Neiro-lingvistiskā programmēšana ir pieeja, kas nodarbojas ar cilvēku uzvedības izpēti. Tās mērķis ir izprast un novērtēt katra indivīda vajadzības, papildus mērķu sasniegšanai, uzlabojot dažādās prasmes, kas personai piemīt.
Neiro-lingvistiskā programmēšana, kas pazīstama arī kā NLP, parādījās 1970. gados.
1970. gadā Kalifornijā NLP atbalstītāji bija matemātiķis Ričards Bandlers un valodnieks Džons Grinders.
Viņi abi brīnījās, kāpēc ir cilvēki, kuru dzīvē un darba vai dzīves trajektorijā gūti lieli panākumi, un citi, kuriem tas nav līdzīgi.
Šīs pieejas rezultātā viņi sāka pētīt, un rezultāts bija saprast un novērtēt katru indivīdu par viņu unikalitāti un īpašajām īpašībām, kas noteica viņu panākumus vai neveiksmi.
Pēc šo pētījumu izstrādes parādās neirolingvistiskās programmēšanas pamatprincipi un galvenie pamati.
Šo tehniku plaši izmanto, lai strādātu pie personīgās attīstības un pilnveidošanās. Tās izmantošanas mērķis ir ieteikt prātam, lai tiktu radīta pozitīva pieeja, un maksimāli dot iespēju sasniegt mērķus, kurus cilvēks ierosina.
Gadu gaitā tas ir guvis lielu atbalstu sabiedrības un biznesa organizāciju vidū. Tā lietošana ir ļoti izplatīta koučinga un veselības psiholoģijas profesionāļu vidū.
Neirolingvistiskās programmēšanas raksturojums
Šie pamatprincipi veido šo paņēmienu, kas ir vērsts uz to, lai iegūtu vislabāko no cilvēka, kad runa ir par personīgo un darba dzīvi.
- Refleksa tehnika: Šo paņēmienu dinamikā plaši izmanto pārdošanas komandu attīstībai. Šajā tehnikā ir domāts klienta uzvedības atspoguļošanai. Profesionālam pārdevējam milimetros jānovērtē un jāanalizē lietotāja uzvedība, elpa, pozas vai izteiksmes. Šīs tehnikas izmantošanas mērķis ir radīt lielāku saikni ar klientu. Acīmredzot jums ir jābūt piesardzīgam un jābūt ļoti smalkam, lai izvairītos no tā, ka klients neatklāj, ka dziļi sevī viņi atdarina savu uzvedību. Šis process ļaus jums labāk izprast viņu domas un atrast labāko laiku, lai izklāstītu neapstrīdamus argumentus un ietekmētu lietotāja pirkuma lēmumu.
- Pozitīvs pastiprinājums: Uzslavas un pozitīvais pastiprinājums noteikti motivē klientu un palīdz viņam nopirkt. Šīs tehnikas izmantošana praksē būs ļoti noderīga, pārdodot produktu vai pakalpojumu. Rapport tehnika ir uz to orientēta, jo tā ir atbildīga par komunikācijas radīšanu ar personu, pamatojoties uz pozitīviem pastiprinājumiem, lai radītu uzticību.
- Mērķtiecīgāku darbību strukturēšana: Analizējot un izprotot klientu, uz viņu vērstās darbības var noteikt daudz labāk. Tas garantē labākus rezultātus jebkurā jomā, neatkarīgi no tā, vai tas ir biznesa vai vitāli svarīgs. Piemēram, kad jūs zināt sevi, analizējat sevi un novērtējat savas spējas, jūs varēsiet daudz vairāk uzlabot to, kas jums ir izcils, lai sasniegtu savus mērķus.
- Pareizs laiks: Visam ir savs laiks, un jums ir jānošķir īstais brīdis, lai piemērotu noteiktus paņēmienus vai stratēģijas. Pateicoties NLP, ir daudz labāk zināms, kā izturas cilvēks vai sabiedrība kopumā. Tas ir izšķirošs, izvēloties ideālo brīdi, lai sazinātos ar kādu, piedāvātu viņam kādu produktu vai uzlabotu noteiktu prasmi.
- Uzvedība: Neiro-lingvistiskā programmēšana daudz koncentrējas uz šo aspektu. Saskaņā ar šo paņēmienu uzvedība nosaka cilvēku, un tāpēc ir svarīgi spēt mainīt uzvedību un nodrošināt, ka emocionālā inteliģence tos veicina, lai daudz labāk saskartos ar visām likstām.
- Elastība: Tas ir ļoti svarīgs jēdziens NLP. Elastīgums ļauj pielāgoties visām notiekošajām izmaiņām. Spēja mainīties un resursu optimizēšana un uzlabošana procesa laikā uzlabos jebkuru rezultātu.
NLP piemērs
Šis ir praktisks piemērs, ko var veikt, ja vēlaties izmantot šo tehniku. Enkurus plaši izmanto neirolingvistiskajā programmēšanā. NLP enkurs ir tas stimuls, kas rada emocionālo stāvokli, ar kuru tas ir saistīts.
Piemēram, ja mēs vēlamies atpūsties, jo piedzīvojam stresa laiku savā dzīvē, mēs varam apsēsties un koncentrēties uz elpošanu. Mēs personalizēsim sava datora ekrānu vai mobilo ierīci, ja atrodamies darbā, ar miera, mierīga un mierīga tēlu. Šis mazais enkurs ļaus mums koncentrēties uz cita veida domām un stimuliem.