tiks ražoti šie pārdošanas ieņēmumi.
Pamatojoties uz šiem pārdošanas ienākumiem, uzņēmumam ir jānosaka mērķi un maršruts, lai pārmērīgi nenovirzītos no tāmes un mēģinātu to pārsniegt, kas ir diezgan grūti, jo parasti tas ir dokuments, kas parasti atbilst patiesībai, izņemot izņēmumus.
Turklāt pārdošanas budžetā parasti ir iekļauts novērtējums par to, kādā nozarē uzņēmums virzīsies, lai noteiktu, cik liela nozīme un nozīme uzņēmumam būs tirgū.
Kā izveidot pārdošanas budžetu
Lai izveidotu pārdošanas budžetu, vispirms jāietver šāda informācija un aprēķini:
- Periods, kuram tas ir sagatavots.
- Reālo datu un iepriekšējo gadu iepriekšējo gadu budžetu apkopošana.
- Mērķa uzdevuma novērtējums, atbildot uz to, kas, cik daudz, kur un kā tiks tirgoti uzņēmuma produkti.
- Novērtējums par uzņēmuma lomu nozarē un tā attīstību.
- Izņēmumu un faktoru saraksts, kas jāņem vērā iespējamās tirgus pārmaiņās.
- Ziņojuma secinājums un galīgie dati.
Apkopojot, mēs varam teikt, ka ar šiem sešiem punktiem mums sākotnēji būtu diezgan vienkāršots pārdošanas budžets ar būtiskāko. Tomēr katrs uzņēmums un sektors to var pielāgot pēc iespējas labāk, lai to maksimāli izmantotu.
Pārdošanas budžeta piemērs
Ņemot vērā uzņēmumu, kas nodarbojas ar savas markas transportlīdzekļu ražošanu un pārdošanu, mēs īsi sagatavosim pārdošanas budžetu.
Vispirms mēs gatavojamies sagatavot 202X gada budžetu, tāpēc mums jāapkopo iepriekšējo gadu budžeta galīgie secinājumi un tāmes, lai tos salīdzinātu ar faktiskajiem pēc tam iegūtajiem datiem. Tādā veidā mēs redzam, cik veiksmīgi mēs esam bijuši pagātnē ar savām prognozēm.
Otrkārt, tiek veikti uzņēmuma pārdošanas aprēķini un tiek argumentēta tā loma un loma šajā nozarē, kā arī tiek iesniegta šīs analīze.
Vienkāršas pārdošanas novērtēšanas diagrammas piemērs varētu būt šāds:
| Faktori / semestris | 1. semestris | 2. semestris |
| Vienību skaits | 1000 vienības | 1500 vienības |
| Cena pēc vienības | 2€ | 1.8€ |
| Kopējā bruto pārdošanas summa | 2.000€ | 2.700€ |
| Cenas atskaitījumi | 250€ | 150€ |
| Kopā neto apgrozījums | 1.750€ | 2.550€ |
Var redzēt, ka analītiķi ir noteikuši, ka, lai gan viņiem jau ir fiksēta cena pirmajiem sešiem mēnešiem, tās pazemināšana varētu palielināt rēķinus. To var izraisīt deflācijas process, krīze nozarē vai vienkārši vēlme pieņemt citu stratēģiju, lai mēģinātu piesaistīt vairāk tirgus.
Visbeidzot, pēc tam, kad aplēses ir izskaidrotas ar atrunām par neparedzētiem nākotnes notikumiem vai īpašām problēmām, kas var rasties, būs sadaļa par secinājumiem un galīgajiem ziņojuma datiem, kas ieteiks vadlīnijas, kas jāņem vērā administrācijas vadībā. Bizness.
Pārdošanas izdevumi